软件产品的经销商和独立的软件供应商在当今竞争激烈的市场中面临着巨大挑战：他们需要缩短目标客户了解其产品和服务的价值所花费的时间， 并且他们需要有效地说明为什么客户应该购买从他们而不是他们的竞争对手之一。
然而，至关重要的是，他们需要将此信息迅速，有效和经济地推向市场。 “数字技术功夫的发展步伐并没有放缓，” Digital Kungfu的创始人兼首席执行官Matt Brown说。 “实际上，它正在加速，这意味着如果要保持竞争力，就需要在几天而不是几个月内进入市场。 这就是成功的潜在客户生成营销活动与众不同的原因。”
查看结果，以周为单位，而不是数月
Digital Kungfu在技术领域找到了自己的利基市场，这是因为灵活的生产机构既了解技术公司的营销需求，又了解整个过程中速度的重要性。
布朗说：“大爆炸社的竞选活动往往缓慢且昂贵。” “这不适用于科技公司。 为了保持竞争力，技术中小型企业和软件供应商需要采用敏捷的营销方法，以不断加强其所需的定位。 一个产品视频或品牌广告无法充分消除噪音，无法捕捉到新的市场份额或产生这些公司所追求的潜在客户和新业务。”
Digital Kungfu的解决方案是一种敏捷的营销流程，从根本上减少了从活动构思到上市所需的时间。 “我们的客户可以在数周而不是数月内看到结果，” Brown说。 “我们对任何新客户都抱有相同的承诺：如果您选择与我们合作，则在我们首次订婚后的7天内就会进入市场。”
速度不仅取决于您能以多快的速度进入市场，而且还取决于您的工作有多么容易。 布朗说：“我们了解科技公司的发展步伐。” “我们在这里减轻这种负担并增加价值，而不是增加总体压力和工作量。”
这种方法的结果不言而喻。 “作为一家初创公司，有无数的任务要解决，马特和他的团队非常灵活，能够适应我们的需求，” ForwardLane（纽约）首席执行官内森·史蒂文森（Nathan Stevenson）说。 “数字功夫迅速融入了我们的文化，在知道何时需要获取更多信息以及何时仅运行它之间找到了一个很好的平衡，以节省我们的时间并更快地将信息传递到市场中。”
敏捷营销方法
“我们在Digital Kungfu使用Agile Marketing操作系统，” Brown解释道。 “我们在纽约与美国客户之一ForwardLane一起拍摄Netflix风格的系列节目时，开发并完善了流程。
“一开始，就清楚了市场速度对具有创新产品的技术驱动型企业的重要性，尤其是在美国这样的发达经济体中。 受敏捷软件开发的启发，敏捷营销是一种重视快速响应变更和客户反馈的方法。
“最大的想法是，我们不是严格遵循营销计划，而是迅速进入市场，然后基于测试不同的材料，收集数据并做出响应来实施快速迭代。”
布朗说，这种方法使Digital Kungfu能够测试市场中的精确叙述和消息主题，以了解在特定产品和服务方面最有效的方法。 “一旦有了工作原理的证明，我们就会通过品牌内容和相关渠道扩大故事，为客户提供最大的投资回报和绩效。”
速度就是一切
布朗和数字功夫团队认为，速度是科技企业营销的新动力。 “当您将创新产品推向市场时，您迫不及待要几个月来制定和执行营销计划。 在技术领域，开发和创新的步伐只是在加快，而肯定没有放缓。 您延迟将消息和故事推向市场的时间越长，与竞争对手的差距就越大。”
为了满足这一市场需求，Digital Kungfu不遵循任何传统的代理程序来减慢推向市场的战略。 相反，团队的重点是速度-如此之多，以至于他们甚至为自己的产品创造了一个术语：闪电罢工运动。
“我们讲技术，”布朗说。 “我们知道如何分发复杂的消息和产品，并讲故事使客户成为英雄。 但是，如果我们不能像我们一样迅速地将我们的广告系列推向市场，那一切都将无关紧要。 在这方面，速度就是一切。”
下载由Digital Kungfu研究和制作的完整白皮书“Inside B2B Lead Generation 2019”，这是专门为科技企业打造的潜在客户生成公司。
该报告揭示了以下发现：
为技术企业（软件供应商，分销商和转售商）创造销售线索的三种行之有效的方法：
- 利technology的价值以及如何在任何技术领域和任何产品中最大化新鲜和合格的潜在客户
- 大多数科技公司犯的最大错误，是阻碍您产生潜在客户的能力
- 从敏捷软件开发中借用的一种策略正在扼杀潜在客户
- 争夺潜在竞争者而采取的最重要的单一步骤
- 为什么谈论功能和好处不再对潜在客户产生作用
- 启动潜在客户生成活动之前要考虑的三个关键要素
- 还有更多！
关于作者
马特·布朗 （ Matt Brown）是一家数字叙事制作公司Digital Kungfu的首席兴奋官（CEO），该公司可以帮助技术企业获得销售线索，营销其软件产品/服务并建立自己的品牌。 他还是The Matt Brown Show的创始人，这是南非最受欢迎的企业家播客。
数字功夫是一个讲故事的制作公司 帮助技术企业产生潜在客户，营销其软件产品/服务并建立品牌。 为了适应技术领域的发展步伐，数字功夫结合了讲故事，品牌内容和敏捷营销的功能，以将新产品或现有产品和服务快速推向市场，并在此过程中产生潜在客户并最大化市场份额。
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