在Reedsy，我们希望为作者把握新的营销机会。 产品 发布时， 我们介绍了 它们。 在亚马逊上投放广告（通过亚马逊营销服务）并不是“新事物”，但是在很大程度上，它仍然是作者尚未开发的资源。 在这篇客座文章中，独立作者 埃利奥特·佩珀 （ Eliot Peper） 解释了他是如何尝试的以及结果如何。
在小说家中，营销是充满争议的主题。 人们通常认为它不在我们的职权范围之内，有些人看不起那些积极推销自己作品的人，认为升职是对创作过程的破坏。 从历史上看，许多作者将其市场营销与印刷和发行等其他职责外包给出版商。 但是，行业内由技术驱动的变化迫使作者越来越参与营销他们的图书，无论是因为它们是自出版的还是出版商要求的。
但是小说不是宣传的直接产品。 我每年阅读约50本书，而且我认为我从未因为横幅广告而买过小说。 图书公关公司的业绩糟糕透顶。 从科技行业借来的大多数增长黑客策略根本不适用于小说。 归根结底，有一个因素决定一本书的财务成功：口碑。 通常，我们买书是因为一位值得信赖的朋友推荐这本书。
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一些独立作者，例如安迪·威尔（Andy Weir）和休·休伊（Hugh Howey），在无需投入大量直接精力进行营销的情况下就取得了惊人的成功。 马克·道森（Mark Dawson）和尼克·斯蒂芬森（Nick Stephenson）等其他人则设计了半自动化系统，将其故事介绍给新读者，并希望能激发更多口碑。 我自己的活动介于这两个极端之间。 当我写和编辑书时，这是纯粹的艺术过程。 但是，一旦一本书出版并在世界范围内发行，我便会像其他任何产品一样，通过商业视角来审视它。
与其他产品一样，我为自己的图书进行了各种营销实验，以了解哪些有效，哪些无效。 我将三本书中的第一本书序列化，并将其上载到Medium和Wattpad。 在Amazon上进行了由Bookbub，Booksends等推广的赠品； 向新闻记者推销报道； 与出版物合作； 进行有组织的付费社交媒体运动； 演讲； 发表的文章和嘉宾帖子； 来播客； 甚至为这些小说中的虚构人物和组织创建了真实的网站和社交媒体资料。
因此，当我发现亚马逊创建了一项新服务来帮助作者和出版商推广其书籍时，我决定尝试一下。
广告在亚马逊上的运作方式
Amazon Marketing Services（AMS）允许您运行广告系列，以根据客户的兴趣或所查看的特定产品向客户投放广告。 例如，您可能针对的是喜欢科幻小说或正在查看最新斯蒂芬·金畅销书的人。 然后，Amazon在特定产品页面或Kindle主屏幕上显示广告。
根据您的设置，可以在三个主要位置展示您的广告：
在特定类型或兴趣的搜索结果中
在产品页面上，“也购买了”旁边
在产品页面上，产品说明下方
这看起来非常有希望。 与Facebook，Google或Twitter广告不同，您会吸引已经购买书籍的用户：亚马逊。 像许多独立作者一样，我90％以上的销售额来自亚马逊生态系统。 理想情况下，只有极有可能对我的书感兴趣的客户才会看到广告，并且他们能够立即点击进入产品页面。 最后，因为整个交易都在亚马逊上进行，所以我不仅可以立即看到展示次数和点击率，还可以看到实际销售额和平均销售成本。
我的前三本小说是科技创业者的三部曲，紧跟着一对企业家，他们陷入了从车库到IPO的国际阴谋中。 该系列是亚马逊上最受惊吓的金融惊悚片，我相信，如果正确的读者点击一下，说明会激起他们的兴趣，并且绝大多数积极的评论会淹没他们对该故事的兴趣。 如果他们喜欢第一本书，他们甚至可以继续完成三部曲。
我对亚马逊广告的实验
我充满了新发现的热情，创建了一个AMS帐户，并创建了10个并行的广告系列来测试不同的变量。 我创建了一些基于体裁的相关兴趣的不同组合，并精心策划了类似书籍的产品组合，以进行基于产品的定位。 然后，我为每个广告系列分配了250美元，安排它们运行一个月，然后按开始。
结果是……[鼓声]……令人失望。
在所有10个广告系列中，我最终每增加1美元的销售支出就花费近10美元。 营销狂可能指出，1美元并未考虑客户的终身价值，因为读者很可能以后会决定购买更多我的书。 没错，我没有足够严格的分析工具来消除数据中的这种影响。 无论如何，我非常相信差异不会对结果产生实质性的影响。
分析结果
对于您在那里的所有数据头，电子表格共享整个实验的细节。 如您所见，广告系列的效果差异很大：
- 最有效的是针对兴趣爱好，惊悚片和科幻小说的基于兴趣的广告系列，获得了38,000次展示，247次点击和17.94美元的销售额。
- 可以说效果最差的是针对兴趣类型和女性小说的基于兴趣的广告系列，该广告的印象数相同，但销售收入却高达2.99美元。
- 这三个产品广告系列的总和未能产生一次销售。
我对产品广告系列的效果如此之差感到非常惊讶。 因为我手工挑选的书籍与我的极为相似，所以我希望它们做得很好。 为了进行比较，我在两周前进行了一次赠品活动，费用与AMS实验大致相同，但免费下载了33,147次，使我的付费销售额提高了5倍。
不用说，当月结束后，我拔掉了AMS实验的电源。 我今年春天将出版一本新的独立小说，因此希望下一个实验会更好！ 您是否尝试过使用AMS？ 怎么样了 您是否在Amazon Publishing中出版过书籍？ 他们的内部促销工作效果如何？ 我很想在评论中听听您的故事。
艾略特·佩珀（ @eliotpeper ）是加利福尼亚州奥克兰市的小说家和战略家。 他用各种演员表撰写了快节奏，经过深入研究的故事，探讨了技术与社会的交汇处。 他的第四本小说《 积云 》是一部黑暗，坚韧，独立的科幻小说，故事背景设定在受经济不平等和持续监视困扰的不久将来的海湾地区。
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