对于许多作者来说，营销是一个敏感的话题。 有些人具有精通行销的大师的疯狂技巧。 有人想知道是否足够在“ Facebook”上。 大多数落在中间的某个地方。 但是，无论您身在何处，都可以使用一些策略来保持营销机器的运转。 本周，我们将深入探讨为期三周的作者营销101系列。
是的，您需要一个邮件列表
没有比这更多的“ 101”了。 建立邮件列表是您在营销工作上取得任何成功的任何人的第一个也是最重复的建议。 不过，您通常不会得到的是一些细节。
为什么需要清单
有时您会听到“建立邮件列表”，但没人理会它的“原因”。 老实说，实际上这个问题可以有很多答案。 以下是一些可以直接改变您的营销策略的原因：
- 邮件列表为您提供了内置的受众群体，通常称为“平台”，您可以直接与之对话。 无需中介机构或权限。 这很重要，因为这意味着您不依赖其他人来吸引读者。
- 列出清单可以消除您和潜在销售之间的障碍 -碰巧是市场营销的租户之一。 您的目标是尽可能减少号召性用语和客户点击“购买”之间的步骤。
- 列表可帮助您更好地了解受众。 营销是一个了解客户群（在这种情况下是您的读者）的需求，并制作满足这些需求的产品（您的书）的过程。 通过邮件列表，您可以了解有关读者的大量人口统计信息。 例如，您可以了解您的受众群体是否主要是女性，以及他们的年龄范围。 您会知道他们称之为家的世界区域，以及他们喜欢点击的商品类型。 正确编写电子邮件，您可以学到很多有关谁对您正在做的事情感兴趣的信息，以后可以很方便地使用它。
- 列表是保持得分的一种方法。 您不会赢得比赛或其他任何事情，并且应避免将列表的大小与其他任何人的大小进行比较。 那永远不会结束。 但是您当然可以（并且应该）跟踪获得的注册数量。 这告诉您您的营销工作是否有效，这使您能够根据需要进行变速。
这些只是四个示例，但是拥有列表的原因列表实际上可能永远存在。 电子邮件仍然是推销您作品的最有效和高效的方式，仅此而已就足以建立一个列表。
如何建立清单
这是您几乎从未见过的直接回答。 并且有充分的理由-它是如此个人化。
建立邮件列表的功能是吸引读者，使他们希望更多地听到更多有关您的信息。 吸引读者的方式与您一样个性化，因此，扩大列表取决于个人喜好，风格和驱动力。
任何“操作指南”所能做的最好的事情就是为您提供一些对他人有用的示例。 这里有一些尝试的想法：
- 使用EMS —电子邮件管理系统使您可以创建邮件列表，为新闻稿和其他电子邮件构建模板，然后安排要发送列表的电子邮件。 好的EMS可以帮助您管理退订，自动处理某些电子邮件（也称为“自动回复”）和管理列表细分（例如，按特定兴趣将订户分为几组）。 Mailchimp是一种流行的EMS，主要是因为它免费提供给指定数量的订户，并且易于使用。 更高级的替代方法可以包括ActiveCampaign，Aweber和Constant Contact。
- 首先与朋友和家人联系 -有了EMS，您就可以建立一个列表并开始填充它。 开始的地方是您已经属于的社区。 与朋友和家人联系，询问他们是否愿意注册您的邮件列表并了解您的工作。 还询问他们是否愿意与自己圈子中的人联系，并鼓励他们注册。 如果您属于任何组或组织，请礼貌地询问组织者，是否可以与该组联系以进行注册。 执行任何或所有这些操作，但要牢记一个坚定的原则： 切勿在无知的情况下注册某人。 这只是一种不好的形式，并可能导致头痛（甚至可能是法律问题）。
- 免费提供某些东西 -在营销圈中，这被称为“漏斗之顶”要约，或者有时是“道德贿赂”或“铅磁石”。 为潜在的读者提供一些补充，以加入您的邮件列表。 这可以是免费的电子书，一章，一个简短的故事，或某种实用的用户指南或参考。 例如，您可以在小说的主角上提供档案，并附上画家对他或她的脸的渲染。 或提供与您的非小说类书籍相关的快速参考指南。 确保这是一个有吸引力的报价，并且不会让您破产（显然）。 但是提供免费赠品是使人们对交出自己的电子邮件地址足够感兴趣的一种古老的方式。
- 使用服务 -那里有很多服务可以帮助将人们带到您的邮件列表。 我们的最爱之一是Instafreebie。 该站点使您可以上载书籍及其封面的副本，以便潜在的读者可以免费下载和阅读。 作为交换，读者同意允许您拥有其电子邮件地址，并且他们同意允许您以后通过电子邮件发送给他们的条款。 免费赠送书本的概念可能有点令人反感，因此请这样改写： 您正在接受读者的关注，并在将来代替现金来接受该读者 。 该读者可能最终会在以后购买更多书籍，因此这是公平的交易。
邮件列表是一种工具，就像锤子，螺丝刀或瑞士军刀上的小钩子一样。 像其他任何工具一样，使用前必须先将其绑在皮带上。 而且，您必须先学习如何使用它，然后才能充分利用它。 接下来我们将讨论。
与您交谈，而不是在（与您的观众互动）
好的，您已经有了一个可靠的营销（作者）平台。 您有一个邮件列表，这是基础的。 您很有可能拥有社交媒体，这很好。 您带给聚会的身体越热烈，现金流就越容易。
拥有听众是很好的，但是除非您与他们互动-与他们互动-这种关系是无处可走的。
作为作者，我们倾向于与人交谈。 这是职业危害。 我们独自度过了很多时间，除了为公司敲响键盘之外，什么也没有。 我们的声音-头脑中的声音-是我们长时间听到的唯一声音。
写一本小说或非小说类的书或多或少都不错（“好”是主观的）。 但是，在营销方面，我们必须换档。
营销是与客户的对话 。 那是手工艺品的另一位租客。 作为市场营销的作者，您的目标是在一定程度上与您的受众互动，以使他们感到您在乎他们的需求和需要，并且您将竭尽所能提供帮助。
一些作者发现这很简单。 有些人觉得很恐怖。 无论哪种方式，这都是必要的。 但是有一些方法可以使它更容易：
- 走到人们所处的地方–关于营销的事情是，如果您处于真空状态，那就毫无用处。 这就是拥有邮件列表如此重要的原因之一-它为您提供了一个与您的工作最重要的人进行交流和互动的场所。 但这不是营销希望的最后堡垒。 您的读者可能会在诸如Facebook或Twitter之类的异国情调的地方找到，或者在会议和演讲活动中可以用更三维的术语找到他们。 花点时间弄清楚读者将把大部分时间花在哪里（在西费城的一个操场上，也许在学校外面打B球？）然后去那里。 谈论。 微笑。 要友好。
- 前往最舒适的地方-希望与上面的内容有所重叠，但是如果您将营销时间花在一个感到舒适和充满活力的地方，将会很有帮助。 换句话说，如果您鄙视 Facebook，请不要将Facebook作为与观众互动的主要方式。 寻找一个可以给您带来心理刺激的竞技场-特别是您已经很频繁的竞技场，并且您的盟友可以在其中帮助您和您的努力。
- 提前做好准备-轻松地融入环境以及无论您在何处进行营销都可以进行，而彻底忘却实际营销 。 您在那个大会上玩得很开心，忘了提到自己是作家，拥有一本真正的书和所有的东西 。 它发生了。 避免这种情况的最好方法是提前准备一些东西。 随身携带一些名片（带有通用图书链接，obvs）。 预先写下您可能会说或张贴的几句话。 请随身携带几本书，以及用于签字的钢笔（这是一件事，人们喜欢这件事）。 通常，无论您是进行数字营销还是面对面营销，都应尽力思考，以预测最能使人们了解您的工作的方法。
与受众互动时要记住的另一件事-并非每次对话都是插入“购买我的书”的好地方。
一个很好的建议是将营销视为鸡尾酒会。 除了所有饮酒（所有营销人员都喝酒）之外，聚会还是一个很多自发进行对话的地方。 潮起潮落。 有节奏。
第二秒钟，您将忽略所有这些，并仓促地插话：“顺便说一句，我是作家，我有这本书待售”，它崩溃了。 人们点头，微笑，饮果味鸡尾酒。 然后开始在房间的一个角落去和某某某人说话。
吸引观众的关键是要真正吸引他们 。 与他们谈论他们的兴趣。 询问他们的状况如何。 向他们展示一些您在网上找到的很棒的东西。
定期执行此操作，您将赢得观众的信任。 由于这种信任，您可以定期说：“我有一本书。 在大多数情况下，如果您花时间与所有人交谈，就像他们首先是人类，然后是客户，那么在大多数情况下，感觉就像是谈话的自然部分。
加入社区
很多时候，写作是孤独的工作。 但这也像世界上其他所有企业一样。 无论您有多勤奋，有条理和有多熟练，您都不能独自做这些事情。
仅仅为了友情就加入社区是有话要说的。 拥有一群像样的思想去发泄，进行头脑风暴，并且通常只是呆在一起，这对于作者的灵魂是非常有益的。
社区也可以是帮助您提高技能，测试想法并获得一些见识的重要资源。
作为一种营销工具，成为作者社区的一部分是无价的。 从这些有帮助和支持的人那里，您将学习并获取资源，以极大地改善您的营销技巧。 学习新技术，发现新的营销场所，加入团体促销活动-清单还在继续。
针对社区的一些建议可能会有所帮助：
- Facebook群组 -Facebook上作家群组的数量没有尽头，因此问题将不仅仅在于寻找一个群组，而在于寻找合适的群组。 您可能会先查看您的朋友和作者组成的小组。 或者，如果您没有作者朋友，请查看您欣赏的作者所偏爱的某些群体。 如果作者在Facebook上活跃，那么他很可能是至少一个在线社区的成员。 看看您是否也可以进入那里。 进入之后，加入对话。 学习和成长。 顺便说一下，这不是出售书籍的地方，而是与志同道合的人联系的地方，他们可以帮助您确定自己的营销策略。 您将了解如何最好地推销您的作品后，再进行销售。
- 现实世界中的作家团体—通过Meetup.org等网站，您可以找到在三维世界中，甚至在您所在地区聚集在一起的作家团体。 与实际的人在真实的位置上相处的时间有其优势-例如咖啡。 但是，这些聚会也是一个很好的机会，可以提出有关营销工作的问题，并获得众人的智慧。 尝试找到一个小组，其中的作者实际上已经出版过并且正在营销他们的作品-有很多“将有一天”的作者团体，但是那里没有太多的营销话题。 您的目标是与可以共享有效和无效内容以及所有功能融合在一起的人们建立联系。
- 会议-这些事件通常可以成为聚会和问候同行作家以及出版业的推动者和推动者的金矿。 出于一个单一的目标进行这些工作： 以有意义的方式与作者和影响者联系。 读为“不要推销您的书，不要希望获得出版合同，也不要希望某人会读您的书。”当然，您绝对可以在这些公司做一些直接营销事件。 您可以租用一个摊位，准备好一stack书，然后向路人介绍自己。 甚至在一定程度上可行。 但是，会议的真正精髓在于您遇到的人以及与他们的联系程度。 以此为目标，很快就会有越来越多的人组成的社区，可以帮助您确定营销策略。
- 播客-那里有大量荒谬的作者播客。 自我发布播客，摇摆自我发布播客，Creative Penn，Wordslinger播客（咳嗽，咳嗽）。 这些都是丰富的宝库，不仅包含有关写作和出版的最新信息，还包括运行它们的作者的经验和智慧。 从曾经去过那里并做到这一点并愿意分享所有建议的人那里获得建议具有不可估量的价值。 订阅并收听尽可能多的播客。 但是除此之外，请出去寻找这些播客的观众闲逛和聊天的地方。 这就是您要寻找的社区，而您对播客的热爱将使您聚集在一起。 这是一个简单的破冰船。
- 博客和论坛 -与播客一样，有一百万个。 一个非常有用的论坛是Kboards WritersCafé。 这是一个由作者组成的社区，他们积极讨论行业，最新趋势，困难和问题，当然还有市场营销。 以自然的对话方式加入这些讨论，您很快就会发现自己建立了各种联系并获得了各种见识。 同样，请寻找其他博客和论坛，这些博客和论坛为您提供与其他作者建立联系并参与交流的空间。 好处是惊人的。
因此，社区并不一定意味着要营销您的作品，而应该是一个社区，您可以在其中学习更多有关营销的知识并提高自己的技能。 在这里，您将结识盟友，发现新的促销和服务，并通常增强您的营销能力。
遵循以下思路：“我在这里做出贡献，并成为这个社区的一部分。”这样做，您将获得在该社区的好处。
仅此而已。 下次，我们将研究一些更高级的方法来营销您的作品。
最初发布于 draft2digital.com 。
