如何以“福尔摩斯”方式实现文案写作的辉煌
撰稿人尼克说：
悔的坦白：我讨厌为客户做研究……尤其是当他们的领域很乏味-或-像目前的客户一样，他们的报价显然是劣等的（他试图以特斯拉Model 3的价格出售福特Pinto，以供启动）…
您是否已制定出一项游戏计划，以尽可能快，轻松地进行踢屁股研究。 也许您雇用某人为您进行研究？
尼克在这里处于困境。
一方面，当您开始作为文案撰稿人而仍在努力争取客户时，您确实必须亲吻一些蟾蜍。
账单不会付钱的……
问题在于，文案撰稿人会因自己的结果而生与死。
这意味着，您必须出售。
而且，卖掉自己不卖的东西几乎是不可能的。
当您不受产品启发时会怎么做？
好吧，我可以告诉你一件事：
“外包”研究不是答案。
实际上，我建议完全相反：
你得戴上侦探帽。
您必须在产品和市场上找到所有的夏洛克·福尔摩斯。
您必须摒弃该项目“无聊”的想法，并以坚定的决心将其替换，因为这里有一些独特，有价值和有趣的东西。 作为撰稿人，挖掘它是您的工作。
我发现，无论外观看起来多么枯燥或乏味，都有人发现它很有趣，甚至将其生命奉献给了追求这种工艺的人。
您的工作是进入他们的世界，并让他们的热情感染您。
总而言之，当您对产品感到无所适从时，我所知道的唯一解决方案就是直接投入研究。
但是，有一些快捷方式：
–研究其他企业的营销。 当您这样做时，不必担心他们如何展示自己的产品。 仔细阅读这些内容，寻找有关营销对客户的评价的线索。
–访谈至关重要。 尽早执行其中的几个操作，并进行转录。 研究那些成绩单，直到您真正了解它们。 这是很多工作，但是当您可以向真人提问时，它消除了很多猜测。
–转录音频/视频产品。 观看视频和做笔记并不能很好地利用您作为撰稿人的时间。
–跟踪客户经常光顾的顶级博客和论坛。 窃听他们的谈话。 寻找那些使他们热血沸腾的热键主题。
这样做，我保证在这些研究堆中的某个地方，您会发现火花，激发您的创造力和热情。
您会在产品中看到以前从未见过的东西。
恭喜，您已经完成了至关重要的首次销售。
您已售出自己。
现在，您终于可以面对客户了。
无法找出您的客户真正想要什么？ 这里有一些技巧。
