在竞争激烈的行业中工作的每个自由职业者都需要独特的卖点（USP），以使其在竞争中脱颖而出。 不幸的是，大多数自由职业者要么擅长寻找卖点，要么不擅长独特之处，或者相反。
以下不是USP，因为它们是常见的（或至少通常是声明保护的）：
我是一个好作家。
·我有丰富的经验。
我很赞同。
我是一个很好的沟通者。
·我喜欢截止日期（我喜欢他们过去时发出的嘶嘶声）
以下不是USP，因为它们不是卖点：
·我在中生活和工作。
·我以前是。
·我拥有。
·我喜欢写作。
而且，有很多普通的自由作家网站项目符号既不独特也不是卖点。
·我便宜/价格合理（恭喜，您刚刚承认是业余爱好者）。
·我很快（客户将其翻译为“我忙于工作而不在乎质量”）。
·我赢得了这个随机奖项（您的客户可能从未听说过，并会假设您组成）。
使用第一个列表中的表达式没有任何问题-实际上，不使用它们会伤害您的事业。 第二个列表上的表达式很好，可以为您的音调增添些许风味和个性。
但是，它们不会使您在竞争中脱颖而出，并帮助您赢得更多客户。
查找USP的两个步骤
一旦意识到客户被两件非常具体的事情所吸引，就很容易弄清楚自己的USP：
1）物有所值。
2）生活轻松。
您要做的第一件事不是通过降低价格，而是通过为您的客户提供其他自由作家没有的其他服务。 通过以使项目听起来简单和/或暗示您将完成99％的繁重工作的方式描述服务来完成第二步。
您可以窃取的USP
为了帮助您发挥创意，我为客户提供了以下USP。
“ 但是等等， ”我假装听到你说，因为我不介意想出一种更具创意的方法来发展受众群体代理。 “ 您是否不担心本文的读者会窃取您的USP，从而使其不起眼？ ”
没有。
因为首先，USP通常很少见而不是唯一。 我并不是在自欺欺人，因为我的营销理念无与伦比。
其次，考虑到我之前在“ Medium”上发表的文章的统计数据，实际上没有人会继续阅读。
除非中级策展人决定将本文归类为一整套不同的类别，否则会将其暴露给成千上万的自由职业者。 但是我确信他们不会那样做。 那太可怕了。 请，中级策展人……请不要向数千人展示这篇文章。
因此，如果您想窃取以下USP构想，请继续。
1） 告诉客户您的攻击计划。
当客户有兴趣雇用我时，我会尽早联系SKYPE电话，这样我就可以准确地找到他们想要的东西。 然后，我通过电子邮件将建议的计划发送给他们，其中概述了作者/客户之间的关系将如何工作，以及我将如何着手使他们满意的作品。
这是如此简单，并且立即向客户表明您很聪明，专业且合乎逻辑。 关键是使客户感到您已掌握一切。
2） 提供免费的品尝师。
如果我以前从未与客户合作过，我通常会提供免费撰写一篇文章或一章的内容，以便他们可以看到我的工作质量。
这不仅使我有机会向客户展示我的产品，而且还可以作为一种很好的“互惠营销”技术来帮助达成交易。
我建议谨慎使用此技术。 将其保存用于最有利可图的项目。 而且，只有当我提出建议时，我才做自由工作。 如果潜在客户要求您免费进行某些工作，则请客气。
