如果有选择的话，您宁愿阅读：事实和统计数据清单，还是一个引人入胜的短篇小说？ 除非您是那个喜欢用无用的事实塞住头的杰出人物，否则您可能会选择这个故事。
考虑到这一点，您的营销电子邮件听起来更像一本教科书吗？ 打开您的消息的人是否正在打呵欠，或者您的消息确实吸引了他们的注意力？
“讲故事”是电子邮件营销界的新宠。 故事激发了想象力，激发了情感，并创造了寻找故事结尾发生的事情的愿望。 转化为更多的流量，更高的点击率和更好的转化率。
这篇文章分享了一些最受欢迎的文学作品中的经典叙事技巧。 到我们完成时，您将学习如何利用这些技巧来真正使您的营销故事脱颖而出。
让故事开始吧！
创建一个可爱的英雄
福尔摩斯，哈利·波特，比尔博·巴金斯和小王子–我们每个人都有我们最喜欢的文学英雄，以及喜欢他们的原因。 也许是智慧或勇气； 也许这是忠诚的心或一种看待世界的独特方式。
一个可爱角色的秘密力量是读者可以真正地与他们的个人故事联系起来。 我们开始认同他们。 我们“成为”角色。 我们在其中看到自己的各个方面。 最好的角色会学习，成长和改变。 正如他们所做的那样，我们也是如此。
这是说故事者影响人们的有力方法。 如果您可以使读者认同您的 “英雄”，那么您可以更轻松地摇摆他们的思想。 如果清楚地确定了您的听众，那么营销战就赢了一半。
如何为营销信息培养合适的英雄？
- 一种方法是讲述您自己的故事或您的企业故事。 您比其他任何人都更了解自己的故事和旅程。 读者可以将真实的个人故事与真实的故事联系起来。
- 您可以发明一个有一个常见问题的令人难忘的“典型客户”。 为此角色创建一个角色。 让自己穿上他（或她）的鞋子，钻研他的思维定势，并添加一些生动的细节。
包括一个有趣的恶棍
吸血鬼，胡克船长，来自白鲸的鲸鱼和来自指环王的索伦。 伟大的讲故事者包括我们讨厌恨的恶棍。 它们是黑暗的，它们是不祥的，并且是危险的，这使它们变得有趣。 您甚至还记得哥斯拉中“英雄”的名字吗？
恶棍唤起强烈的情感。 我们感到焦虑或愤慨，但与此同时我们也很感兴趣。 我们想看看流氓最终是否得到了他应得的。 从情感上讲，我们支持英雄，即使那个英雄本人也有点无赖。
您可以在销售副本中使用此绘图技术以发挥自己的优势。 通过识别反派，您会自动使读者与英雄（您的卑微业务）站在一起。
那么，您如何提出合适的反派分子呢？
- 在理查德·布兰森爵士（Richard Branson）爵士主演的维珍航空（Virgin）畅销市场中，小人是主要唱片公司，然后是英国航空（British Airways）。 换句话说，是大型企业的竞争。 维珍是弱者。 该品牌的声望上升部分取决于该故事的销售。 为什么不从布兰森的书中取出一页呢？
- 恶棍不必是人。 您可以使用麻烦，无知，效率低下或歧视的方法-任何适合打扮成角色的想法。 例如，如果您是设计师，请创建一些不良的设计说明。
- 考虑一下阻碍客户成功的因素。 是不是太难使用了？ 这是一项定价过高的服务吗？ 浪费时间了吗？ 然后为这个问题发明个性-反派。
- 用激发读者想象力的方式描述反派。 清楚地显示出您的公司或客户（失败者）最终是如何获胜的。
跟随英雄的旅程
Bilbo Baggins非常遵循《霍比特人 》中典型英雄的旅程。 这是一个众所周知的旅程，而且有很多伪装：《 蝙蝠侠》 ， 《绿野仙踪》，《星球大战》等等。
首先，我们遇到英雄，然后我们发现即将来临的挑战，问题或目标。 英雄必须通过身体上或隐喻上的旅程来解决问题。 例如，在《霍比特人》中 ，挑战是从龙史矛革手中夺回宝藏。
这是任何故事情节的有用框架。 它创造了一种渴望读完故事，了解旅程是否成功的愿望。 随着旅途中的每一次转弯，紧张感都会增强。 有冲突。 英雄必须做出选择，直到最终故事达到高潮时，一切都解决了。
这是插入号召性用语的理想场所。 吸引读者的注意力，对待他一个有趣的旅程（涉及您的产品），并一路让他加入。 到旅程结束时，读者将更容易受到影响。
以下是创建基本英雄旅程的方法：
- 让观众同情您的英雄并与之建立联系。 绘制熟悉的世界图片。
- 创造挑战-冒险或危险的呼吁。 戏剧化一个您的产品最终将解决的典型问题。
- 测试并挑战您的英雄，并为即将到来的高潮做好准备。 您可以作为“指导者”原型进入—用您的智慧和有用的资源来准备英雄。
- 创造戏剧性的高潮-摊牌或重大赛事将事情推向高潮。
- 显示回去的路。 读者从故事中学到了什么？ 在此处添加号召性用语。
结论
讲故事是我们的本性。 自人类诞生以来，人们一直围坐在火堆旁听故事。 所有的孩子都喜欢故事，大人也喜欢。 通过在电子邮件营销中使用精彩的故事，您将可以利用人们的想象力和情感。
营销电子邮件也是故事。 故事的主题最终应该是：“为什么从我们这里购买是个好主意。”因此，向最好的故事讲述者学习，使您的故事引人入胜。
总之，任何好的营销故事都具有以下一些要素：
- 让人们认同您的英雄。 这可能是您的个人故事，因为您正在努力争取改变世界的机会。 或者，创建您自己的Bilbo Baggins-读者真正喜欢的人。
- 扔小人，刺激那些情绪。 展示如何利用行销手段克服小人。
- 带读者去旅行。 产生一些冲突和悬念，并将您的业务编织成魔术。 结论的方式使读者感到不得不采取行动。
您从书本或电影中最喜欢的英雄和恶棍是哪些？ 在下面的评论中分享您可以与他们联系的原因以及他们的旅程-我们很乐意收到您的来信！
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