这就是为什么我写
我们在故事中思考，在故事中学习，在故事中感知。 尽管事实和逻辑是有用且重要的，但除非通过故事传达，否则它们不会说服。 他们无助于我们理解周围世界的意义。
公关公司知道这一点。 营销人员知道这一点。 注意广告是如何讲故事的。 他们不只是发布有关其产品和统计信息的事实，以证明自己比竞争对手更好。 他们向家人展示了他们的产品非常有趣。 或是孤独的人如何以自己的产品来吸引他人，并以一种神奇的方式与世界联系在一起。 或者他们有一个生气勃勃，令人恶心的细菌说他在跟踪您，他会为您做恐怖的事情。 该产品节省了一天。
政治策略师也这样做。 想一想有用的标语，因为它们带有背景故事来吸引您。 他们更改框架以插入所需的值。 你喜欢过去的美好时光吗？ 您是否认为所有其他人 ， 局外人 （以及类似的代码字）都拥有这一切，而您被排除在外了？ 您受到不公平对待并被忽视吗？ 好吧，再次使美国变得伟大。
我向您介绍乔治·拉科夫（George Lakoff）在认知科学和语言学方面的研究和著作，远远超出我能告诉您为什么以及如何通过故事而非事实说服我们的大脑。 拉科夫（Lakoff）在这里谈论共和党人比民主党人更具说服力的原因，因为他们在销售和营销方面更熟练。
营销专业使用有关思想，大脑，语言，图像，情感，体验和产品的构架，个人和社会身份以及正常思维方式的知识，这些常识会导致行动并随着时间的推移而改变大脑。 。 。 。 简而言之，营销人员从我的领域（认知科学）中取得成果，该领域是根据真实原因以及人们的实际想法进行科学研究的。 营销人员非常清楚大多数想法是无意识的，通常估计约为98％。 他们利用自己的知识了解潜意识如何运作。 他们知道，消费者并不知道如何利用心理科学知识来向他们出售通常不需要或可能实际上伤害他们的产品。
当然，科学应该支撑政策，因为它支撑了地球上的生命。 但是，仅仅提出科学事实或理性论证并不会减少它-不会说服。 人们在情感和无意识的层面上对信息的构成方式做出反应（再次参见Lakoff）。 我们寻求框架，故事来使我们的世界有意义。 那就是我们大脑的连接方式。 故事是通过无意识的思想使事实/科学进入我们的有意识的思想的工具。
和我一起讲基于科学和真理的故事。
多年前，我为当地的一篇论文写了本专栏，邀请人们为野生和自然土地，尤其是树木而行动。 我写了这封信，不只是要求他们这样做，并给他们事实来支持我的要求，
让我告诉你一个故事。 故事发生在科里尔。 也许是洛克斯·费里（Locks Ferry）。 或者也许就在您所在的城镇。
曾几何时，草地上有一棵大而古老的蔓延树。 那棵树已经永远存在了。 。 。 好吧，至少只要有人记得，甚至只要曾祖父母可以记得。
许多人都记得在树枝下铺着毯子和食物。 。 。 有时她的叶子是深绿色的，几乎躲在阳光下。 。 。 有时，当她的叶子变成鲜橙色，空气在皮肤上冷却时。 总是，她的树枝分散而对称。
有一天，他们把草地变成了银行。 他们砍树。 平整地面。 倒了一个停车场。
那好吧。 变革的必然性。
但是，这个故事还有更多。 也许您已经看过曾经站在草地上的那家银行。 但是有一部分你不知道。 靠近一点，我告诉你。 。 。
银行开张营业。 银行经理一生都生活在社区中，每天早晨看着窗外，回想起曾经站着的那棵树，上面停着车，叹了口气。
一天，当建筑商过来检查几件事时，银行经理走近他，问道：您知道建造银行之前那棵大树吗？
是的，建设者说。
建立银行是否必须削减成本？
不，建设者说。
那为什么呢？ 震惊的银行经理问。
好吧，没有人要求我们保存它，建造者回答。 我们本可以计划很多事情。 不知道银行会想要那样。
哦，银行经理说。
结束。 还是吗？
好吧，银行经理开始参加当地的城镇会议。 她想确保将来要求建造者离开树木。
Starhawk使用了一个强有力而有效的故事来讲述全球化对萨尔瓦多一名小女人的影响，而不是列举有关全球化如何伤害人和土地的事实。 阅读Hermana Cristina的Well。
这是一家风能公司的可爱动画广告。 该公司将Wind展示为人类，一个使人烦恼的人。 他吹掉帽子，弄乱了头发，从我们手中拉了纸。 但是他想被爱和接受。 （不是吗？）当他发现他可以使涡轮机转向利用能量时，他就有了目的。 一个有用的目的。 现在每个人都爱他。 看看他们是如何利用故事吸引您并让您支持Wind（风电场）及其新发现的目标的？
我邀请你制作故事。 他们不必像我为树木写的那样一次写一次。 一个故事的简单公式是谁想要什么，但是障碍迫使他采取行动以取得成果。 虽然这很简单，但是您可以将其作为开始使用，以重新定义参数的方式。
您想要这个世界什么，谁反对您？ 最好通过添加人们可以关联的普遍愿望，将其变成一个故事。 想想您想在这个世界上保存的东西。 您所代表的东西。 现在创建您的故事：
- 创建一个主角来代表您想要保存的内容。 他/他/他们可能是卡通人物，一个人或动物。 打开您的创造灵魂，跳出框框思考。 也许您希望保存自然区域。 假设您的主角是当地的野花草地-当然叫草地！
- 您的主角深切渴望什么？ 草地想要感受风吹拂她的草丛，让阳光使她的花蜜变得甜美。 草地希望蜜蜂舔他的花蜜并释放花粉。 Meadow希望受到所有路过的人的钦佩。 简而言之，梅多渴望自己完全自由地生活，并因成为他/她/自己而受到钦佩。 那不是普遍的愿望吗？
- 挑战/反对？ 但是发展即将到来，有些人希望将Meadow变成一个铺好的停车场。 杀死她所有的草，他的花朵，将蜜蜂和授粉者拒之门外。
- 梅多将做什么？ 也许她会叫该地区的所有小孩在草地上玩耍。 用他的花朵加冕。 并诱使他们的父母看着孩子们陶醉在草地的美景中。 谁想伤孩子的心？
您如何制作故事？ 给您的地区论文编辑的信吗？ 中型博客或Facebook帖子？ 动画短片？ 在youtube上朗读吗？ 发挥想法，说出来！
寻找撰写故事来改变世界的方法。
