蒂尔的《一对一》是一小部分内容，需要总结一下。 具有讽刺意味的是，该系列称为快速完成的书籍。 以下是本书本身的逐章总结。 泰尔（Thiel）的大部分历史反思已被省略，本摘要着重于其实际业务意义。
技术之所以神奇，是因为它使我们能够事半功倍，将我们的基本能力提升到更高的水平。
01未来的挑战
现在著名的逆向问题：“很少有人同意您的重要真理？”
- L'enfant qui mesurait le monde，梅丁·阿迪蒂
- 印度最好的在线购买二手/二手儿童读物的地方
- 每天
- 如何编写儿童圣经（或其他任何书籍）
- 展示你的作品！ 奥斯汀·克莱恩（Austin Kleon）
一个很好的答案是这样的：“大多数人相信x，但事实与x相反”。
使未来与众不同和重要的因素不是尚未发生，而是世界将与今天有所不同的时代。 我们所知道的关于未来的唯一一件事就是，它将变得不同，它必须植根于当今世界。 对逆势问题的大多数答案是看待现在的不同方式。 好的答案离我们去展望未来很近。
Thiel区分了两种类型的进度：
- 横向或广泛进步：这是人们复制有用的东西的进步。 很容易想象。 例如，全球化使事物在某处起作用，并使它们在任何地方都起作用。
- 纵向或密集进度：这是一项新的工作，很难想象。 这来自技术。 这是技术的宏观定义：任何新的更好的做事方式都是技术。
为了利用未来，初创公司是进行纵向/密集型发展的合适组织。 它被定义为您可以说服建立不同未来计划的最大人群。 思想练习的中心原则是质疑已收到的想法并从头重新考虑业务。
02 Party喜欢它的1999
回顾逆向问题，最好的解决方法是从初步开始： 每个人都同意什么？ 如果您能够识别一种妄想性的普遍信仰，那么您可以找到隐藏在其背后的东西：逆向真理。
尼采关于疯狂的思想：“在个人中很少见，但在团体，政党，国家和年龄段，这是规则”
清晰思考的第一步是质疑我们对过去的了解。 彼得继续回顾90年代的历史，并以指导当今思想的四节课结束叙述：
- 不断进步—小而渐进的步骤是前进的唯一安全途径
- 保持精简和灵活—反复试验
- 改善竞争-知道自己有业务的唯一方法是从已经存在的客户开始，并改善现有产品
- 关注产品而不是销售-技术主要是关于产品开发而不是分销。
但是，人们大声不同意以下结论：
- 冒险比勇于冒险更勇敢
- 一个坏计划总比没有计划好
- 竞争市场破坏利润
- 销售与产品同样重要（分销）
真正的逆势原则不是反对群众，而是自己考虑。
03所有快乐的公司都不一样-“赢家通吃”
开办公司时，创造价值是不够的-您还需要获取一些创造的价值。 彼得不相信完美竞争中的利润。 他相信相反的情况-垄断。 他将垄断定义为一种擅长做事的公司，没有其他公司可以提供接近的替代品。
他的核心宗旨： 如果您想创造并获得持久的价值，请不要建立无差异的商品业务。 考察所有现有公司，可分为两大类：垄断型和未分化型。 每个人都被激励说谎自己的真实本性。
垄断企业希望通过夸大其（不存在的）竞争的力量来掩饰其垄断。 一成不变的人倾向于低估竞争的规模。 企业家往往会这样做，但这是最大的错误。 更符合逻辑的特征：
- 通过将市场定义为各种较小市场的交汇点，未加区别地夸大了它们的区别
- 垄断者通过将市场框架为几个大市场的联合来掩饰其垄断
在完全竞争中，企业过于关注当今的利润，以至于无法为长期的未来作计划。 只有一件事能让企业超越生存的日常残酷斗争：垄断利润。 进步的历史是由更好的垄断企业取代现有企业的历史。
每一项业务的成功范围都完全是其他公司无法做到的。 垄断是每项成功业务的条件。 所有失败的公司都是一样的：他们没有逃脱竞争。
04竞争意识
我们鼓吹竞争，内化其必要性并颁布其诫命； 结果，我们陷入其中- 即使竞争越激烈，获得的收益就越少。 （止血的胜利）
但这并不意味着我们不应该战斗。 没错，您应该争取胜利。 没有中间立场。 我再说一遍，没有中间立场。 不要扔出拳头，或者用力打击并迅速结束。
05先驱优势
成为垄断企业可以逃脱竞争，但如果能够忍受，那将是一项巨大的业务。 现在垄断有什么特点？ 这些并不是要成为清单，而是要帮助引导人们对耐用性的理解。 彼得描述了以下内容：
- 专有技术：这是最实质性的优势，因为它使您的产品难以复制或无法复制。 一个好的经验法则是，它必须在某些重要方面比其最接近的替代产品好10倍以上，才能带来真正的垄断优势。 任何低于一个数量级的改进都可能被认为是微不足道的改进，将很难出售。 您可以从根本上改进现有解决方案：一旦性能提高10倍，就可以摆脱竞争。 改进的方式看起来有所不同，并且有许多解决方案。
- 网络效应：随着更多人使用它，它使产品更有用。 但是，除非网络一定很小，否则除非产品对第一位用户有价值，否则您将永远不会产生网络效应。 网络效果企业必须从特别小的市场开始 。
- 规模经济：一个好的初创企业应该在其最初的设计中就具有大规模发展的潜力。 这很重要，因为公司可以在大量销售中分散固定成本。 当生产另一版产品的边际成本接近零时，就可以实现良好的规模经济。
- 品牌建设：根据定义，公司对自己的品牌拥有垄断地位。 创建强大的品牌是主张垄断的有力方法。 但是，关于品牌的警告是从品牌而不是实质开始是危险的。 不能仅凭品牌建立任何技术公司。
这些就是特征，Peter还提供了有关如何实现垄断的逐步指南。 要使这四个特征协同工作，需要仔细选择市场，并应有意识地扩大市场：
- 从小做起就垄断：每家创业公司从一开始就做小。 每个垄断都占据了其市场的很大份额。 每个创业公司都应该从很小的市场开始。 始终在启动太小方面犯错。 创业公司的理想目标市场是一小群人，他们聚集在一起，很少或根本没有竞争对手。 任何大市场都是一个糟糕的选择，而竞争对手已经为之服务的大市场甚至更糟。
- 扩大规模：一旦创建并主导了一个利基市场，那么您应该逐渐扩展到相关的和稍微广阔的市场。 正确地对市场进行排序被低估了，并且需要纪律逐步扩大。 最成功的公司取得了核心进展-首先是占领特定的细分市场，然后扩展到邻近的市场-这是其创立故事的一部分。
- 关于颠覆性问题：如果您真的想做些新事物，那么创造的行为比那些可能不喜欢您创造的老行业更为重要。 在制定计划扩展到邻近市场时，请不要打扰：尽可能避免竞争。 破坏引起关注。 尽量不要引起注意。
- 先走还是后走：先走是策略而非目标。 重要的是将来会产生现金流。 大师何塞·劳尔·卡帕布兰卡（Jose Raul Capablanca）说得很好： 要成功，您必须在其他所有事情之前研究完结局。
06你不是彩票
在本章中，彼得描述了历史课程，并试图理解确定和不确定之间的推拉。 彼得赞成对未来有明确的看法。 有一个确定的未来。 可以为最终的愿景做好计划。 一个人可能错了并且制定了错误的计划，但这仍然比没有计划要好一个数量级。 长期计划经常被不确定的短期世界低估。 在人们将未来视为随机的世界中，拥有明确计划的企业将永远被低估。
07跟着钱
幂定律是宇宙的定律-它描述了严重的不平等分布。 它完全定义了我们的周围环境，以至于我们通常甚至看不到它。 在风险投资中，回报遵循幂定律：少数公司在根本上胜过其他所有公司。 如果您专注于多元化，而不是一心一意地追求极少数可能会变得极为有价值的公司，那么您将首先错过那些稀有公司。
风险投资的最大秘密是，成功基金的最佳投资等于或超过整个基金的总和。 这意味着风险投资的两个规则：
- 投资有潜力回报整个基金价值的公司
- 由于规则1的限制如此严格，因此不能再有其他规则。
彼得然后讨论了如何在生活的其他领域运用这一幂律。 例如，在选择职业时，您应该基于自己的信念，即从现在起几十年后，您从事的工作将是有价值的。 您应该不懈地专注于自己擅长的事情，但是在此之前，您必须认真考虑一下它在将来是否有价值。
最重要的是很少见。
08秘密
除非世界上还有其他秘密需要透露，否则逆势思维是没有任何意义的。 人们不积极地寻找秘密，原因有四个：1.在很小的时候就教人们通过一步一步来做事。 2.规避风险3.自满4.世界是平坦的。
彼得然后谈论了两个秘密类别：1.大自然的秘密和2.人的秘密。 要确定这两个秘密，您需要询问：
- 大自然没有告诉你什么秘密？
- 人们没有告诉您什么秘密？
关于人民的秘密受到赞赏。 简单地反映一下，哪些人不允许谈论？ 什么是禁忌或禁忌？ 现在，有很多理由禁止个人谈论。 它可能是外部因素，可能是内部因素，或两者兼而有之。 是否有任何重要但尚未标准化和制度化的领域？
最好的企业家知道，每一项伟大的业务都是建立在一个秘密的基础之上的，而这个秘密是从外部隐藏的。
09基础
基础很重要，而且起步时至关重要。 创始人之间应该有先史。 错位是危险的。 需要区分以下三个概念：
- 所有权：谁合法拥有公司股权？
- 拥有权：谁真正每天经营公司？
- 控制：谁来正式管理公司事务？
没有股票期权或没有从公司获得固定薪水的任何人从根本上都是错位的。 为了使人们充分投入，他们应该得到适当的补偿。 现金很有吸引力。 一旦获得薪水，它就提供了纯粹的可选性，您可以使用它进行任何操作。
每个人都有不同的机会成本，因此从一开始，相等的金额似乎是武断且不公平的。
10黑手党的力学
不要把时间花在你不喜欢的人身上。
使命是招募相信您使命的人。 共同努力的真正吸引力：
与优秀人才一起在独特问题上做无法替代的工作的机会。 就赔偿或津贴而言，您可能无法成为2014年的Google，但您可能像1999年的Google。
公司中的每个人都应该以相同的方式有所不同-一个志同道合的人组成的部落，全心全意地致力于公司的使命。 在内部，每个人都应该通过她的工作而与众不同。
最好的初创公司可能被认为不是极端的邪教。 最大的不同是，邪教组织对重要的事物往往狂热地犯错。 创业公司狂热地对待那些外界错过的东西。
11如果您建造它，他们会来吗？
销售与工程完全相反。 这是精心策划的活动，目的是在不改变基本外观的情况下更改表面外观。 要使销售看起来容易，需要付出艰苦的努力。
销售是隐藏的。 推销员是演员：他们的首要任务是说服力，而非诚意。 隐藏时，销售效果最佳。 这就解释了为什么几乎每个从事分配工作的人都拥有与销售无关的职位。
甚至商人都低估了销售的重要性的最根本原因是，系统地努力将其隐藏在由它秘密驱动的世界中每个领域的每个层面。
IT最好将分发视为产品设计所必需的。 如果您发明了一些新东西，但是还没有发明一种有效的销售方式，那么您的生意将会很糟糕。 即使没有产品差异化，出色的销售和分销本身也可以形成垄断。
有两个指标设置了有效分配的限制。 CAC（客户获取成本）和CLV（客户生命周期价值）。 在评估正确的市场策略时，CAC和CLV限制了GTM方法。 回忆一下陈百里（Jerry Chen）关于价值单位的文章和关于GTM的文章，当时市场不存在。 两者都具有类似于以下内容的图表：
使用的通道取决于CAC和CLV之间的关系。 这种关系产生以下渠道：
- 复杂的销售：票务规模为1亿英镑。 最佳利用首席执行官和/或其他高管
- 个人销售：票务规模为10,000–100,000。 执行销售团队。 个人销售和传统广告之间有一个盲区。
- 营销和广告：这些产品适用于具有较低吸引力的相对低价产品，但缺乏任何病毒传播方法。
- 病毒式传播：如果产品的核心功能鼓励用户邀请其朋友也成为用户，那么它就是病毒式传播。 谁首先在具有病毒潜力的市场中占据主导地位，谁就会成为整个市场的最后推动者。
对于任何给定的业务，这些方法之一可能比其他方法更强大：分配遵循其自身的幂定律。 如果您只有一个分销渠道可以工作，那么您的生意真不错。 如果您尝试了几种，但又没有尝试过，那么您就完成了。
12人与机器
未来几十年最有价值的企业将由寻求建立能力而不是使人们过时的企业家建立。 技术是我们摆脱全球化世界竞争的一种方式。
技术应该增加我们对自然的掌握，并减少机会在我们生活中的作用； 比人类计算机更智能的建筑实际上可以带来报复的机会。
13看到绿色
每个企业必须回答的七个问题：
- 工程问题：您能否创造突破性的技术而不是逐步的改进？ 一家伟大的高科技公司应拥有专有技术，其技术要比最接近的替代技术好一个数量级。 公司需要争取10倍的增长，因为仅仅逐步的改进就意味着根本没有改进。
- 时间问题：现在是时候开始您的特定业务吗？ 进入缓慢发展的市场可能是一个不错的策略，但前提是要有一个明确而现实的计划来接管它。
- 垄断问题：您是从小市场的大份额开始吗？ 夸大自己的独特性是解决垄断问题的简便方法。
- 人们的问题：您有合适的团队吗？ 推销员高管擅长筹集资金和获得政府补贴，但他们不擅长制造客户想要购买的产品。
- 分销问题：您是否有一种方法不仅可以创建产品，还可以交付产品？
- 持久性问题：未来10年和i2年，您的市场地位是否可辩护？ 首先要问自己：从现在起的10年和20年，世界将是什么样？我的企业将如何适应？
- 秘密问题：您是否确定了别人看不到的独特机会？ 其他人看不到的成功的具体原因。
除非他自己的计划始于微观规模，否则企业家就无法从宏观洞察力中受益。 有价值的企业必须从找到利基市场和占领小市场开始。
14创始人的悖论
泰尔（Thiel）的更多历史教训。 对于创始人而言，最大的危险是对自己的神话如此确定，以至于他失去了理智。 但是，对每项业务而言，同样阴险的危险是丧失所有神话色彩和对智慧的迷惑。
15停滞或奇异
彼得看到4个世界末日状态：
- 反复崩溃
- 高原
- 灭绝
- 脱掉
