何时（以及何时不）雇用自由博客作者[赞成与反对]

我生活在两个世界。

我曾经是六位数的自由职业者，但现在又在另一端，雇用作家为我们的客户制作一流的，长篇幅的内容。

（这是速记，我的脚抬起头来，手中握着雪茄和科涅克白兰地，旋转着我的胡须，数着c音符。）

去年， 我们审查了2,000多名申请人 。 扰流板警报：我们没有在这个数字附近雇用任何人。

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自由博客作者在某些情况下是正确的选择。 他们擅长的地方和时间。 它可以很好地工作。 否则会适得其反。

这就是这篇文章的主题。

当您需要内容时，雇用自由博客作者似乎很明显。 但是，这并不总是正确的举动。

这是为成功做好准备并避免常见错误之前发生的方法。

❶作家行业专业

❷作家客户专业化

❸价格与质量

to扩展能力

Ver判决：何时（以及何时不）雇用自由博客作者

当营销人员为销售团队撰写内容时，通常会发生什么情况？

简短的答案是很糟糕。

从理论上讲，两个世界是相关的。 甚至相邻。

但是他们擅长吗？ 没有。

为什么？ 因为大多数营销人员从来没有卖过该死的东西。 他们从未每天面对拒绝。 他们从来没有冷嘲热讽的前景，必须在不到十秒钟的时间内表达自己的观点，然后再挂断电话。

因此，他们不了解（或欣赏）销售人员所寻求的细微差别。

自由博客作者自己也是如此。

您的目标应该是营销文案，其内容应像营销人员所写。 不是自由作家。

寻找一个合适的人是可行的。 这很艰难，但是如果您看起来足够努力并且预算可观，则可能会做到。

简单：转到您所在空间中的大型博客，整理最近的几篇文章（或出于特定原因喜欢的文章），并在Google上找到作者的名字。 他们是自由职业者。 工作样本往往胜过所有其他招聘BS

如果找到一个人是可行的，那么找到几个人是非常困难的（请参阅下面的“规模”）。

这是一个问题，因为精通某个行业某个领域的人可能不在其他领域。

采取SEO。

在营销的一个子集中，您至少拥有八个专业，包括：

1. 技术搜索引擎优化
2. 分析工具
3. 网站架构
4. 关键字研究
5. 页面上
6. 内容
7. 公关与外展
8. 病毒式社交

您不会雇用一位营销人员来完成所有这八项工作，因为使某人擅于技术方面通常是另一方的障碍（例如PR）。

即使是最好的T型营销人员，也仍然会专注于一两个领域，即顶尖。

（图片来源）

这意味着您也不能让一个作家遵守相同的标准。

这是一个问题，因为这最终是您雇用自由博客作者时要付出的代价。

您不仅在招聘语法或散文。 这些是在Fiverr或任何其他内容编写服务上的一角钱。

相反，您正在招聘的人知道他们在技术不断变化的环境中实际上在谈论什么。

当然，他们不会告诉你这个。 他们不会承认自己在某一领域的强项而在另一领域的弱项。 社交网站看起来很完美。 但是规范化还遥遥无期。

这只是您需要在前几篇文章之后找出困难的方法。

这是自由博客作者可以擅长的地方。

您确实要与同一位作者保持一致，因为这使他们有机会吸收您的偏好，标准，语气，样式，示例，甚至发票说明。

您的工作流程是专门的。 没错。

与更少的人合作，更长的时间，使您有机会尽快解决这些问题，使它们变得像您团队的延伸。

问题在于，我几乎可以保证，这比您最初认为的找到并成功使用它们所花费的时间更长（并且需要更多的精力）。 这就是为什么。

上流人士会为您制定宏伟的增长目标。

您需要在下一季度进行X次访问，Y潜在客户和Z次转化。

这意味着您将需要一名作家（或多个作家）并在接下来的两周内开始工作。

如果他们不工作怎么办？ 您被搞砸了–浪费了您无法承受的时间和金钱。

自由作家得到报酬写作。 但是，它们并非总是其他所有东西中最好的。 例如截止日期。 还是窃。 在研究“更便宜”的作家时，哪个ClearVoice找到了几个实例。

（图片来源）

他们可能在与多个客户打交道（可能比他们应有的多），因为他们需要赚取一定数量的钱（并且可能每笔收费不够）。 但是最终结果-对您来说-并没有什么不同。

因此，您需要测试一些才能雇用一两个。

听起来很麻烦，因为确实如此。 您的策略需要从找到一个特别的人转变为假设一些看上去很出色的人最终将无法解决。

然后尽快度过这段时期，以免C-Suite在十二周内的期望值不断增长。

ClearVoice还发现，最好的技术撰稿人通常会收取很多费用，但对于品牌营销人员而言，无论是硬性成本还是软性成本，其成本仍然“便宜”。

一般来说，我发现这是对的。 您可以轻松地进行一些广义的概括：

• 更好的作家收取更多费用。
• 收费不高的作家这样做是有原因的（他们不是很好）。

问题在于，当SERP（大多数人会如何找到您的代理人）是赢家通吃的市场，且差错率很小时，您需要优秀的 作家 。

但是，这有一个巨大的警告。

因为尽管市场顶端的人很好，但中间人却阴暗如地。

去年，我们聘请了大约五位内部作家。

但是到目前为止，我们可能已经审查了将近2,400个。

那不是错字。 转换率会让您流泪。 （威士忌酒有帮助。）

寻找优秀作家如此困难的原因有很多。 但是，这是另一天的帖子。

我们已经看到的一个大问题是费率和质量之间的奇怪关系。

这是“奇数”，因为在一定范围内几乎没有。 超低费率是垃圾，真的高费率是可靠的，介于两者之间？ 与地狱不一致。

告诉我：

您认为文章的合理价格是多少？ 十个人会给您十个不同的答案。 只需对内容清单A至J的最新工作感兴趣即可：

（图片来源）

这是一个可以帮助您确定“合适的”利率的问题。

您究竟要支付什么？

话？ 还是结果？

一个问题是，您（客户）对质量的定义与作者对质量的定义是两件截然不同的事情。 有时天壤之别。

您的访问量，链接，份额，转化次数，收入可能会包括在内。 同时，他们包括选词，流畅的散文和战术准确性。

内容在一天结束时仍然是主观的。 您的目标是减少主观性。

拥有可靠的博客KPI是弥合鸿沟的良好起点。 首先要使你们两个都在同一页面上，并同意相同的策略。

一些主题很适合与社会分享，其他一些主题则可以最大程度地增加网站停留时间，而其他一些主题仍可以帮助转换。

如果作家的任务是向您介绍这些想法，那么他们应该知道他们的目标。 否则，他们会低头并做“好工作”，而您的底线保持不变。

顶级的自由博客撰写者每周只能发布大约4–5条内容。 他们可能而且应该能够做更多的事情。 但是，由于所有其他与自由职业相关的“东西”都需要处理，因此它们通常仅被限制为约50％的利用率，例如：

✓自我推广

✓销售

✓项目管理

✓在其他作品上进行编辑

✓社交和电子邮件

✓给有需要的客户打电话

✓开票

✓追索无用客户的逾期发票

✓而且，您可能会与亲人在一起

如果他们不做这些事情？ 他们不会长时间自由职业。

我看到的更好的估计之一是每月大约25,000个单词。 细分为每周约7500条，或相当于六篇简短和长篇文章。

大多数内部作家在这方面没有什么不同。 由于会议，电子邮件，开放式办公室平面图等原因，他们还将在每周约5个特定时间访问活动。

这意味着自由博客作者通常更适合于小批量（每月1-4个）的工作。

否则，您将不得不寻找并纠缠和管理大量不同的对象。 这把我们带到了骗局。

每月四个职位是可观的。 但这通常不足以竞争过度竞争的壁ni。

在以内容为导向的空间（例如大型会员网站）中，这种情况甚至更加严重，在一个月的时间里，我们已经完成了50多种长篇文章。

是的，质量很重要。 但是数量也能得到结果。

HubSpot通过每天发布10个以上的帖子来刺激他们的入站营销热潮。 他们已经发现（并发表了）十年来大部分时间的结果（此结果来自2015年）：

（图片来源）

他们认为，更多的内容通常会带来更多的潜在客户。 它使他们成为一家上市公司。

（图片来源）

现在，情况总是如此吗？ 当然不是。 您可以利用较少的内容吸引大量潜在客户。

但是，我认为用更多的内容而不是更少的内容来做到这一点比较 容易 （读：成功的可能性更高）。

您产生的内容越多，您可以回答的查询就越多，可以吸引到的人也就越多。 （营销在一天结束时并不完全是火箭科学。）

您可以与自由博客作者一起为这个内容创作炉加油。 就个人而言？ 我不会

考虑数字：

一位自由作家可能会在大约每周5周的时间内达到顶峰。 假设您接管了他们的每个客户位置（这是值得怀疑的）。 您仍然必须招募，雇用，上船，培训和管理一支自由作家团队。

换句话说，一群不同的人有着不同的风格和不同的声音。

除非您专门将某人（或几个“某人”）专门用于此项目，否则这是一个低效的过程。

不幸的是，大多数传统机构通常效率低下。

另外，您还被咨询，研究，分析和报告之类的“额外费用”所困扰。 这意味着如果有几篇好文章，您每月将花费$ 10–20k。 （不是很多。）

因此，一旦您开始每周移至几篇文章，您通常会需要多个人参与。

让我们回顾一下。

在以下情况下雇用自由博客作者：

expect您期望每个人的销量相对较低。

✅渴望掌握一些专门知识的专业知识。

✅需要他们尽快采用您的工作流程。

✅最后但并非最不重要的一点：您有能力支付最高价格。

勾选这四个盒子，您就和金子一样好。

您从一开始就将它们设置为成功。 这意味着您获得成功的几率会更高（如您所定义）。

扩展内容并不容易。

采购，雇用，管理和培训自由博客作者团队是一种实现方式。 如果您知道自己正在进入什么。 如果您有专门的内部资源可以投入。 （阅读：主持人来管理马戏团。）

或者您可以致电给我们。