保持自由（灵活）—广告技术独立的力量
弗兰克·辛顿（Frank Sinton）
在花费超过4亿美元购买卖方广告技术平台LiveRail之后，Facebook一直在稳步关闭关键组成部分，包括刚刚宣布的新一轮裁员和LiveRail Central开放式交易所的关闭。 该公司表示，它将专注于其私有市场，除了最大的视频制作商之外，所有其他视频制作人都在争先恐后地替换过去通过交易所实现的收入。
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由于视频制作的高成本以及扩展这种利润丰厚的广告资源的挑战，大多数发行商仍通过公开交易购买来通过其视频内容获利。 关闭LiveRail的平台将为大多数较小的发行商带来新的收入挑战，即没有自己的团队向交易台和DSP出售产品的发行商。
所有开放式交易所都将供需联系在一起，而聚合商在创造流动性中起着关键作用。 这些聚合商中有许多具有直接的发布者关系，并且可以在发布者缺乏收入的情况下提供额外的需求规模。 而在域级别存在透明性且白帽子交易所合作伙伴提供了流动性的交易所中，发布商的关闭将特别不利。
这个决定，再加上Facebook对Instant Articles的高度关注，基本上已经告诉公司要使用其平台。 想要开放市场的公司必须通过Facebook的前门-Facebook存货或Facebook Audience Network-前提是社交媒体巨头比出版商更能保证质量。 并非偶然，Facebook会确保自己提高利润，因为依赖LiveRail Central的买家将被推到Facebook的购买平台。
就这么开始了。
对于出版商来说，“全力以赴”是一个有吸引力的策略：该公司提供的规模，数据和访问者的购买传统上是许多出版商无法控制的。 利用Facebook的力量可以而且应该成为更广泛的货币化策略的一部分。 只是我们应该修改“全部”部分。 在可预见的未来，Facebook对于发布者策略必不可少。 但是，寻求优化收入机会的发行商必须考虑超越Facebook庞大但围墙花园的策略。
关于不把所有鸡蛋都放在一个篮子里有一个古老的寓言。 这里也是如此。 毫无疑问，Facebook吸引了大量观众。 在Facebook上，您的确可以对其大量受众的精确细分进行微调访问。
但是还有其他考虑。 发布者应考虑采用多管齐下的方法，以解决Facebook以外同样庞大的受众群体。 有人可能会问为什么他们要打扰另一边，特别是试图达到这一点的所有比较复杂的事情？
一个很好的理由：对您公司的受众甚至命运保持某种控制。 有关原因的示例，让我们看一下Facebook最近的其他公告。
首席执行官马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）刚刚将直播作为公司的重中之重，并为该技术分配了150名工程师。 Facebook向希望开始自己的现场表演并甚至向一些大型发行商付款以创建节目的任何人开放了该技术。
最重要的是，Facebook更改了其算法，因此实时流在您的新闻源中的出现频率会更高。 为什么这对小型发行商来说很重要？ 也许您没有设置自己的直播视频节目。 或者您不知道实时视频如何帮助您与观众建立联系。 外部内容已经在News Feed中争取引起广泛关注。 现在，该内容将落入算法中，以支持实时视频。
这意味着到您的听众的排队时间变长了，因为实时流媒体才刚刚开始。 在这件事上，您别无选择，在Facebook进行下一次算法更改时，您也别无选择。
尽管Facebook也刚刚添加了品牌内容标签和广告单元，但是对于大多数公司而言，直接从Facebook赚钱仍然存在严重问题。 同样，现在只有少数大型发行商从Facebook获得现金。 即使这家社交媒体巨头似乎在一夜之间已经成为世界上最大的视频发行商之一，却没有自己创造任何内容。
正如我在最近的Ad Exchanger文章中提到的那样，很有趣的是，看看Facebook将做出什么样的承诺，以帮助发布者使用独立的SSP堆栈将其视频获利。
在讨论中不应失去的是独立广告技术供应商的重要性，这些供应商的利益与重视自己的独立性并希望控制自己的未来的发布商保持一致。
首先，尽管Facebook高管反对“插播式”插播广告和插播广告，但对于大多数发布商而言，这些仍然是最常见的获利方式。 此外，较小的发布者可能无法使用更复杂的替代方法，在这方面，无疑会比任何Facebook专长的大型发布者遭受更大的打击。
其次，建立独立技术供应商（例如Beachfront）是为了客户的利益进行创新。 我们打造满足客户需求的产品，而不是关闭平台，以便更好地回报我们的核心业务。
例如，我们现在支持社交发布（以及随后的获利），因此发布者可以通过一个统一的视图有效地管理现场和场外视频。 Beachfront还增强了我们的私人市场功能，这是其更广泛的承诺的一部分，该承诺旨在在卖方和需求方提供一套完整的视频优先，移动优先的产品。
发布者需要访问独立的卖方选项。 试图制定可持续的货币化战略的发行商需要灵活性，控制力和对远远超过Facebook的选择的访问权。 Beachfront之所以能够发展壮大，是因为我们创建了视频解决方案，使发布者可以在其库存可能位于现场，非现场或社交媒体上的任何复杂位置浏览。
这是一种旨在建立发布商视频业务的整体方法。 正如Facebook所说，我们实际上“致力于为人们提供出色的体验，为广告商带来成果，并为发布者提供可持续的获利能力。”独立发布者应得到的应有之有。
