“直线销售：掌握说服力，影响力和成功的艺术”
今天有争议的原因有很多，而对于加密社区的参与者则很有意思。
谁是乔丹·贝尔福特？
当然以他的“绰号” （华尔街之狼）而闻名。 他在纽约著名的金融区滑稽表演后的第二天就获得了这个头衔。
大多数人都会对这部电影很熟悉，莱昂纳多·迪卡普里奥（Leonardo DiCaprio）扮演主角，那是多么令人愉快的戏。 这部电影是根据贝尔福同名的电影改编的，并结合了他的意见和大量的创作许可。 并由马丁·斯科塞斯（Martin Scorsese）执导。
《狼之道》是他的最新作品，不是基于他的生活，而是他在销售培训中的工作。 在他任职期间，他开发了一种特殊的说服和谈判方法，在世界各地进行培训和发表演讲，概述了他的直线系统 ，并将其整理成书本形式供我们所有人使用。
除了读书，我还听了有声读物。 对于所有人而言，通常都是一个好主意，但尤其是在这里，因为您可以听到一些有用的说法。 很多时候，如果作者自己读过这本书，他们会随声附上音频，这样很酷（也很方便消费）。 Jordan不会偏离文本，但值得一提。 值得一提的是，作者的声音实际上可能是GBH。 我会让你当法官;）。
我最近读的是Chris Voss的《 Never Split The Difference》 （在以后的BookBabble中推出 ），由于它处于类似领域，因此使该书走到了最前沿。 可能会有一些相似之处，也有一些不同之处-一个是公司，另一个是FBI人质谈判。 相识又有差别。 归根结底，这是关于获取最好的信息并为您服务。
我首先通过YouTube遇到了Belfort。 我不知道他这几天在做什么，我只是以为他在狮子座坐牢打网球后消失在以太里。 我观看的视频是他给伦敦一家公司提供培训的视频，这些视频鼓舞人心。 有一种能量和直接性并没有引起人们的注意。
从那时起，我已经看了更多，并且处于平衡状态。 这种角色可以带来很多好处，但与此同时，他也可以像个“傻子”一样脱身。 您还非常清楚他正在使用他在谈论您的技术。 对此并没有什么秘密，他会这样说，但有时感觉有些不诚实。 他说纽约客时很刻薄，你可以想象他在曼哈顿市中心的出租车上向你喊叫。
关于比特币，他也有话要说。 我稍后再讲;）。
房间里的大象
这个家伙擅长于他的工作。 他过去是不道德的，因此付出了代价。 这些天，他一直在直打，强烈警告不要走错路。 您可能会说他仍然过着很好的生活，并利用这个故事对他有利。 那是真的。
但是，我们无法判断。 我们在关注游戏而不是玩家，并从各种人群中汲取智慧。 做他在华尔街所做的事情表明他知道如何销售……尽管当时是非法的。 在此基础上加以利用并利用您的优势，也是令人钦佩的品质。
随着这一切的进行，……
狼的方式是什么？ 书中的经典语录以及我的其他想法…
你在卖还是失败。
一切都是销售。 或所有互动肯定都具有这一方面。 显然，在商业世界中，但是在生活的各个方面，您都在销售和想法，一个概念并说服某人直接或间接地做某事。 如果失败了，就无法过上富裕的生活。 这也意味着您可能正在被出售，所以其他人得到了他们想要的东西，而您剩下的就是剩下的。
“你不知道吗？ 每笔交易都一样！”
这就是他在一次销售会议上对“ Strattonites”所说的话，该会议催生了Straight Line System ，以及他从那时起如何思考和教导销售。 Strattonites是他在Stratton Oakmont经纪公司的员工的亲昵称号。
这里的要点是，尽管人与环境之间存在所有假定的差异，但在该环境（和大多数情况）下，每笔交易都是相同的。 他们遵循一种模式。 某些原则的应用将导致某些结果。 简单的因果关系。 知道人类的行为并运用这些知识将使人们沿着一条特定的道路而几乎没有偏差。
直线系统本身实质上是在以最小的麻烦将前景从A点（对话开始）沿直线移动到承诺的土地（进行出售）。 完美的销售将沿着这条线顺利进行。 而且，沿着这条路线，您将淘汰那些不合格且不会浪费时间的人。
当然，大多数销售不是那么简单，因此您可以提高智能收集和融洽关系的界限。
但是，请避免走出这些界限，否则您将失去对销售的控制。 Rapport大楼并没有花费数小时与某人聊天，因为他们俩都喜欢虎斑猫，这很有趣，而且不必走得太远。 如果进一步，请有礼貌地将其带回生产线。
然后是循环 -可能是您要出售的产品，获得“否”，然后循环回到生产线中的较早位置，然后再次进行销售。 我不想深入探讨所有内容，但它们全都在线，而且当然在书中！
财富与成功。
我之所以强调这三个词，完全是因为影响力对于实现这些至关重要！ 许多人回避它，但这是不同的。
我们不想变得“胡言乱语”，但是另一方面，我们走得太远了，也没有足够地提升自己/业务/想法。 每个人都希望避免这些情况，但是它们确实存在，无论是否愿意，我们都会参与其中。 我们至少可以做好准备或稍微补充一下自己的游戏。
缺乏确定性。
确定性最终是销售的全部内容。 您-“销售人员”- 确定要提供的产品并将其转移给潜在客户，以便他们在虚线上签名。
确定性 ， 明确性 ， 信心 ， 勇气和信念是不言而喻的“ 5C”。
除此之外，您还需要在交互中立即显示3件事或完成操作。 您是：
- 锋利的定位
- 热情如地狱
- 还有您所在领域 的 专家 （也称权威人物 ）
我不会在这里进行太深的探讨，因为这篇文章会花点时间，但是我认为他们也可以为自己辩护，并且可以通过研究进行扩展。
“当你说话时，它是直接的。 功能强大。 你的话有其含义。 意思是，当您将他从开盘价带到开盘价沿直线向下移动时，可以在您的潜在客户心中创造出极大的确定性。”我再次指向箭头。 “这就是为什么这些箭头中的每个箭头都紧凑，紧实，并且在直线上的原因，而且它们都直指收盘。
这是乔丹继续向Strattonites进行的第一次直线演讲。 词语的含义，语调的影响，确定性的创造和转移，以及使其保持简洁明了。
抛开过去的侮辱，在门口检查他们的情感包bag
在这种情况下，请忘记之前发生的所有事情。 这无关紧要。 留在当下，这很重要，着眼于未来的成功。 将所有行李和垃圾放在门口。
为了使前景向前发展，需要高度的信誉
回到确定性，因为这对本书和总体而言很重要。 潜在客户需要高度确定性才能采取行动，做到这一点是您的工作。
顺便说一句，不是让他们购买不需要的东西，而是帮助他们确定要购买他们需要的东西或至少以某种方式改善生活的情况 。 您不想只是拿走他们的钱，让他们后悔自己的购买甚至不高兴。 您希望他们以后再与您联系，并感谢您的说服！
瓶装热情
这是约旦用热情表达的一个好词。
当充满热情时，这并不是像疯子一样跳来跳去，这实际上是有点烦躁，人们普遍不喜欢它。 热情是有感染力的，但太多的烦人又会冒充假货。
瓶装热情意味着它在水面下绕。 它没有公开显示，但是随时都有可能冒泡（以一种很好的方式）。 安静的兴奋。
这与那些拥有深厚信心的人相似。 展示太多虚张声势的人并不是真正自信，因为他们试图向自己和周围的人证明一些东西。 但是我们都遇到了那些“拥有”的人。 完全冷藏，但他们拥有它 ，而且每个人都知道。
“这个想法对您有意义吗？ 你喜欢这个主意吗？”
在销售即将结束时，这是贝尔福短语。 它正在问潜在客户，总体而言，现在是否忘记成本（或其他因素）听起来是否不错。 有人说这是一个乐观而友好的口吻，例如“钱全在外”，如果他们喜欢这个主意，那么其他因素也可以解决。 使他们进入一个令人满意的模式，并使价格与整体收益脱节。
足够好的因素
您不必是专家。 目前，您正在寻找一位相对专家 。 仅学习一个主题会对您的结果产生巨大的影响，因此它不一定是完美的！ 然后，您将一直在不断提高自己，以达到“专家”身份，但是足够好就可以了。
谢谢沃尔菲！ 还要别的吗？
我认为这涵盖了它。 他当然不是一个所有口味的人……但是，这个系列中的大多数人都不是（或者其他任何地方）。 他的背景和风格可能会让您失望……但是，您甚至可能喜欢它。
通过观看他的一些演讲，我已经知道了本书中的很多信息，但是也很高兴能拿到参考资料。 这是通向整个“销售舞台”的另一种方法，其中有些元素可以应用于我们的一生。 特别是，我在“确定性”部分中加粗了一些内容。
他还谈到了许多音调 -非常重要，尤其是在您看不到电话的情况下； 肢体语言 -我们都知道非语言交流构成了我们面对面交流的大部分； 和状态管理 -在适当的时候达到并保持自己处于“高峰状态”，这显然给了您最大的成功和享受的机会。 他还讨论了动作/疼痛阈值 ，即障碍停止或允许关键动作发生的可能性。
正如开始时提到的，他非常反比特币和相关的加密货币。 说这是一个泡沫，将要破裂。 他不反对这些观点，并且出现过就该话题进行过多次采访和咆哮。 在撰写本文时，Crypto有所涉足……但这就是野兽的本质……让我们拭目以待吧！ 虽然，他确实说他整体上相信区块链技术。
那么，您怎么做呢？ 尤其是; Jordan Belfort，这本书和他对Crypto的看法？ 还有其他好书吗？
〜亚当
FortressFree.com 创意总监兼撰稿人
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