在不那么遥远的过去，我坐下来写了一篇关于LinkedIn的文章，其中有一个特定的目标：为我的读者创建有价值的内容，以获得更多的入站流量。
作为一名作家，可能很难想出创新，透明的方式来证明投资回报率，因此，我寻找各种机会来量化通常是非常定性的追求。 我的内容创建方法考虑了我的投资回报率。
我的LinkedIn内容创建过程
以下是过程和案例研究，这些示例说明了我如何使用一件内容来产生数百万*次免费展示，如何让我的文章共享给以前没有联系过的其他人，让Medium.com内容管理者选择我的文章， *获得4个新潜在客户，并签订合同。 该策略帮助我与世界上一些最大的媒体提供商一起参加了洛杉矶的赞助之旅，从而登陆了我的博客。 这很容易-您只需要提供优质的内容即可。
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编辑 *最初发布本文后，我通过使用此内容策略在《福布斯》区块链50中添加了一个客户端。
剧透警告： 撰写 这篇 文章只花了不到1个小时的时间，不到2个小时的时间，或者说是28年。 无论哪种方式，请让我知道这是否有帮助或您有任何疑问！
第一步：了解我的读者
意识到我在小标题中的理解中将U大写的原因不是因为它在冒号之后，而是因为它很重要。 如果您不知道要写给谁，则不要写作。
因此，每次坐下来创建内容时，我都会从收集有关组成社区的人的数据开始。 当我考虑目标细分市场时，我会尽最大努力消除我的个人偏见，让数据说明一切。 数据收集过程构成了我编写的所有内容的创造性基础。
了解我的受众需要多种指标，而不是问自己一些问题，我应该通过数据来寻找。
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我写信给谁？
LinkedIn之所以如此出色的部分原因是因为您可以准确地看到您的读者是谁。
对于您的个人资料，您可以查看文章，帖子，资料视图，资料搜索和热门新闻头条上的参与程度和类型。
对于您的业务资料，您可以获得更多增强的数据集，例如一年中扩展的资料视图。 LinkedIn为您提供的有关受众的所有数据都是完全免费的。
内容创作就是要知道您为谁创造价值，LinkedIn是了解您的受众的理想场所。 它们使您容易理解您的受众。
以就业为目标
因此，当您去创建内容时，您会看到诸如顶级读者工作的工作地点，在这些地方的头衔以及读者所在位置等信息。
根据伟大的数字营销商尼尔·帕特尔（Neil Patel）的建议，按职业，地理位置和行业定位人群对LinkedIn极为有用。 如果您要将产品或服务出售给例如纽约市的安全律师，则此数据使您轻松生成100条潜在顾客的列表（LinkedIn列出333个与这些特定搜索过滤器匹配的结果）。
您甚至可以针对在一家公司工作的每个人作为目标，并写一个标题：“您的CMO知道Content Marketing Hack吗？”
然后，您可以使该人获得他们认为有价值的东西，因为他们能够在阅读您的内容后告诉CMO一些有价值的东西。
使用数据增强人类创造力
对我来说，我知道我的内容主要由位于纽约市的公司的CEO和创始人阅读，这些公司从事信息技术和服务常规类别中的区块链，人工智能，数字证券和加密等子行业。
既然我知道了我要使用的阅读器类型，就可以知道需要解决的问题。 为此，我制作了原型角色，以针对这些人的担忧，价值观，恐惧，收入水平等目标为目标。 通常，我喜欢写一些内容来解决目标群体在工作中面临的许多问题。
这是我的流程经常进行的过程。 我首先搜索可以回答以下问题的数据集：“ CEO和创始人最关心什么？”
在毕马威，IBM和普华永道等公司进行的几项调查中，以下是这些答案。
1. 监管 ：普华永道领导的研究表明，超过78％的CEO担心其行业的过度监管 。 在另一项研究中，IBM发现对法规的担忧使3rdamong的CEO排名最高。 在毕马威会计师事务所（KPMG）的一项调查中，监管被列为首席执行官关注的第二大问题。
2. 增长 ：毕马威（KPMG）在一项调查中收集了来自全球CEO的数据，该报告称，许多CEO甚至在节省成本的效率方面对增长进行排名。
3. 利用技术：毕马威（KPMG）的一项研究表明，首席执行官们认为破坏性技术是他们的第三大关切。 在另一项研究中，三分之二的CEO希望更广泛地采用数据和分析，但他们还没有掌握如何使用数据来实现业务目标。
声明有关目标的知识与分析有关目标的数据
在编写任何您想到的内容与在您的目标受众中编写内容之间存在很大的差异。 如果您是小说作家，那也许还可以，但是即使那样，所有好的小说都是好的，因为它是真实的..对吗？ 您需要考虑它们，而不是您对目标的单一，微观，不重要的经验。
至少在B2B领域中，为目标提供价值是优质内容的目标。 起初我没有意识到这一点，但是一旦做到了，我就会让人们分享我的帖子，评论我的帖子，并发消息给我为他们工作。
案例分析
在最近的一次案例中，我写了一篇有关D规定的博客文章。仅约100次展示（其中30次是我自己的J）吸引了4个新客户。 我所有的确切细分对象中，有四个我从未了解的人分享了我的作品。 然后，又有4个人与我联系。 这使我获得了价值约9,000美元的新合同。
我直接在LinkedIn上发布了这篇文章，插入了我知道我的目标细分受众群的战略性标签，花了大约30分钟编写标题，然后结果开始出现。
按照我的方法，我坚信它是成功的，因为编写它的背后过程是如此受数据驱动。 我的客户是CEO，创始人和CMO，他们想了解法规。
当我提供经过充分研究的内容来解决此问题时，他们想与他人分享。
BountyBase是由内容作家Andrew Stephen Mailen创建的博客。 在此处 查找更多信息 。
