新的一年，新的建议！ 我叫Akupara Games首席执行官David Logan，我想在今年开始时介绍游戏发行方面的更多内幕信息。 去年，我写了一系列文章的第一篇文章，以帮助指导开发人员围绕发行商和发行游戏的所有决策。 如果您尚未阅读，我强烈建议您阅读，然后再继续。
您已经确定“是的，发布商非常适合我们的项目”，但是现在您对如何准确地确定哪个发布商最适合您感兴趣。 在本文中，我将详细介绍在寻找最佳发行商时应使用的策略。 现在是时候收起袖子，打开笔记本，放下功课了。
研究
首先，您需要了解您的选择以及可以考虑作为发布者的人。 每个出版商都是一片雪花，最美丽，而且每个人都有自己的不同方式。 让我们讨论如何找到合适的。
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与开发人员交谈
最有用的策略是与与发布商合作过的其他开发人员进行交谈。
- 询问他们的经验，并尝试获得最坦率和诚实的反馈，与您可能正在考虑的发行商合作
- 讨论参与制作游戏的实际人员，因为里程会因同一发行商的不同制作人而异
寻求建议。
- 它有助于其他开发人员了解您来自哪里以及项目需要/想要什么
在线阅读
- 如果您无法与其他开发人员联系，那么这是一种有用且简单的策略
- 查找与出版商合作过的客户的推荐书，以做出更好的决策
- 留出时间搜索任何可用信息并阅读潜在发布者的网站
查找发布者的资源：
蒸汽间谍
- 提供免费和付费服务
- 仅蒸汽
AppAnnie
- 有偿服务
- 仅限行动电话
Eugene Kisterev的独立发行商
- 专注于PC和控制台
gambrinous的独立发行商
维基百科的视频游戏发行商
Hady ElHady的手机游戏发行商
- 仅限行动电话
Ane Fallarme的手机游戏发行商
- 仅限行动电话
会议出版商
考虑花一些时间参加会议和社交活动，以便亲自与发布者会面。 这是一次与众多发布者进行面对面交流并找到积极寻求新项目的人的好方法。
- 非常适合不仅与发行人会面，而且适合其他开发商，投资者和媒体
进行现场活动可能会很昂贵，但如果您在现场花费更多的时间，则值得。 事先预定尽可能多的会议，因此您有一个完整的日程安排。 不要指望会在现场遇到很多联系。
通过这种策略，您可以谈论自己的游戏，并向其他人展示自己的游戏，以便在最终与发行商联系时获得所需的额外反馈。
签出资源：
电子游戏业务与营销微会议
- 2019年4月15日
- 在线视频通话配对服务
- 无需您出差，他们就拥有在会议上结识许多新朋友并以数字方式带给您的相同想法。
MeetToMatch — 2019年旧金山版
- 2019年3月20-22日
- 认识旧金山的业内人士
GDC
- 2019年3月18-22日
游戏连线
- 2019年3月18-22日
- 可以安排会议以签署交易
游戏表现
在购买发行商时，请查看您的候选人开发的游戏的性能。
- 分数不一定表示发布者的工作或对该项目的贡献，因此您需要查看推广中的营销工作
- 考虑到向您推销游戏的时间-如果您是正确的受众特征
- 注意可能已经采用的任何独特或有趣的促销策略
- 将游戏产生的嗡嗡声和炒作视为发行商进行营销努力的标志； 热门游戏网站上的新闻报道要点
- 获得游戏特色文章和采访的加分
- 考虑游戏是否在数字商店中出现
查看发布商在发布后提供了哪些服务。
- 他们还在为标题提供其他内容吗？
- 评论中提到的问题和错误是否得到解决？
- 发布者会支持现场直播并参与社区管理吗？
- 通常，大多数成功的发行商都属于此类，因为如果他们不支持直播和发布后的内容，游戏就会失败
准备问题
到目前为止，您已经与所有朋友和联系对象进行了交谈。 您已经在Internet上进行了数小时的有关您的选择的研究。 也许您已经缩小了要与之交谈的发布者的列表，并且准备好笔记电子表格。 您需要做好准备，因此可以全面了解发布商可能需要的服务。 现在该联系这些发布者并聊天了。 但是，在执行此操作之前，请先在对话中提出一些问题。 下面列出了您可能要问的一些问题：
通讯
- 您在哪个时区？
- 您使用什么联系渠道？
- 广告活动期间，我希望多久与您联系一次？
发布/销售/收入
- 您将在发布后多久支持我们的标题？
- 您与Steam / Xbox / Switch / Apple等分销商的关系如何？
- 谁处理发布后商品DMCA，商标和版权？
约定
- 您要遵循哪些约定？
- 您是否支付会议的旅行，酒店，摊位和赃物的费用？
- 谁将在大会上展出-发布者，开发者或两者？
翻译和移植
- 您是否支持多平台版本？
- 谁负责移植到其他平台？
- 您将为我们的标题支持哪些语言？
专长
在寻找适合您的发布者时，请注意发布者的特长； 并非每个出版商都适合您。 如果发布者具备充分的能力来满足您的需求，这将对您的工作关系最有益和最有用。 您需要考虑以下几点：
平台类
搜索时请记住这个问题-您的游戏是为台式机，主机版还是移动版设计的？ 也许全部三个？
- 我不建议将您的仅限移动设备的游戏带给没有帮助发布移动游戏经验的发行商
- 反之亦然，专门发行手机游戏的发行商可能无法帮助您在每个当前的游戏机上发行游戏
获利模型
- 在不同的获利模型背后存在巨大差异和理论基础时，您需要选择知道如何根据您的游戏的获利模型发布游戏的发行商
- 如果发行的标题与出版商的典型型号有所不同，观众将不会高兴。 想象一下，当他们只用免费的游戏作为听众的条件时，试图与发行商一起出售一款前期付费的高级游戏。
- 仅发布高级游戏的发行商可能对如何将用户带入并销售具有应用内购买或基于订阅的模型的标题了解甚少。
流派和壁Ni
与考虑游戏的平台需求类似，请考虑发布者的历史和经验以及他们是否符合您的流派和利基需求。
- 发行商将与他们的用户建立起一个受众群体，因此，如果您的游戏与他们的其他目录保持一致，这将很有帮助
- 并非所有发行商都具备销售所有类型游戏的知识，资源或工具
- 例如，拥有大量格斗游戏的发行商可能不一定会知道如何发挥出最佳的恐怖或第一人称射击游戏
其他游戏发行
能够查看他们的其他游戏的目录，您将很好地了解他们的成功状况。
他们的其他游戏将分别拥有自己的玩家追随者，因此这可以为您带来好处。
- 与流派类似，发布者应尽全力在其玩家群中创建一个社区，这将为发布新标题提供良好的起点
单人与多人
- 与之前的许多观点一样，如果您的游戏是多人游戏，尤其是在线多人游戏，您想与之合作的发行商是否有发行游戏的经验？ 多人游戏需要更频繁，更一致地维护并与玩家社区互动
- 单人游戏可能已修复了错误，并偶尔添加了DLC，但多人游戏在发布后很长时间仍需要实时操作支持
流能力
一些发行商担心游戏是否适合流媒体消费。
- 随着在线影响者的出现，游戏的成功往往受到流媒体影响者的影响。
- 发布者是否建议与流媒体集成，并努力让其开发人员创建可与Twitch或Mixer一起使用的插件或扩展？
发展-他们的参与
您最了解自己的游戏及其背后的团队； 重要的是，您必须意识到并提前了解自己在开发中可以成功或不能成功完成的工作。 如果您必须将开发需求外包给发布者，则绝对需要研究能够通过自己的团队或为您雇用合适的人来为您提供这些技能的发布者。
发布者动手开发
如果您是一个充满才能的小型团队，这是一个不错的选择，但是您可能会缺少一些关键要素。
- 如果这是您第一次涉足该行业，那么您可能要考虑可以协助您提供建议和塑造游戏的发行商
- 优秀的发布商将拥有知识，资源和联系方式的工具箱，以确保您的产品成功
- 动手发布者可能会在您认为有必要的过程中与您紧密合作，提供建议或更改
- 也许您已着手进行游戏编程，但只拥有占位符艺术资产，并且需要进行视觉整形
- 从艺术，编程，声音到开发中的几乎所有内容，合适的发行商都将能够填补您团队中的空白
Publisher与开发无关
对于一个对自己游戏的位置感到满意，但只需要发行商的支持才能将游戏推向市场的开发者，这也是可行的。
- 发行商仍将提供标准的支持和营销努力，以使您的游戏名声大噪
- 这使开发人员可以保持最有创意的完整性
- 对于那些非常确定自己的创作并且不希望外部影响的人来说，这非常有用
方法
并非每个发布者都以相同的方式工作。 就像不是每个开发人员都需要发布者提供相同的东西一样。 考虑发布者可以在您的广告系列中使用哪些方法来帮助您做出决定。
自定义广告系列
独一无二的广告活动，针对您的游戏脱颖而出而量身定制。
- 您可以期待付出回报的努力，因为发行商可能会提出一些开箱即用的想法，使人们谈论您的游戏
- 缺点是这些机会经常会碰碰运气，但不一定会成功
标准广告活动
浏览出版商的书名及其相关的广告系列，您可能会觉得似乎没有什么偏离。
- 但是，这可能是一个有用的指示，说明您可以对广告系列确切期望什么
您将很难找到一个竭尽全力去寻找只会进行标准活动的发布商的开发人员。 但是，作为开发人员，您需要权衡其重要性。
长期的关系
对于您在那里的开发人员，本节实际上是个案的。 您将需要问自己一个问题，即您是在寻找一个严格的业务发布者，还是将来会发展良好的长期合作关系，而这种关系可能会超出业务和工作范围。 您是希望发布者将您视为客户，还是要付出更多努力？ 也许如果您幸运的话，您会发现您会继续回到这个项目的特殊发行商。 让我们谈谈如何建立牢固的关系。
人
首先，找到拥有与您相处的人组成的团队的发布者。
- 在最初的对话中，检查彼此交谈时的感受
- 考虑一下您是否坦诚地提出您可能有的疑虑
人格特质
您的性格特征相互补充吗？
考虑一下您的沟通方式。
- 找到出版商就像约会。 双方必须愿意沟通并共同努力，抚养婴儿
- 提出您可能遇到的问题，看看您是否同意他们的回答
理财
最后，我们得出了与潜在的发布商交谈时需要考虑的最后一件事。 钱。 这可以改变游戏规则，甚至可以破坏交易。 金钱将在您的游戏制作中扮演什么角色？ 你需要它吗？ 如果是这样，它从哪里来？ 在与发布商进行融资时，需要考虑以下几点。
规定
出版商会提供融资吗？
- 融资可以减轻许多开发人员的担忧，并帮助开发人员将更多的全职工作投入到游戏中
- 如果您认为发布商很合适并且他们不提供融资，但是您仍然需要融资，请考虑发布商以外的其他途径来融资
- 如果他们不提供任何融资，这是一个很公平的问题，问他们关于如何获得所需物品的任何建议
- 实际上，尽管发行商可能不提供融资，但他们也许能够提供您需要的资源和服务
你应该接受吗？
考虑接受融资的缺点。
- 发布商需要更大的收入，通常需要预先付款
如果您需要有关此主题的更多信息，请务必抽出时间阅读本系列的第一篇文章，其中概述并扩展了融资。
结论
我们已经介绍了从业务角度考虑您的游戏的出发点，因此现在是时候开始为您寻找最佳发行商了。
希望在此之后，您将能够确定适合您需求的发布者列表！
在我们的游戏发行系列的最后一篇文章中，我们将在“发行商在游戏中寻找什么”中讨论如何向发行商实际推销您的游戏。
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