这是乔·比尔（Joe Biel）的第八本书 《人民出版指南》 的节选，该书于2018年12月在商店上市，预购将于8月发货！
1970年，大约有3,000家独立发行商。 到2006年，已达到82,000。 如今有成千上万的专业人士，如果包括卧室手术，则可能超过一百万。 即使有这么多印刷机，每个出版社的平均年销售额仍为12万美元。 2016年，图书销量的66％来自独立出版商，因此我们现在的图书销量比专业图书更多！ 自2012年以来，占据行业主导地位的主要出版社五巨头已失去了27％的市场份额，而小型印刷机则继续增长，并在可控范围内找到了新的机会。
成为独立发行商的最佳时机已经到来。
尽管如此，每小时仍出版500余本新书，每年出版数百万本新书，并且已有数千万本印刷本。 今天印刷的书籍比历史上任何时候都要多。 同时，Barnes＆Noble，Books-A-Million，Amazon，独立书店和图书馆之类的传统书店（统称为“书店”）并没有以任何重要的方式增长，缩减或增加容量。过去40年 取而代之的是，他们无休止地相互竞争，争夺相同的顾客和美元，商店使出版商争夺宝贵的货架空间。
幸运的是，在您对工作产生需求之前，与竞争书店空间相比，有更好的书籍销售选择。 如果您对发布的内容专注且精明，那么您将相当成功。
作为独立发行商，您必须谨慎，谨慎地关注自己的重点，过程和增长。 您可以完全忽略亚马逊，也可以围绕他们的服务建立自己的品牌（尽管我不推荐后者）。 您可以使用数字打印一次创建每本书的一本副本，也可以一次（更经济）的胶版印刷运行中打印数千本。 您可以在相对平坦的运动场上竞争，并快速轻松地进行更改，而恐龙正试图发现如何管理其庞大的规模，对抗纠缠并再次变得相关。 您可以彻底研究问题并快速实施决策。 更好的是，通往成功的道路也比以往任何时候都更加有趣。
小型印刷机的一个主要优势是，品牌并不是阅读书籍的重要组成部分。 由于读者是谁出版的，所以大多数读者不会购买。 他们购买本书是因为他们对这个主题很感兴趣，他们正在寻找本书所承诺的情感回报，或者这本书正在帮助他们解决生活中的问题。 有时他们会熟悉作者，或者已经阅读了有关该书的评论或文章。 但是，否则，只要您的书看上去和旁边的书一样可信和专业，他们就会从决定购买商品的人们中得到诚实的考虑。
就是说，虽然您的新闻记者身份对大多数读者而言并不重要，但对于出版业的工作人员而言则至关重要。 而且，大多数读者会在不了解出版社的情况下购买您的图书这一事实，并不意味着您不应该在出版物周围建立身份。
我23年前成立了Microcosm Publishing，当时是一个自闭症，18岁，高风险的年轻人，他从父母身边逃出来。 十几岁的时候，我几乎没有工具或资源可供使用。 我的成长经历很暴力，缺乏教育，朋克摇滚给了我一套挽救我生命的道德和原则。 我着手创建书籍来填补这些空白，今天，我们已经售出了数百万本此类书籍，并且在未来四年的出版计划中都将其牢记在心。 我的意思和目的仍然是为他人创造资源和自我授权，以便他们能够拥有自己想要的生活并改变周围的世界。 通过讲述我们的故事并将其与我们的书联系起来，我们使读者与我们更加亲近，并对传播我们的作品有强烈的感觉。
出版商的愿景是看到一个不同的世界，并决心实现这个世界。 发布最好的部分是您可以成为自己，在页面上保持开放和诚实。 使您的出版物成为您和自己利益的诚实，基本的表达。 保罗·霍肯（ Paul Hawken）在他的《 成长企业》一书中指示读者建立自己独特的企业，即使其他所有人都试图窃取自己的概念，也没有人能成功，因为他们执行策略的方式与创建者不同。
我看到发布商犯的第一大错误是对他们是谁以及为什么存在他们没有基本的了解。
让我们深入研究并建立运动：
- 深入挖掘以找到您的意思和目的。
- 买一个全新的笔记本并草拟您的愿景，直到您的任务清晰明了。
- 将其以沙皮纸的形式写在内页上，并将其制作为单句标语。
- 您的目标陈述将使您在不确定的时期，艰难的决定和财务危机中陷入困境。
出版商常常害怕以这种方式表达自己。 对抗朴素的愿望。 您需要有一根骨干，并且应该在您的价值观周围的沙子上画一条线。 没有人食用纯脱脂酸奶，因为他们喜欢这种口味。 他们之所以吃它，是因为他们不喜欢自己的一些基本知识，并且已经出售了普通酸奶作为解决该问题的方法。 作为小型出版商，您没有足够的营销预算来宣传自己。 如果这样做的话，请削减营销预算，然后重新思考您最关心的内容。
一些出版商担心，通过拥有明确的身份，一套利益甚至政治见解，他们会排斥顾客，作家和零售商。 这种恐惧是部分建立的。 它将绝对排斥每个您不想要的人，并节省您导航这些人的大量时间。 更好的是，强大的身份将完全吸引您想要的那种人。
在小型出版商中拥有强大的身份将完成大型出版商在董事会上花费数小时试图找出的大部分艰苦工作，例如如何吸引合适的新作者，如何吸引受众，如何使年轻人感兴趣，以及如何从人群中脱颖而出。
将您的出版公司视为基层政治运动。 写下这些问题的答案以了解全局：
- 你是谁？
- 你想要什么？
- 谁在您的团队中？
- 您可以依靠谁来帮助您？
- 对这些事情感到兴奋的人在哪里度过他们的时间？
- 他们的其他兴趣是什么？
- 什么是坏蛋的口号？
- 您的最终目标是什么？
- 您能做什么使您的生存过时？
- 那你能集思广益做些什么更大的目标？
您需要创造的不仅仅是伟大的书籍。 围绕您所相信的内容而不是您反对的内容来传达您的信息。 建立运动，使其可以在您周围而不是在您身后成长。 您也希望其他人也对此进行投资。 为其他人创造机会进行交谈并提供意见。 但是，当其他人讲话时，请始终记住核心任务，这样您就不会掉落切线或迷失于非您自己的任务。 最后，您将拥有一个社区和一个运动。
2012年，我去了孟菲斯并做了一个演讲。 一位粉丝穿着我于2001年在地下室印刷的Microcosm T恤。他告诉我说，他只在特殊场合穿着。 我们应他的要求合照了。 互动花了几分钟，他为“打扰”我道歉，但是那一刻我们俩人都不会忘记，因为这将我们联系在一起。 这样的共同联系时刻是人们成为出版商并出国旅行的原因。
人们会告诉你什么时候玩得开心，并会向你倾斜。 有时候您可能会遇到糟糕的一天，但要确保您经常获得乐趣。 你是运动领袖！
大多数独立出版商只关注一个主题：商业，谜题，摄影，科幻小说，儿童读物，自助，成人着色书，政治或文学小说。 具有特定的重点可以简化成为发布者的许多方面。 一旦读者找到了您的书名之一，他们就可以更轻松地锁定目录的其余部分，而且他们更有可能对您出版的其他书籍感兴趣。 作者会来找您，写您有兴趣出版的书籍。 借助整个主题目录可以更轻松地联系商店，因为一起工作是有意义的。 在一个主题或类别中占主导地位并被视为该领域的领先思想者变得容易得多。 例如，CompanionHouse Books已出版了数百本有关狗的书，因此，当您研究有关狗的书时，您很容易就可以进入CompanionHouse。 但是，作为对狗的书籍感兴趣的消费者，您可能会发现自己拥有其中的一些书籍，而没有注意到它们的出版者。 在这样的类别中独占for头对企业而言非常有用，但是可以想象一下，如果CompanionHouse在读者中更像家喻户晓的名字，并且为消费者做更多的营销活动以及在消费者活动中露面，那么销量会增加！
您的网站，书籍，目录，邮件列表以及您自己的著作应始终告诉人们您是谁以及您的信仰。它们应始终是邀请您加入下一本书的行列。 这种投资将使人们对您的工作充满好奇和兴趣。 即使他们不喜欢您所做的一切，他们也会以周到的态度和积极性向愿意的人谈论您。
给人们一个坚持您的理由，他们会的。
