不久前，我有机会采访了前五名本科生课程中非常有力的营销职位候选人。 她拥有所有资历-强大的学者，出色的工作经验以及“做事扎实”的心态。 在纸面上，她很完美。
她很快通过了面试的开始阶段，但我并没有“卖出”她。
不确定，我把这个曲线球扔给了她：
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“你喜欢销售吗？”
她掉进了我的陷阱。 她立即回答自己对销售有多少不满，并退出了对该职位的候选人资格。
为什么我问这个问题以担任营销角色？
好吧，因为销售是某人社交情报的非常有力的指标。 在没有任何风险的情况下，任何人都可以被喜欢并与他人相处，但是当某人可能不在您身边时，销售就需要一个人来解释产品，服务或项目的价值，美德和好处。
因此，除非您希望成为企业机器人，否则销售对于您的成功至关重要，并将成为成为出色商业领袖的基础。
不确定？ 问马克·库班（Mark Cuban），他曾说过销售是任何领域成功的秘诀。
没有对销售专业的任何尊重，也缺乏对销售重要性的理解，我无法想象她管理别人，说服力地沟通或领导多个人的项目。 您需要销售技巧才能有效地完成上述所有任务。
在一系列事件中，当我告诉她为什么要问这个问题的重要性之后，她转身并解释了为什么鄙视销售的背后原因，并解释说这是下意识的反应。
为什么我们对销售有这种负面看法？
许多人想到的第一件事就是二手车推销员或锅炉房股票经纪人的定型观念。 实话实说，这些类型的推销员正在缓慢但肯定会消亡。
在过去的几年中，那些依靠廉价销售技巧的销售人员取得了成功，因为信息容易被ho积。 如果客户无法访问您所获得的信息，则可以轻松解决。 如今，随着互联网的出现，客户已经非常了解情况，并且许多以前有效的销售技巧已不再有效。
在过去的20年中，产品变得越来越复杂，迫使销售专业人员要在销售过程中变得更加技术和复杂才能成功。
但是，我们仍然对销售职业持负面看法。
在一个只需要关注细节而无需人为干预的任务被AI外包或自动化的世界中，销售（社会智能的重要衡量工具）比以往任何时候都具有更大的价值。
这是为什么享受销售的求职者比不享受销售的人有更多优势的原因：
1.他们倾向于更有弹性。
销售需要持久性和不断拒绝的能力。 因此，喜欢销售的人会更好地接受建设性的批评，这是实现潜力的关键特征。
2.他们可能是更强大的沟通者。
销售需要您从别人的角度解释产品的好处。 这迫使您成为更有效的倾听者，最终成为更好的沟通者。
3.他们倾向于知道如何激励他人。
因为销售需要您从别人的鞋子中了解产品的价值，所以喜欢销售的人自然会寻找方法使别人打勾，这是强大领导力的标志。
4.他们可能对如何推动他人有更好的认识。
销售需要您保持进取心。 但是，如果您太挑剔，您将输掉这笔交易。 另一方面，如果您没有足够的进取心或足够的自信去问，那么您将永远不会达到配额。
擅长销售的员工自然可以成为出色的经理，因为他们知道如何向他人挑战适当的数量以帮助他们发挥潜力。
在阅读了享受销售的人的利益之后，您是否同意如果组织中的每个人都有一点销售技巧，那么您的公司整体上会做得更好吗？
继续，在您的下一次面试中，问一个简单的问题。
您会惊喜地发现结果。
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该作品最初发表在《 Inc.》杂志上
