这是假期，您正在寻找购买新的AI OLED Smart UHD [插入其他首字母缩写]电视。 您开车去最近的百思买，然后挑选一个时尚的模型。 当您前往收银机时，服务代表会告诉您，如果您去另一个商店，则可以从$ 1000的订单中获得额外的$ 10。 但是商店距离酒店有15分钟的车程。 您的大脑在幕后权衡了这个要约，最终决定，鉴于这么大的购买量，十块钱真的不值得。 您将电视带回家，希望您的眼睛能够注意到屏幕分辨率几乎看不到的差异。
第二天，您发现自己在拿电视的时候忘了拿起另一个小工具。 您回到百思买，看到该物品的价格为三十美元。 相同的友好服务代表走过去，告诉您该小工具也恰巧在其他位置有售，折价10美元。 这一次很明显，您需要将驱动器移交了-这比正常价格低了整整三分之一！ 开车到另一家商店并拿起您的物品后，您对被抢购的交易感到很聪明。
相同的$ 10美元出价-两个完全不同的决定。 是什么赋予了？
在学术界，人们普遍认为人类是完全理性的。 当他们做出决定时，他们将充分权衡每个选择的成本和收益，最终选择任何能够使他们发挥最大效用的选择。 经济学家会在他们创建的所有模型中使用这个理性的人（或他们所谓的“经济学”）来解释现实。 问题在于，Econs实际上并不是普通人的代表。 人类一直在做出不一致且看似不合理的选择。 有时候，我们开车花那十美元去另一家商店，而其他时候我们不去。 行为经济学是开始解释我们选择中的这些怪癖的领域。
理查德·泰勒（Richard Thaler）是诺贝尔经济学奖的获得者，他自从在研究生院就读以来就一直致力于该领域的创立和发展，以他最近的研究成果为依据，尤其是他为使人们为退休储蓄更多的努力。 行为不端是自传，历史和部分引人入胜的行为经济学领域。 因为Thaler与Daniel Kahneman和Amos Tversky紧密合作，所以任何阅读了Thinking，Fast和Slow的人都会认可Thaler在这里呈现的许多研究和材料。 前景理论实际上是这些人多年来从事的工作和研究的核心，可以在此图中很好地总结一下：
仅仅从这张图片和前景理论的其他方面可以收集到很多心理学上的见解：
- 我们通过变化而不是绝对水平来体验生活
- 我们对收益和损失的敏感度都在降低
- 损失带来的损失是收益感觉的两倍（经济学家称之为损失厌恶）
- 当人们担心损失时，他们会更加冒险
最初的见识使我想起了一个假设，即我不记得应归因于谁（并且我可能会误解其确切措辞）。 假设公司阶梯包含100个级别。 一个工人在第一梯级上，但由于他的辛勤工作，他被提升为第五梯级。 另一位高级工人处于99级，并且由于某种原因而被降级为98级。 尽管第二个工人仍然几乎处于阶梯的顶端，但第一个工人将比第二个工人感到更快乐！ 我们不是绝对的，而是从已有的改变。 尽管仅凭这种见识并不是革命性的，但它可以引导我们做出的决定肯定是偏离理性的。 查理·芒格（Charlie Munger）说得很好：
“我的意思是，人们真的为微小的降低感到疯狂。 ……巨大的精神错乱可能来自于下意识地过度衡量了您正在失去或几乎得到和没有得到的东西的重要性。”
泰勒（Thaler）还大力研究了他所谓的“心理会计”。这就是我们的大脑如何计算成本和收益，公平性和实用性的方法。 例如，Thaler所说的收购效用 （我们为某物品支付的意愿减去我们实际支付的金额）与交易效用 （我们支付的价格减去我们期望支付的价格）之间存在很大差异。 交易效用是促使零售商提供优惠券或总是进行虚幻的销售的原因-对交易的看法（无论是真实的还是不真实的）给我们带来了一些精神上的盈余。 这也是JC Penny试图消除优惠券并提供“每天低价”的原因而惨败的原因。 如果没有达成交易的感觉，消费者就会觉得自己已经习惯了。 心理会计还包括我们在沉没成本和预算方面犯的错误。 我们在这里犯的可预见的错误与理性经济的行为根本不符。
作者详细介绍了股票市场，NFL选秀，退休储蓄以及众多其他领域或市场中的错误和低效率。 本书的最后一部分讲述了他与其他行为经济学家所做的研究和所做的努力，这些研究和努力通过自动注册和随着时间的推移储蓄积蓄，使人们为退休储蓄更多钱（这是他颇受欢迎的著作Nudge的主题）。 他对如何改进政策制定以及随着时间的推移改进决策过程的见解非常着迷。 Thaler强调观察和收集数据，严格基于证据，随着时间的推移反复进行测试并进行修改，并允许思想自由流动，以使最好的思想胜出。
尽管Thaler的作品没有张扬，也不是特别时尚（我没有在这里写下那么多令人难忘的短语或语录），但他的机智，有趣，自嘲，聪明且解释清晰。 你可以说他会成为一名优秀的教授或同事。 如果您对经济学，心理学或决策制定完全不感兴趣，那么我认为这是一本不错的书。 其他可以补充这一点的书籍：
- Robert Cialdini的影响
- Daniel Kahneman的《思考，快与慢》
- 查理·芒格（Charlie Munger）的《查理的可怜年鉴》
- 迈克尔·刘易斯的“撤消计划”
End赋效应-人们对自己已经拥有的东西的重视程度高于可用但尚未拥有的东西
o对公平的看法与effect赋效应有关—买卖双方都有权享有他们已经习惯的贸易条件
o这些条款的任何恶化均视为损失
·启发法-我们用来简化复杂问题的经验法则或思维捷径； 使用启发式方法会使人们犯下可预见的错误
·前景理论
o我们体验的是变化而不是绝对水平的生活
o我们感到对收益和损失的敏感性降低
o损失带来的损失是收益感觉的两倍（避免损失）
o当人们担心损失时，他们更倾向于冒险
·学习
o为了从经验中学习，我们需要经常练习和立即反馈
o我们经常做足够小的事情来学习正确的方法，但是当涉及到较大的选择（买房子/汽车，选择工作，结婚）时，我们没有太多的练习或学习的机会
o由于学习需要实践，因此，在小额赌注中，我们比在大笔赌注中更容易解决问题。 因此，随着赌注的增加，决策质量可能会下降
·心理会计
o购置效用（传统的消费者剩余）和交易效用（您支付的价格减去您期望支付的价格）之间的差额
o交易工具既可以防止增加福利的购买，也可以诱导浪费金钱的购买； TU是导致零售商提供优惠券或始终“销售”的原因
o沉没成本谬误在某种程度上是一种厌恶损失的形式-为您最终没想到要付出的事情付钱，感觉就像是在亏钱； 我们最终做出次优的决定来证明我们支付的费用是合理的
o我们经常将我们的财富和预算分成不同的桶，每个桶中的钱不平等
o房屋收益效应使我们在某些心智上“上升”时更加冒险。 收支平衡效应表明，如果没有机会实现收支平衡，我们将不会因为损失而更加追求风险
·规划者和行动者
o一个人在任何时候都由两个自我组成-善于规划和关心未来的计划者，以及活在当下的行动者
o我们的计划者可以尝试通过奖励或惩罚来影响行动者的决定，或者实施限制行动者选择的规则（例如承诺策略）
o自我控制和意志力的问题归结为两个自我之间的冲突
·金融行为经济学
o股票溢价之谜-由于近视损失规避，鉴于股票收益的期望，人们持有太多债券（对投资的考虑太短）
o市场困难，因为游戏不是挑选最好的股票，而是购买股票，您认为其他投资者稍后会决定应该值更多（凯恩斯选美比赛）
o随着时间的流逝，价值股往往胜过昂贵的增长股，因为投资者通常对短期波动反应过度； 从长远来看，性能往往意味着恢复
o股票的波动远不止基本现金流量和股息的变化，这意味着市场情绪可能非理性地推动价格走势
o由于类似原因，CEF的交易价格较资产净值折让-散户投资者对基础资产的价值过于乐观和过于悲观
·决策失灵[NFL草案示例]
o对直觉的过度自信和过度信任
o根据数据做出过于极端的预测
o获胜者的诅咒-获胜者倾向于高估拍卖中出售的物品
o错误的共识效应–人们倾向于认为其他人也分享自己的偏好
o当前的偏见-对决策中的紧迫性的不必要的偏爱（现在的价值比以后要高得多）
o遵循常规知识可以防止您被解雇，但会导致决策不理想
·退休储蓄问题和微妙之处
o大多数人意识到他们没有为退休储蓄足够的钱，但从未真正改变过自己的行为。 自动注册克服了来自现状偏差的惯性
o厌恶损失也阻止人们节省更多，因为薪水的任何削减都感觉像是名义美元的损失
o关于自我控制的见解也向我们表明，人们更擅长于以后承担更多责任； 如果我们让他们致力于今天节省更多，我们可以克服当前的偏见
o推拿的想法是基于人们犯了可预见的错误（例如每年节省多少）的事实； 该政策应旨在纠正这些错误而不会减少人们的选择
§更改措辞可能是使人们改变其行为的一种极其廉价和有效的方法（英国纳税人的例子）
§关键原则是消除实现预期行为的所有障碍或困难
·我们不必停止发明描述虚构Econs行为的抽象模型。 但是，我们确实必须停止假设那些模型是对行为的准确描述，并停止基于这种有缺陷的分析制定政策决策。 我们必须开始关注那些所谓无关紧要的因素。
·最重要的是，在许多情况下，代理商做出错误的选择，行为不端的人通常是主体，而不是代理商。 行为不端在于无法创造一个让员工觉得自己可以承担良好风险而不会因风险没有得到回报而受到惩罚的环境。
·如果政策制定者只是简单地认为价格永远是对的，他们将永远不会采取任何预防措施。 但是，一旦我们承认泡沫是可能的，而私营部门似乎正在养活这种狂热，那么政策制定者就应该以某种方式抵制风。
