“营销是人们关注的竞赛。”
塞斯·戈丁
既然我喜欢空姐，现在想回想一下我作为父亲犯的所有错误。 就像我女儿在半夜不停地敲敲我们卧室的门的时候一样。 她一直说自己生病了，但我不相信她，并一直告诉她要回去睡觉。 我妻子终于回答了门，正好及时地用手托住了吐出的呕吐物。 到今天为止地毯上都有污渍。
但是我倾向于认为我至少做对了一件事情：我教我的孩子听我的声音。 这似乎是“父亲最了解”的东西，但我只是希望它们是安全的。
当我儿子5岁并学习骑自行车时，他喜欢向我展示他的技能和自信如何发展。 我下班回家的一天，他向我展示了如何才能沿着车道行驶并操纵颠簸的弯道到街上。
但是正当他全神贯注地处理自己的自行车时，我看到一辆汽车驶入我们的街道，这种情况很少发生。 我毫不犹豫地大喊他的名字。 刹那间，他踩了刹车，停下了自行车，摇了摇头，脸上露出惊恐的表情。
有时候，有充分的理由大喊大叫以引起别人的注意。
几年后，当我的女儿们在附近的操场上时，我正在给儿子做棒球教练。 突然，一位父母跑来跑去给我-她的脸很紧迫-说我最小的女儿受伤和流血。 当时三岁的她跌倒了，跌倒在一根宽容的金属杆上，下巴张开。
当我们坐在急诊室等待医生给她缝针时，我紧握着她，耳语着她的故事。 一点一点地，我可以感觉到她的身体开始放松。 她知道我的声音，并且信任我。 我仍然记得医生的评论，她从未见过一个孩子在缝针时如此放松。
有时有充分的理由低声说服以引起别人的注意。
喊叫是使用惊喜元素，它可能非常有效。 但是，当然，如果每个人都在大声喊叫，那么没人会听到。 窃窃私语是使用熟悉的元素。 但如果没有信任，耳语只是耳语。
他们说，良好的父母养育方式并不仅仅是遵循规则，而是更多地评估孩子的需求，因此讲故事的人不断努力吸引听众的注意力，尽管黏性要小得多。 就是说，当我们确定观众的需求和兴趣时，我们能够给参与带来惊喜和熟悉，从而将他们带到一个新颖而富于想象力的地方，同时又安全又舒适。
当当代媒体理论努力应对数字技术对形式和内容的影响时，我们必须记住，人类是我们寻求获得关注的人。 因为我们是人类，所以将惊奇和熟悉融入故事中的艺术（印刷和数字，静态和动态）比关注更重要 。 它可以产生一种惊奇感。
当我给我的孩子们读书时，他们会在我们讲故事的时间里养成习惯。 这些年来，它们发生了变化和增长，变得越来越复杂，但是他们对熟悉的渴望却始终如一且显而易见。 对每个人来说，坐在正确的位置非常重要。 他们有时喜欢一遍又一遍地读同样的书。 他们为嘲笑正确的地方或在下一页完成句子而感到非常高兴。
然而，没有失败，总会有惊喜。 这从来没有像介绍新故事时那样真实，但是在我们最钟爱的书中破旧不堪的地方，我们还可以发现一些新东西：一个我们从未听过的词组转换，人物脸上的表情，新的语气突然改变了意思。
孩子为什么喜欢故事？ 因为他们渴望新世界-那些既迷人又陌生，但又有些陌生的世界。 看起来像是矛盾的东西实际上创造了这种惊奇感。 当这种情况发生在我们自己的听众身上时， 市场营销就变成了可以信任的声音的亲密对话。
