“如果世界看到他们所有的潜在动机，我们通常应该羞辱我们最崇高的行为。”
–Françoisde La Rochefoucauld，17世纪作家
对隐性动机采取行动被编码为我们存在的本质。 这本身不是一个bug，而是我们的大脑几千年来如何进化的一个特征。 这个令人不安的启示是《脑中的大象》的核心， 这是我今年读的最好的书之一。 作者使用大象的隐喻来指代未经我们明确同意或认可而受大脑支配的人类行为模式。 作者们认为，文明的厚重过滤器并没有完全消除我们自几代人发展成为社会物种以来的自我服务的本能。 本论文最令人震惊的部分是，大脑的阴谋诡计在设计上大多是从有意识的视野中隐藏的。 因此，我们不仅追求自我服务的动机，而且还拥有不暴露于这种心理上不利的一面的舒适感。 我们基本上可以继续追求自私的议程而不会感到内。 谈论吃蛋糕也要吃。
在这篇文章中，我概述了我对关键思想的理解。 我强烈推荐这本书给任何对人类心理学感兴趣的人。
进化如何塑造人类心理
由于我们超大而精巧的大脑，人类开始统治所有其他物种，这并不是什么启示。 由于发生了一些幸运的进化事故，我们踏上了不断增长的大脑规模的道路，并最终掌握了这个星球。 虽然关于我们的大脑为何保持增长的理论有多种，但本书侧重于一个特别诱人的观点：尽管传统的解释将我们祖先的大脑增长与不断变化的生态环境中的生存挑战联系在一起，但该书提出了一种内在的理论。物种进化军备竞赛。 也就是说，我们的大脑没有因为与其他物种的竞争而膨胀，而是因为我们正在与自己的弟兄竞争。
我们的认知能力已经可以轻松超越其他物种，因此我们的大脑没有理由继续增长。 他们这样做的事实是由于人类群体的社会性质。 作为一种社会物种，人类被困在各种社交和政治游戏中，为了防止少数人占上风，其他人别无选择，只能以更大的意愿做出回应，在这种情况下，他们的思维能力有所提高。 从本质上讲，人类在单手游戏中会相互交流。 书中的一句话很好地总结了这一点：
“对人们来说最糟糕的问题几乎总是来自其他人”。
人类沉迷的最重要的游戏是交配，社会地位和政治：这对我们和祖先都是如此。 所有这些游戏本质上都是零和，因为只能有一个获胜者。 更重要的是，所有这些都涉及两项关键技能：评估和吸引潜在伴侣，无论是出于性目的还是建立社会和政治联盟。 我们实现这些双重目标的方式是通过信号。 举一个明显的例子，考虑一下孔雀的羽毛。 没有比他的健康和阳刚更好的广告了。 作者认为，在很大程度上，我们的艺术，音乐，幽默和讲故事的能力是与孔雀一样精心制作的交配展示。 一旦从信号的角度考虑了我们的每项行动和行为，您就会了解我们社会存在的本质。 我们与动物的不同之处在于，我们的真正目标不仅仅是生存，而是提升社会等级。 这不仅涉及将自己打造成值得的朋友，盟友和恋人，还需要吸引自己最想要的伙伴。 我们相互竞争以发出最好的信号，但是奇怪的是我们没有自觉地意识到自己在做什么。
规范与作弊
竞争对我们的发展至关重要，但它也具有破坏性。 为了解决这个问题，另一个本质上是人类的创新出现了：通过规范协调行为的能力。 在某个时候，我们意识到无限制的竞争对整个物种没有生产力，因此需要一种平衡的力量来协调人类的行为，以实现更大的利益。 因此，规范的概念应运而生。 规范的执行是在所谓的“反向支配等级”的基础上取得平衡的，即，许多人惩罚个人的能力。 现在，暴君可以统治个人，而暴君则以蛮力统治所有人。
这本书讨论了有关这一众多规则如何产生的绝对令人eye目的理论。 他们的论点是，可以远距离部署的致命武器的发明使规模扩大了，而有利于传统上在等级体系中低于男性的众多人群。 现在，支配者不再能够依靠个人力量欺负其他人屈服。 武器使弱者可以团结起来并惩罚欺凌者，而不会造成人身伤害。 从某种意义上讲，致命武器为更加社会动态铺平了道路，联盟和联盟取代了蛮族力量，将其作为维持地位的主要手段。
回到规范，其中一些很简单：那些反对谋杀，抢劫和强奸的规范。 但是，在事情并非如此明显的黑白区域，事情开始变得有趣起来。 例如，一些规范规范了行动背后的意图 。 考虑诸如调情，吹牛，讨好别人和玩集团内部政治（最常见的例子是职场政治）之类的行动。 在每种情况下，纯真和违反规范的区别都在于实际意图。 您可能只是与一个已婚妇女在工作中友好，但是如果您对浪漫的意图友好，那绝对是一种侵犯，即使其他人很难100％准确地确定它。 正是这些准则最容易被颠覆，正是因为很难一开始就检测到违规行为。 当别人面对您的真实意图时，您总是可以否认指控。 根据这本书，正是潜在的作弊者与那些想防止作弊的人之间的拉锯战，是增加大脑大小的主要动力。
“我们欺骗自己越能欺骗别人”
作弊本质上具有吸引力，因为它使我们能够在不产生成本的情况下获得收益。 最有效的作弊方式不是针对外部目标，而是针对我们自己。 但是，如何欺骗自己是一个明智的举动？ 这些问题可以通过所谓的“心理理论”来回答。 这个想法的实质是，作为人类，我们可以部分了解他人的想法。 我们一直在试图判断他人的动机，同时隐藏自己的真实动机以免公开露面。 因此，重要的是淡化我们的自私（真实）动机并表现出最亲社会的动机。
现在，为了防止被发现，可以简单地撒谎，但这要付出自己的代价。 一方面，这是认知上的要求，因为您必须跟踪自己纺出的所有虚假信息。 马克·吐温（Mark Twain）说他是实话实说，只要你说实话，就不必记住任何事情。 其次，说谎会带来生理上的困扰，例如烦躁，出汗和焦虑加剧。 因此，说服他人相信我们相信的最好方法就是自己相信 。 换句话说，自欺欺人是外向的和可操纵的。 当其他人也开始相信您的自我欺骗时，这是最有效的。 实际上，由于人类的这种令人mind目结舌的能力，那些不以此方式破坏自己的人处于博弈论的劣势。
考虑一下以史蒂夫·乔布斯为代表的初创公司创始人的不切实际的信心。 他对自己的思想绝对疯狂的信念，并不是为别人表演的。 他实际上相信他们，而这正是使其他人落入他眼光的原因。 另一个著名的例子来自电影《洛基》。 名义人物的最大优势不是他的技术能力，而是他的万能方法。 他说服对手，他会竭尽全力，但不会退缩。 这种疯狂的闪光使他的对手感到不安，使他无法杀人。
总而言之，思想可以破坏真实的事实信息，并将其歪曲，从而在社交游戏中获胜，而我们的有意识的自我却从未意识到正在发生的事情。 的确，在某些情况下，这种策略是次优的，特别是当精确的现实模型可以为我们提供更好的服务时，但总的来说是值得的。 实际上，我们大脑的设计可以激励这种行为方式。 之所以如此，是因为大脑不是一个凝聚的整体，而是由不同模块组成的集合，这些模块具有不同的功能，并且常常彼此不说话。 这种结构被称为“思想社会”，以反映其与真正的人类社会的相似之处，即其各个组成部分各自追求自己的议程。 这种模块化的构建通常允许动作将自己与意识思维脱钩，并对隐藏的动机做出反应。 在最后的vious回中，我们的大脑确保我们永远不会真正瞥见它沉迷于的自私阴谋，从而使我们免于内。
为什么这很重要
这本书真正令人惊讶的见解是，这种隐藏动机的概念超越了人类的行为，并在我们最珍爱的机构（例如教育，医疗保健，宗教和政治）的水平上得到了扩展。 这些人造结构中的每一个都有特定的既定目标，但表面上却是决定其大部分活动的真正隐藏动机。 例如，大学教育的真正目的是什么？ 学生们会忘记大部分的教学内容，而且他们也无法有效地将其学习成果转移到现实世界中。 那么，这个精心设计的系统的好处是什么？ 答案令人不舒服，但并不令人惊讶：证书。 大学学位证明年轻人具有成为优秀员工的正确素质，即。 扎实的工作道德，勤奋，基本的智力以及完成任务和指导的能力。 换句话说，学位是员工适合工作的可靠信号。
或者考虑医生过度服药甚至是小病的趋势。 为什么您没有找到只开健康饮食，充足睡眠和运动的医生？ 作者认为这种趋势是明显的照顾，即被社会视为对患者健康的充分照顾。 显然，这不仅限于医生，还限于我们的朋友和家人，他们必须竭尽所能证明自己在乎自己，以免被指责为无动于衷。 现在，现代医疗保健显然已经挽救了数百万人的生命，并消除了不必要的痛苦，但是有足够的证据表明，医疗干预的规模确实趋向于极端。
结论
《大脑中的大象》是一本有力的书，因为它揭示了我们不愿讨论的禁忌。 通过使用经验证据，可以证明无意识和隐藏动机在我们采取的大多数行动中的作用。 坏消息是，尽管知道我们的思想面，但我们可能无法显着改变我们的思维和行为方式。 我们将继续追求自我服务的议程，并以虚假的理由为它们辩护。 但是，我们抱有希望，至少可以开始更加仔细地分析我们的行动，并确定首先选择的行动方针是否最明智。 通过花一些时间阐明我们的原因，我们可能会成为更好的决策者。 无论如何，我们现在都拥有足够的资金来检测我们周围工作中隐藏的动机，不仅是与我们的朋友，同事和家人，还有与作为人类文明支柱的机构。 这样，我们就有机会改善关系的质量和我们机构的效率。
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