这是修复它的最终指南
尽管许多公司都在其内容营销策略中采用了这一策略，但其他许多公司确实对其策略感到困惑。 他们花了很多钱，却没有得到他们期望的结果。 熟悉的故事吗？
如果是这样，请继续阅读，因为我们将向您确切说明您的内容营销失败的原因以及如何以17种详尽的确定性原因来修复它。 因此，让我们开始吧！
17种详细的明确原因以及解决方法
1.你不为人写作
值得庆幸的是，Google的最新更新表示，出色的写作受到赞赏，并上升到搜索结果的顶部，而旨在将自己装满关键字以操纵搜索结果的内容不再是。 您的内容应旨在回答与您所在行业相关的关键问题，并比其他任何人都更好地解决理想客户的问题。
这将使Google脱颖而出并最终到达圣杯：Google的第一页，将有很长的路要走。
2.您不为Google写作
尽管原因1在现代内容营销中至关重要，但您最好遵循最佳SEO做法（稍后我们将在博客中介绍）。 什么是SEO？ 好的，搜索引擎优化是的，但这不是我的意思。 这是为了什么 为什么这么有必要？
这就是原因：Google会分析互联网以找到最佳结果，以匹配用户的搜索词。 Google的目标是尽可能解决用户的问题。 这就是Google如此受欢迎的原因。 因为它很血腥。 最好的（这就是Yahoo绕道而行的原因）。 SEO最佳做法可帮助Google更好地分析您的内容，从而使您的最佳内容排名更高。 我再说一遍，因为它非常重要：
SEO最佳做法可帮助Google更好地分析您的内容，从而使您的最佳内容排名更高。
关键是要在（1）为人写作与（2）为Google写作之间找到适当的平衡。 内容应该流动。 应该是自然的。 在这里，那里和任何地方都充斥着大量关键字。 十年前，这是成功的道路，但是那些日子早已一去不复返了。 重要的是战略性关键字（和类似的搜索字词）的放置以及其他一些SEO技巧。
我们不要忘记Bing，这是另一个不太流行的搜索引擎。 当我们谈论搜索引擎时，由于其绝对的优势，Google实际上是一个代名词，但是Bing仍会为您带来一些流量，尽管比Google庞然大物要少得多。
3.您对SEO不够了解
许多营销人员说，他们知道博客SEO的工作原理。 “哦，SEO？ 很简单。”很容易吗？ 不，这不对。
如果营销人员告诉您，博客SEO很简单，那么他们根本就不太了解。 我曾与许多公司（初创企业，中小型企业，跨国公司）担任自由营销顾问，并且一些营销部门已将博客SEO的执行水平提高到平均水平。 出色的市场营销部门将他们的SEO之家井井有条。
总共有15个以上的博客SEO步骤（请注意以后的博客文章），但是将它们付诸实践，同时进行补充，而不损害内容的质量-在不使其变得机械化的情况下有利于SEO-是棘手的部分以及需要熟练的，熟练的手的地方。
4.您没有有效的内容日历
我以前的数学老师曾经说过：“没有计划就是要失败。”老普拉特先生，他知道他的知识。 这可能是陈词滥调，但普拉特先生有一个观点。
什么是内容日历？ 是的，您猜对了，听起来确实像是-未来一个月，一个季度或一年的内容创意产生，生产和分发（PR，社交媒体等）计划。
内容日历通常包括您的基石内容，以及可以利用某些假期（圣诞节，万圣节等），重要日期（例如纳税年度结束）和一年中不同时期的想法的想法，同时又为“新闻发布者”留出空间”随时可能发生的大趋势新闻（更多信息将在以后的博客文章中进行-本质上是一种在新闻中the带某些内容以增强您的内容的方式）。
底线：您需要一个内容日历。 它为您和您的团队提供了一个路线图，以供您查看前进的方向，并确保不浪费时间思考下一步的工作，并制定了要实现的业务目标。
5.您的博客就是您，您，您
这位新秀公司的博客和推文向他们大声疾呼，说他们有多伟大，他们的产品将如何改变世界，以及只要您购买他们的产品，您的生活就会变得多么美好。
然后当他们获得零结果时感到震惊。
我不仅在谈论初创企业或中小型企业。 我见过一些家喻户晓的跨国公司，它们的内容策略令人毛骨悚然（过时的博客）（这些博客帖子通常带有大量公司演讲和特定行业的行话，将99.99％的人口送往点头之地-您知道的，对吧？）。 无聊！ 避开。
那么，这意味着永远不要谈论您的公司吗？ 没有。 这并不意味着。
当然不是。 您的客户，您的潜在客户，您的追随者-他们将对您获得奖项，达成新的合作伙伴关系或刚刚达到新的里程碑感兴趣。 当然，它们当然也很重要。 它提高了品牌知名度，并极大地促进了PR。
它的意思是不要在每篇有关您的“创新”，您的产品“行业领先”的博客文章中全神贯注。 自我赞美是没有赞美的，没有人喜欢自我祝贺。 你呢？
通常，如果很容易做到，那就太好了，难以置信（在这种情况下吹自己的喇叭），无论多么诱人，都应该避免。
您能做什么呢？ 与您的读者讨论有关??…..您的读者！ 这使我们得出原因6…
6.您太“卖”了您的产品
您的博客和内容是为了帮助您的读者。 给他们价值。 给他们教育。 给他们娱乐。 向他们提供有用的紧急信息。 解决他们的问题。
遵循内容营销的4 U：使您的内容有用，独特，紧急且具有针对性。
建立关系后，一旦建立了融洽关系，然后您就可以进行出售。 不要成为现在就想要结果却永远无法获得结果的新秀公司。 成为耐心地建立关系并从新客户，收入和令人羡慕的声誉中获得回报的专业人士，会使您的客户屈服于您。
7.你对读者没有帮助
您尝试，但是不起作用。 以金融为例。 我知道有一家公司每周写一次经济展望更新。 他们的客户来自各行各业的中小企业（例如制造业和零售业）。
然而，它们的更新以金融术语，银行术语和复杂的概念进行了传达，这使人们以为从未学习过经济学的化妆品公司的执行董事能够理解是很荒谬的。 如果有的话，这些内容将关闭它们。
这种方法没有帮助读者，反而使他们感到困惑。
但是公司一直在这样做。 他们认为这使他们像专家一样看起来很聪明，而真正的内容 专业在于采取复杂的概念并以一种易于理解的方式解释它，而不会引起头痛。
教训：保持简单，并在过程的每个步骤中问自己：“我要帮助我的读者学习这些内容吗？”如果您这样做，那么您不会出错。
当然，这确实意味着您非常了解您的客户-例如，传统金融业一直在努力挣扎。 您是否真正了解客户的需求？
8.您的目标读者范围太广
这个概念当然不仅仅适用于内容营销，而是一般而言。 如果您将网撒到远处，尽可能多地钓上不同的鱼，那您可能最终会空手而归。 但是，如果将范围缩小到一个或两个目标，那么成功的可能性就更大。
如果您的内容针对所有类型的客户资料，那么吸引任何一个人都将是一项艰巨的任务。 最好将您的内容集中在一个配置文件（或几个紧密相关的配置文件）上。
想想餐厅。 假设您要墨西哥菜。 您有两种选择-第一家餐厅专门提供墨西哥美食，并且已经成为该镇墨西哥美食专家的稳定声誉。
您的第二个选择是菜单上有大约100种不同菜肴的餐馆之一（我们都知道这些餐馆，对吗？），从面食和比萨到墨西哥菜和汉堡。 他们是很多行业的杰作，是无所不包的大师。 我什至需要问您会选择哪一个吗？
一开始这可能很难接受，但从长远来看，它将对任何业务都有利。 减少内容的处理方法，并针对目标客户的痛点（产品要解决的问题）归零。
把事情简单化。
9.您没有明确的转换策略
相信我，我在过去五年的内容营销中看到如此多的公司在没有制定可靠的转换策略的情况下将其现金投入到内容中。
他们产生了成千上万的潜在客户，但这些潜在客户最终都位于数据库中，或者最多只能是销售人员会捡到它们，但没有有效的系统来定义和鉴定它们。 以这种方式花费了多少风险资本真是不可思议。
为什么是这样？ 我认为主要问题是缺乏了解。
商人认为，“内容，这很容易！”
不是。
它是分层的并且很复杂。 它需要艰苦的嫁接和专业知识才能使其发挥作用。
但是公司高管已经向内容投入了资金（特别是自2013年以来，内容营销风靡一时）—“您是什么意思，不做内容？”-这是一个令人恐惧的问题。 因此，公司开始没有适当方向的“做内容”。
许多人学会了艰辛的方法。 许多人根本没有学习，但不知道该怎么做-“我们不能停止做内容”，因此他们一直紧紧追随，淘汰了不想阅读的文章。
有些人从一开始就做到了。 有些人进行了研究并雇用了合适的人。 那些对的人知道铅养育的重要性。
课程：内容只是将潜在客户转化为客户的一部分。 注意不要忽视或匆忙进行铅养育。
10.您的销售渠道简直是白痴
太普遍了：销售人员对如何处理内容有所了解。 一些。 好的，我知道- 这是公司中的典型问题-让销售和营销部门共同努力-但是，如果内容策略要成功，他们必须共同努力。 常见的问题是：（1）太多的自负，（2）沟通不畅，以及（3）最重要的–领导不力。
它最终是自上而下执行流程的。 如果不是这样，那么漏斗就会变得一头雾水-它缺乏重点和纪律性，注定会失败。
11.您的销售团队不在职
由于多种原因，销售部门可能会拒绝内容的想法。
他们不会很快看到结果并失去耐心。
他们没有被告知内容营销如何正常运作，因此会有错误的期望。
营销组织不够。
转化渠道效率不高。
潜在客户数据管理不善。
销售人员认为冷拨电话和电子邮件活动更为有效。
这些都是典型的原因。 熟悉其中任何一个吗？ 我敢打赌你是。
同样，它取决于领导和组织。 为了使内容正常工作，销售绝对必不可少。
我在金融领域有一位客户，营销与销售之间的关系很好。
他们的销售人员向营销团队提供了内容创意。 他们向我们提供专家信息以支持新产品（因为他们了解有价值的，以见解为导向的内容会产生良好的潜在客户，进而有助于他们的销售策略）。
他们的部门间沟通是高效而一致的。 每个人都在检查自己的自负，以检查进展情况和销售业绩是否良好，这是任何公司的点火钥匙。
不幸的是，这不是常态。
您的销售团队是否准备就绪？
12.您没有公关策略来推动您的内容创作
如果没有人阅读它，那么花所有的精力（和金钱）来创建所有的内容是没有意义的。 这里的推文和LinkedIn的分享都没有计入。 这不是分配策略。
内容策略和分发策略有着千丝万缕的联系。 每个人都需要对方。 否则，您最好将其打包。
PR-与媒体接触； 与博客作者，记者建立关系； 在特定行业，客户特定行业和一般媒体上发布，影响者营销，以及培养公司网络和品牌。
这就需要内容所要求的相同：资源-时间，精力，专家和投资。
许多中小型企业不愿为公关付出数千美元的想法。 这使亨利·福特（Henry Ford）的话浮现在脑海：“一个停止广告以节省金钱的人就像一个停止时钟以节省时间的人。”
13.您的内容根本不够好
它独特吗？ 紧急吗 它是超特异性的吗？ 对您理想的潜在客户或客户有用吗？
要制作成功的内容，需要良好的雇用和良好的计划。 付花生米，你会得到什么？ 猴子
好的作家并不便宜。 但是许多公司希望通过求助于内容工厂或自己编写内容来节省资金。 内容工厂便宜是有原因的。 他们可能会为您的博客制作内容，但很可能您会因制作可能引起“ Meh”反应的作品而获得声誉。
优秀的写作者需要公司内部的强大支持和资源的访问，无论是对专业销售成员的采访，产品演示还是其他任何使内容达到前4位的内容。
14.您不会使用独特的高质量图像
穿着西装的男人带着公文包，看着窗外，背对着你。
女人戴着眼镜，手里拿着一个记事本，当然还有完美的洁白的牙齿。
团队通过与几台笔记本电脑的咖啡聊天，散落在桌子上。
当然，还有两个合适的人握手。
真？
我们在博客上都多次看到这些两美分的库存图片。 在社交媒体上。 在电子邮件广告系列中。 他们无处不在！
这些图像会对读者产生积极影响吗？ 在你身上？
好的，因此您不需要200（在此处插入货币）即可购买Getty图像。 那是昂贵的，除了最大的公司之外，所有公司的价格都超出了该选项。 但是您不必支付这些巨额费用。
有什么解决方案？ 好吧，您可以在Flickr等网站上找到高质量的图像。 不过，以我的经验来看，要寻找一张摄影师允许您使用且非通用的照片需要很长时间。
那么，另一种解决方案是什么呢？ 拍摄自己的照片。 是的，认真。
我用iPhone相机为一家公司写信的公司拍摄的照片经常在社交媒体上流传开来。
为什么？ 他们是独一无二的。 显然，这些照片是由公司中的某人而不是专业人士拍摄的（我拍的照片和大多数不是专业摄影师的人一样-显然是普通人）。 人们更加欣赏它不是完美的。
为什么？ 因为人不是完美的，而股票图像却是完美的。 他们是喷枪，他们是过度设计的，他们不是现实的。
使您的公司变得现实。 使它与您的理想读者相关。
或者，而不是拍摄，制作自己的图像。 就像本文上面的那个。 在Canva上花了我两分钟的时间，大概是两个半。 而且它是免费启动的。 好吧，那不是蒙娜丽莎，但我敢打赌，它吸引了您的注意！
我曾经与社区经理一起工作，她使用Canva和PiktoChart等应用制作了最美丽，引人注目的图像和图表。 这是您内容的绝佳选择。
15.您的专家就是您的作家
理想情况下，销售部门经常参与内容的制作，但是实际上是在编写内容吗？
馊主意。
很难找到同时也是一位出色作家的专家。 通常他们可能还可以。 我从未见过一位出色的内容作家的专家。 谁了解Web内容需要什么。
我记得与我合作过的一家初创公司-专业的业务开发人员很聪明，并且完全了解自己的产品，但是他用一种过于宽泛，复杂的方式撰写文章，只有他才能理解他在说什么。
专家应始终始终教育有经验的作家，而不是自己写作。 通过这种方式，您可以以吸引人的方式传达内部专家的专业知识，旨在帮助读者并推动您的内容营销业务目标。
当部门专家创建内容时，它很少起作用。 不过，公司仍会继续这样做，因为这似乎可以省钱。 聪明的公司知道不这样做。
我们提到过当事情似乎太好了以至于无法实现之前，对吧？
16.您的作家不是母语人士
这是内容营销的最大问题之一，实际上，如果一家公司雇用非本地人来制作其内容，则表明他们并未真正完全理解内容营销或不认真对待它。
可能有人（强调“可能”一词）说英语真的很好，甚至流利。 但是写作是另一回事。 大多数人使用自己的语言不会自信，更不用说其他语言了。
我以前曾担任翻译，但遵守国际翻译标准的代理机构不允许翻译将语言翻译成自己的语言。 他们只是不这么做，因为它是如此的困难，我们正在谈论的是那些学习多年的外语并在他们的职业生涯中与之合作的人。
当然，非母语人士可能会以母语以外的语言成为一名优秀作家。 但这并不常见。 实际上，在内容营销的五年多时间里，我见过一个可能做到的人，而她仍然犯了一个本地人不会犯的错误。
有资格的本地作家会做得更好吗？ 每次。
事实是，如果读者发现语法错误或英语听起来听起来很古怪（非惯用语言），这在非母语人士写该语言时很常见，那么您将被视为业余爱好者，您的读者可能会离开您的博客，永不返回。
雇用本地作家对非本地人写的文章进行校对或编辑会消除一些错误，是的，但是仍然存在缺陷。 这是两者之间的一种折衷-雇用一名作家，让一位非本地团队成员来写作-这对于渴望节省资金的公司来说是一种胜利。
不是。
证明总是存在于布丁中，内容总是显示其质量。 虽然您有可能会吸引非英语母语的读者，但他们会发现一英里外的非英语写作，并且在英语资源充分供应的情况下，他们很可能会去寻找由合格的母语人士撰写内容的地方作家。
17.您的作家不是网络撰稿人
我见过公司雇用印刷记者来撰写网络副本和内容。 “她是一名作家，她曾在大学学习过。 她会很棒。“不是吗？ 也许可以，但并非仅具有新闻背景。
新闻和文案写作有很大的不同。 是的，记者具有诸如研究之类的出色技能，可以成为Web内容的杰出属性，但这还不够。 记者真的需要接受培训，担任撰稿人。
复制涉及说服力，需要特定的专业知识。
而且， 网络复制还需要其他技能。 知道如何呈现数字媒体内容是一个专业领域。 不适合任何汤姆，迪克或哈利。
我花了很长时间研究文案写作学科并将其付诸实践-在更衣室里呆了五年，我仍在学习和磨练自己的手艺。
碰巧写好英语的母语人士或新闻工作者，除非经过必要的培训，否则他们不是文案撰稿人或网络内容撰稿人。 这就像要求男高音演唱女高音的一部分一样。 他们都唱歌，但是他们唱歌的方式大不相同。
汇集全部
内容营销可以推动您的业务增长，但需要照顾，就像值得付出的一切。 它之所以有效且如此广泛，是因为与其他形式的广告相比，它相对便宜，它用途广泛，并创造了新的独特渠道，可用来与理想的买家进行交流。
有了这17个内容营销失败的原因及其解决方案，您现在知道该怎么做。 现在，您可以将业务内容营销策略放在成功的道路上-引导潜在客户并提高品牌知名度-最终赢得新客户并提高利润率。
有话要说吗 我们错过了什么吗？ 希望在评论中看到您！
