您完全可以写书而无需关心读者是谁。
但是不要指望它能做得好。
实际上，有一本没有读者的书名，叫做日记。
如果您希望自己的书在真正的受众群体中取得成功，那么您就需要考虑并定义该受众群体，然后再开始为他们写作。 如果不了解您的书的读者是谁，就无法采取三个必要的步骤来使书成功：
- 让您的数字杂志穿上新的派对鞋，摇滚乐迎接新年
- Kenapa Edukasi Yang Bagus Itu Tidak Murah Harganya
- 谁可以参加？
- 《星期日泰晤士报》文学编辑安德鲁·霍尔盖特（Andrew Holgate）的问答
- 创建书名时，请记住将它们放在心上
- 写一本您的听众会关心的书。
- 放置书籍，以便您的听众知道。
- 确保读者在阅读本书后采取了所需的动作。
在我准确解释如何正确识别和定位受众之前，让我们先谈谈错误的实现方法。 作者在考虑读者时会犯两个主要错误。
一些作者开始认为他们的书有可能触及每个人。 他们梦想着有数百万人“可能”发现他们的书具有吸引力。
不要那样做 从字面上看，还没有任何一本书能吸引所有人。
不是圣经。 不是古兰经。 不是律法。 不是50 Shades，Harry Potter或其他任何书籍。
如果您认为您的书适合所有人，那您肯定错了。
实际上，即使认为您的书对广大读者都具有吸引力也可能是错误的。 每年出版的非小说类书籍很少，读者人数甚至超过十万。
大多数书籍对大多数人来说完全没有吸引力。
那完全可以。
更好的框架：财富在利基
识别受众的更好方法是寻找一个合适的群体，并尽可能地专注。
这有什么意义？ 为什么选择利基而不是广泛？
主要原因是因为很难写出一本吸引很多人的书。 甚至以卖书为生的专业作家也不会尝试写过于广泛的书。 他们定义了明确的受众，然后追随该受众。
但是第二个原因是，吸引广泛的受众并没有帮助您。 真正帮助您的是，让您的书在非常特定的想要您出售产品的人群面前展示。
如果您像大多数非小说类作家以及我们的所有客户一样，您的目标是使用书来帮助您提高权威，提高知名度，吸引新的潜在客户和客户，并可能使您获得参与活动或其他机会。
本质上，这本书是一种营销工具，而不是您关心销售的产品或服务。
关于您的书，这是您必须记住的最重要的事情：
您的听众不在乎您的书； 他们只在乎你的书能得到什么。
如果您不能令人信服地解释为什么您的书给读者带来了价值，那意味着他们将不在乎。
在决定是否购买一本书时，请考虑一下自己。 您是否曾经将作者的目标作为购买本书的理由？
当然不会。 仅当您认为购买本书对您有所帮助时，才购买一本书。
好吧，这就是听众在书架上，亚马逊上或在朋友的Facebook页面上看到您的书时要做的事情。 因此，您最好能够回答该问题：
为什么你的书对他们很重要？
更好的框架：“鸡尾酒会”
有很多方法可以理解读者如何看书，但是我们发现非常有效的一种方法就是所谓的“鸡尾酒会”。
这很简单：
想像一下您理想的读者-确切地说是您所写的书的人。 现在，假设他们正在举行鸡尾酒会，并且正在向您的朋友推荐您的书。 他们说什么？
这与您想让他们说什么无关，而与一个真实的人实际上对他们的朋友说什么无关。 这迫使您从读者的角度而不是您的角度来理解这本书。
[您可以在此处阅读有关鸡尾酒会的更多信息。]
好消息是，只要您摆脱了为所有人编写本书的幻想，而只专注于您的书对谁有最大帮助，那么很容易就可以吸引受众。
第一步是从最小的受众群体入手，以使您的图书取得成功。 如我上面所说，越小越好。
当我说小而利基时，我的意思是问：“我的书专门为影响和影响着1000或5,000或10,000的人？
从小处着手，您可以确保您的书一定能触及某人 。 这种利基的关注点可以确保您知道以下事实：听众会对您的想法感到兴奋 ，他们会实施您的想法并与同行分享您的想法。 任何不符合这些条件的人都不会进入您的微部落。
您需要吸引的读者与您希望获得书本的结果直接相关，并且您可以通过了解从字面上需要了解您的书以实现结果的人，来精确地反向工程您的读者。
这个过程并不比问自己一个非常基本的问题更复杂：
“谁必须知道我的书才能获得想要的结果？”
例如，如果您想在大型石油和天然气会议上发言，那么您的听众就是预定该特定会议的发言人的人（以及与会人员）。
如果您希望客户担任CTO教练业务，那么首席技术官（以及认识他们的人）就是您的听众。
如果您希望您的书在在线赌博领域建立权威，以便可以开始咨询客户，那么您的读者就是那些关心在线赌博和赌博的人。
很简单
确定了主要受众之后，您就可以考虑可能会覆盖的更大的次要受众。
这有点像“希望”的听众。 确定次要读者不仅可以帮助您专注于特定的受众群体，还可以帮助您了解书籍从小到大的路径，并在下一个练习中为您提供帮助-确定理想的读者并设想书本将如何帮助他们。
下一步是描述您的主要受众群体中的特定对象（您的微型部落）。 它可以是您认识的人，也可以是几个人的组合，无论哪个对您有用。
这样做的目的是为您设置接下来的两个问题，这些问题专门针对受众的痛苦和解决方案，以及他们从阅读本书中获得的收益（这有助于您清楚地阐明书中应确切说明的内容）。 ）。
我们之所以建议这样做，是因为通过设想一个真实的人，这些问题的答案变得更加具体和现实。
这一步是要清楚地说明书中指出的确切痛苦。 他们遭受的苦难如何，他们错过了什么，他们没有想要的东西，等等。这仅是关于他们所拥有的问题，而不是解决方案。
一旦他们阅读了您的书并实现了您的想法，那么会发生什么？ 他们只是停止经历上述痛苦，还是获得更多利益？ 读书会带来什么好处？
本练习的目的是检查并确保本书中的所有内容都与这一点保持一致。 一般来说，您的听众的第一步是实施本书中的思想。 第二步和第三步将引导您的受众实现您上面列出的目标。
例：
这是我们读者菲利普·斯图兹（Phillip Stutts）出色著作《真正的目标受众》，即“立即解雇他们：数字营销者的7大谎言……”以及有关有助于企业取胜的政治策略的真相：
1.主要受众 （您必须接触到的微型部落）：
中大型企业的中小型企业主（大约200万至1亿美元的收入），或大型企业的营销领导者（董事，CMO等），他们厌倦了为传统数字营销机构的不良结果付出过多的代价。
2.次要受众群体 （您希望覆盖的群体）：
任何无法（由于缺乏技能，知识或资源）但愿意创新其营销策略以保持竞争优势的领导者。
3.描述您的主要受众的化身。 这个人是谁？
Harold今年50岁，是他大型区域保险公司的首席营销官。 他一直依赖外包数字营销和广告，因为“这就是我们一直以来所做的事情。”
4.描述此人由于未读您的书而遭受的痛苦：
过去，他聘用的代理机构经常收取过多费用，而交付不足。 尽管这在十年前行之有效，但随着竞争的加剧，它已不再减少竞争。 他尝试了他能找到的大多数代理商，而且它们都做同样的事情。 他想找到一个替代方案，但不知道在哪里寻找。 他还听说了很多有关人工智能和自动化的知识，以及有关不断变化的代理商格局的不确定性。 收入下降正在给他的生活造成极大的压力。
5.说明此人从阅读您的书中会得到什么好处：
阅读本书之后，他将确切地知道如何评估和评估所有不同的数字代理和选项，并更好地了解和与他们协商服务。 通过学习正确的数字营销投资方式，他将学习如何改变，适应和创新其营销策略，这也将帮助他发展业务的其他领域。 现在，他还将知道一个可以从事其业务的新选择：政治数字代理。
看到这是如何完全集中于读者的，如何阐明一个困扰读者的明确问题，然后将其直接与本书解决问题的方式联系起来？
阅读完此书后，您将确切地知道这本书是为谁而写的。 这就是您如何定位成功的书。
“但是我有更大的远见！ 如果我想出售数百万份副本并改变世界，该怎么办？”
首先，您的书售出100万本的几率基本上为零。
但是，即使有机会出售很多册，每本售出一百万册的书都将以“ 1000名真正的粉丝”开头。相信这个主意并将其推崇给其他人的微型部落是所有著名人物的发射台图书。
这就是为什么我们总是告诉作者首先关注微部落的原因。
创新中有一个著名的概念，叫做“跨越鸿沟”。这是产品向大众市场倾斜的地方。 除非您从“创新者”和“早期采用者”的微型部落开始，否则它不可能越过鸿沟。
一开始，您只需要关注那些相信您的想法并将其传播给他人的人，因为他们是将您的想法推向主流的人。 如果您真正想改变世界并吸引大量人，这就是您的方式。
让我们用一个例子来说明一下这一切：
看看蒂姆·费里斯（Tim Ferriss）讲述他如何在SXSW推出4HWW的故事。 他没有试图让每个坐在家里的白领都看新闻。 他从技术人群开始，他们会非常兴奋并真正实现他的想法。 每天发送数百封电子邮件的用户。 他们开始使用他的电子邮件签名，这本书像野火一样被抓住。 但是他从一个微型部落开始。
他在定义我们上面建议的受众群体时也做了同样的事情：尽可能严格地定义主要受众群体。
在此播客中，他描述了如何两次虚假启动4HWW，因为他无法正确地使用音调和声音（并丢弃了许多草稿章节）。 他最终决定以电子邮件的形式写给他的两个29岁的朋友-他认为正是这种人会从中受益。 他实际上打开了一封电子邮件，开始打字这本书，以真正使人明白这本书直接针对非常明确的读者。
他认为，创建超具体化身的纪律是使本书如此强大的原因。 它使它真实可信。
就像我在上面说过的那样，许多作者都反对这个想法，说：“但是我想为广大读者写一本书。”嗯，蒂姆继续解释说，“目标不是市场。”
这是解释您必须先在核心团队中取得成功的更明智的方式，然后才有机会吸引更多的受众。 在您可以帮助他们弄清楚他们在做什么以及为谁服务之前。
这就是为什么重要的是不仅要钉牢您的听众，而且要使该听众非常紧密和具体。
您有很多想法要输入书中，但找不到时间。 也许您对写作过程感到沮丧。 当您寻求建议时，人们会告诉您：“一切都与纪律有关。”
但这对您实际写书没有帮助。 因此，您永远都不会读完书，寻求影响的社区也不会从您的智慧中受益，而您也无法获得成为出版作家的好处。
有一种更简单的方法-我的新书《抄写员方法：撰写和出版非小说类书籍的最佳方法》 。 免费获取书籍的数字副本，然后开始写作。
