曾几何时，一个名叫布拉德的穴居人正在和他的伙伴狩猎，另一个名叫克雷格的穴居人。 他们已经出几天针对羊毛猛ma象了，他们变得非常饥饿。
“布拉德，我饿了，这些看起来好好吃，”克雷格指着地面上的蘑菇说。 他弯下腰，捡了几下，擦掉了污垢，然后快乐地咀嚼它们。
“好吃！”克雷格说。 这将是他永远不会说的话。
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几分钟之内，克雷格就死了，这是布拉德亲眼目睹的最可怕，最痛苦，最令人沮丧的过程。 震惊和悲伤消退后，布拉德因恐惧而颤抖。 如果他的孩子犯了同样的错误怎么办？ 仅仅想到它，就足以使他赛车回村警告他们。
回国后，布拉德（Brad）详细描述了他朋友的不幸死亡，向他展示了他的家人和他的部落收集的他收集的致命蘑菇的样本以阐明自己的观点。 他向自己的部落，尤其是对自己的孩子强调，永远不要吃这些蘑菇。 从那时起，部落中没有人死于食用这些蘑菇。
简而言之，布拉德讲了一个故事。 我现在正告诉你一个故事。 我敢打赌，从阅读“一次”开始，我就一直在听你讲话。布拉德的致命蘑菇样本是一种数据形式，有助于提高他的教学效率，但事实并非如此。 克雷格不幸而惨重的死亡就是这个故事，当布拉德的故事与蘑菇样本结合在一起时，村庄被告知并被迫逃避了后来的那种蘑菇，这是他希望他们采取的行动。
最近的神经科学表明，在受到叙事启发后，吸引读者注意并采取行动并不是魔术或巫术。 我们所有人都可以在日常生活中使用该科学来帮助受众了解我们的数据分析并使其受到强迫，因此他们将采取必要的行动来影响他们所处的状况。
甚至您的老板（客户，潜在客户，投资者，爸爸）也为故事而烦恼
自从穴居人布拉德（Brad）和不幸的克雷格（Craig）时代出现之前，故事就已经融入了我们的基因。 另一方面，PowerPoint只有30年的历史。 直到大约同一时间，图表和图形才普遍使用。 我们需要使用这些工具，但是当您不使用它们的故事时，您就在与思维的进化抗争。
换句话说，无论您的听众是多么“客观”或以工程为重点，无论他们看起来是如何线性或数据驱动的，您公司中的每个人都有应对故事的DNA。 毕竟，美国人平均每天花五个小时来讲故事。 这不仅仅是电视，电影和书籍，这是他们在Facebook上了解朋友或在新闻媒体上关注故事的方式。 职业摔角讲述有关表演者的故事以激发观众的兴趣，奥运会具有丰富的背景知识，而辩护律师编织的故事则可以帮助他们的客户。 总统候选人说“是的，我们可以”或“使美国再次伟大”，我们的大脑就会回应。
还在怀疑吗？
我们每一天都充斥着故事。 假设您的目标受众避免使用所有媒体。 他们还在讲故事。 我们今天的三分之二花费在某种幻想或遐想中，例如：
- “如果我打那个不好的司机会怎么样？”
- “如果我有一百万美元。 。 。 “
- “我希望我没有对我的朋友这么说。”
- “与那个人发生性关系会怎么样？”
- “我希望妈妈的测试结果能恢复正常。 “
我们无能为力。 那就是我们的方式。
问问自己，每一个蹒跚学步的孩子说话后会做什么？ 他们开始编故事。 他们问为什么。 他们乞求讲故事。
既然您了解了每个人如何都是故事的复杂消费者，那么以下是为什么以及吸引我们的故事如何帮助我们的工作，尤其是那些必须用数据讲故事的人：
- 实验表明，角色驱动的故事带有情感内容，可以使人们更好地理解演讲者希望提出的要点，并在几周后更好地回忆这些要点。 带有张力的人类叙述会增加催产素，而催产素使人们更有可能共同努力寻找问题的解决方案。 正是我们提供所有这些数据时所希望的，对吧？
- 我们的大脑特别喜欢英雄在逆境中挣扎并能够克服的故事。 在讨论客户甚至您自己的任务时，这是一个很好的策略。 当其他人对我们的主题表示同情时，看到他们能够解决冲突便会感到很高兴，尤其是当该人必须通过奋斗或获得非凡的欢乐而成为英雄时。
- 前500个TedTalk内容的65％是故事。
- 尽管科技界认为数据是客观的，但科学表明，缺乏处理情感能力的人无法做出决定。 情感实际上在帮助我们的大脑找到其他选择并及时做出决定方面起着至关重要的作用。
- 仅使用故事还是数据，拯救儿童的捐款增加了一倍以上； 将两者结合起来并没有像纯故事版本那样改善纯数据版本的性能。
- 研究人员还发现人们进入了一种类似tr的状态，在这种状态下，他们失去了理智的警惕，对他们的批评和怀疑程度降低了。 观众不是想挑剔细节，而是想知道故事在哪里引导他们。 正如数学家约翰·艾伦·保洛斯（John Allen Paulos）所说：“在听故事时，我们倾向于出于难以置信的目的而置疑，而在评估统计数据时，我们通常倾向于出于不被诱惑而中止信念。”
- 一项又一项的研究表明，虚构的故事是“共情健身房”的一种形式，使我们能够更好地改变自己的行为，从通过观看“艾伦”减少同性恋恐惧症到观看“不便的真相”后对气候变化采取行动
我将在 6月28日于旧金山的B2B增长会议 上谈论如何将此信息应用于数据演示 。 我希望在那里见到您，但如果没有，请观看此空间，详细了解如何在您的演示文稿中应用这些知识。
该帖子最初出现在分时度假CMO博客上。
