当您浏览头条新闻时，您可能会认为出版是一个垂死的行业而被原谅。 当然不是，但是时代确实发生了变化。 为了生存下去，出版商需要奉行双重战略。 在这种情况下，原生广告已经并且将继续在开发收入模型中发挥关键作用。
过去几年中，在这种背景下出现了三个非常有力的趋势，它们正在从根本上改变景观。 我们称它们为：
- 新的看门人
- 有问题的程序化
- 本地唯一的逻辑答案
新的看门人
第一个是平台的崛起，尤其是Facebook在整个市场上的统治地位。 就在几年前，出版商还垄断了发行渠道。 从理论上讲，任何人都可以启动博客引擎并开始运行出版物，而读者通常只选择浏览通常访问的最多两个左右的网站。
随着平台的兴起，出版物失去了对内容分发和发现的垄断。 然而，真正的问题始于即时文章（和Google AMP）的引入，因为它们也逐渐失去了对货币化的控制。
Facebook迅速成为读者关注的看门人，现在他们也正在成为广告收入的看门人。
有问题的程序化
第二个趋势是程序化的兴起。 程序化从根本上改变了出版商的赚钱方式。 根据ZenithOptimedia所说，程序化将继续以惊人的速度增长。 2016年的业务规模为195亿美元，预计到2019年将增长至368亿美元。
去年，美国三分之二的数字展示广告支出是程序化的，而在欧洲，95％的发布商已经在其网站上部署了程序化。
另一方面，程序化很快就会出现问题。 欺诈是一个严重的问题。 几乎70％的营销人员认为机器人欺诈过高，而64％的受访者担心缺乏透明度。 广告可见度也是一个问题，IAB表示，目前尚无技术解决方案可确保100％的准确性。
最后，屏蔽仍然是一个问题。 当然，并非所有程序化广告的质量都很低，但是某些广告确实会对用户体验产生严重影响； 因此，网站访问者通过阻止他们进行反击就不足为奇了。 广告拦截器的渗透率最近已经趋于平缓（在不同市场中介于10％到25％之间），可能不会成为出版业的丧钟，但这仍然是一个问题。
简而言之：随着时间的流逝，Programmatic将会变得越来越好，它将为发布商支付费用-但不多。
本机是唯一的逻辑答案
第三个趋势是本地广告的兴起。 这是出版商对整个行业正在发生的事情的逻辑答案。
这些平台正在吞噬出版商的蛋糕，浪费广告费用并推动收益共享模式。 程序化广告正在取代传统的展示广告，但还没有全面发展。 Native是发布商通过集中精力为广告商提供新的高质量广告格式来收回控制权的工具。
营销人员喜欢它：Sharethrough / IPG的研究发现，消费者看原生广告的频率比展示广告高53％，据报道，阅读源内原生广告位置的读者比展示广告单元高25％。 原生广告的购买意向提升了18％，品牌吸引力提升了9％。
读者也对此更加开放，其中32％的人会与亲朋好友分享原生广告。 考虑到同行推荐是最可靠的广告形式，因此这种“共享性”至关重要。 对于千禧一代尤其如此：其中89％的人信任朋友和家人的建议，而不是品牌主张。
母语是有效的，因为它尊重读者。 它是上下文相关的，它不被视为噪音，而是内容的一部分。 它不是侵入性的，如果做得好，对于用户而言将是非常愉快的体验。 难怪BI Intelligence预测，到2021年，本地展示广告收入将占美国展示广告总收入的74％。
双重策略
对于出版商而言，需要采取双重策略以紧贴这三个趋势。
首先，他们需要与Facebook和其他平台紧密合作。 但是，从长远来看，他们无力在不断变化的平台和算法上建立整个业务。 “疯狂”的关系很快就会变酸。
因此，他们也应该朝着第二方向努力，甚至比今天已有的证据更加努力。 从收入的角度来看，发布者应加强其本机广告游戏，以便为用户提供有趣的广告体验，并最终赢得广告收益。
大多数大型发行商已经拥有内部品牌工作室来为品牌广告商提供服务，而一些激动人心的利基出版物（如Roads和Kingdoms）则仅以此模式工作。 （这对广告代理商而言是一个很大的问题，但这又是另一回事了。）
这些工作室可以提供高质量，精心制作的原生广告体验，但这是一种资源密集型产品，并非所有广告商都能负担得起。 对于发布者和广告客户而言，使本机民主化是2017年业内最激动人心的话题之一。
Daniel是 社交原生广告平台 Socius 的首席执行官兼联合创始人 。
