营销就是说服力。 说服力会以一种影响他人意见并影响其决定的方式来陈述您的案件。
使用说服力的人的明显例子是政客和销售人员。 他们使用的重要因素是时间的缺乏。
他们通常在很短的时间表上（他们现在需要它），因此他们使用有说服力的说服力来做出决定。
日期需要投票-提前投票
日期前需要的美元金额-“在…之前接受您的$ 50捐款，并收到…”。
要达到的销售目标-仅今天所有商品减价50％！！
影响力需要更长的视野，需要更长的时间。 利用影响力，行销商会随着时间播种种子，希望能在以后发芽并进行销售。
例如，一些文章和宣传材料会夸大某种实践或产品类型的优点，而没有明确命名或敦促立即做出决定。
低排放
可靠性/保修
五星级崩溃评级
卓越的燃油里程
无噪音的室内设计
它一定是新车吧？ 但是您不知道什么型号或制造商。 我只是随着时间的推移颂扬这些美德，以便将它们的好处卖给您，
在路上的某个地方，当您的兴趣达到顶峰时，我会透露，顺便说一句，我恰好是在出售这种类型的汽车。
当我透露要约时，您已经利用我所提供的好处被出售，可以开始购买了。
一切都与心理学有关
市场营销专家罗伯特·罗森塔尔（Robert Rosenthal）写道：“绝大多数市场营销者不是心理学家。 但是，许多成功的营销人员会定期采用心理学来吸引消费者。 精明，熟练，诚实的营销人员在法律，道德和尊敬方面使用心理学来吸引和吸引消费者，并强迫他们购买。”
我们这里不是在谈论心理庞然大物； 它更多地是关于如何进入消费者的大脑并弄清楚是什么促使他们进行购买。
加州大学戴维斯分校的一项研究表明，当我们产生好奇心时，它会导致大脑内的变化，不仅帮助我们了解手头的事物，而且还有助于了解偶然的信息。
在目标受众中提高产品的好奇心并非源于单纯的运气或偶然的机会。 您必须运用情绪触发来激发好奇心，例如信任，喜悦，惊喜，乐趣，满足感，甚至担心和恐惧。
说服性营销的基本结构
说服性营销的基础分为三个不同的步骤：
找出问题
确定观众的主要痛苦。 当您完全了解目标受众的问题后，便可以充分提供正确的解决方案。
我想说的是，找到一种方法来辨别听众在哪里发痒，然后用他们无法拒绝的提议来scratch痒。
激荡问题
在目标受众中确定主要问题后，引起兴趣或使他们担心该问题。 它必须变得紧急，难以忍受并且全力以赴。
突出他们的问题症状及其持久影响。 强调根本不允许这种情况继续下去。
提供解决方案
现在，提供了一个解决您的目标受众问题的方案。 从头痒。
识别并解决问题还远远不够-您必须为他们提供解决方案。
通过这6种营销方法来拓展您的销售
无论您身在何处（电子邮件，广告，社交媒体，视频，网页等），都可以在自己的营销信息中采用和使用一些久经考验的有说服力的营销方法。 这些方法可帮助您激起在目标受众中发现的问题，并提供难以拒绝的解决方案。
评书
每个优秀的公开演讲者都知道，讲故事是获得和保持听众关注的方式。 使用类比和个人轶事来教授和分享信息会使您的听众想到：“我可以在那个故事中看到自己！”
当他们能够识别您所讲的故事时，他们更有可能将故事讲到故事的结尾，在这里您的产品或服务解决了故事中提出的问题。
一个典型的例子就是Lego推出其“让我们建造”故事广告，其中父亲和儿子在玩Lego积木。
这个小男孩讲述了一个奇妙的父子关系，而他们两个则创造了巨大的创造力。 您几乎相信，建立良好的父子关系取决于乐高积木。
诉诸情感
研究证明，与无聊的特征和功能描述相比，情感诉求对消费者的吸引力更大。 在广告文案中，收益（通常具有心理成分）通常是销售特征。
例如，在美国卷入第二次世界大战开始之时，Lucky Strike卷烟通过从绿色到白色（带有简单的红色圆圈标志）从根本上改变了包装上的配色方案。
引入了该更改，并带有“幸运的绿色罢工”消息。绿色的去除使我想到所有在海外被订购的士兵。
几乎一夜之间，抽Lucky Strike香烟和支持战争的工作已成为您的爱国义务。
允许透明
消费者自动怀疑大多数营销主张； 一切似乎总是好得难以置信。 因此，请增加一些透明度。 显示一些缺陷。 突出显示一个小错误，并利用它来展示公司的人性化一面。
大众汽车的一个重要广告以“柠檬”一词开头。在大众汽车品牌汽车的照片下面是两个词：
这位大众错过了这艘船。 手套箱上的镀铬条有瑕疵，必须更换。 您可能不会注意到它； 检查员库尔特·克罗纳（Kurt Kroner）做到了。”
广告的重点是关注细节，以及大众工厂如何犯了一个错误，但仍予以纠正。
变更地点
将您的品牌放在目标受众眼中的显眼位置。 尽可能使用比较和对比来提升您的品牌，同时取代其他品牌。
当吉夫（Jif）发起“选择准妈妈的选择”活动时，竞争对手发现自己为那些不在乎孩子吃的食物的母亲生产产品。
促进排他性
增强消费者的自尊心。 每个人都喜欢觉得自己很重要，成为一个不仅不允许任何人参加的独家团体的一部分。 呼吁自我。
促进排他性的一个流行例子是美国运通的标语：“会员有其特权。”
美国海军陆战队还利用“少数人”这一技术加以利用。 骄傲。 海军陆战队。”
介绍FUD
不，不是卡通很棒，埃尔默·富德。 FUD是恐惧，不确定性和怀疑。 播下这些种子，使消费者停止，思考和改变其行为。
他们以前认为正确的行动方针现在充满了危险和不确定性。 然后，宣传您的产品或服务是唯一明智的选择。
林登·约翰逊（Lyndon Johnson）总统经常对越南不满，因此许多人忘记了他是一位精湛的政治战略家，他经常运用心理学说服美国人民。
1964年，他与巴里·戈德沃特（Barry Goldwater）对抗，他用一个带有强烈信息的简单广告来激发公众对戈德沃特（Goldwater）会增加发生核战争危险的恐惧。
只播放了一次的“雏菊”广告引起了人们对核战争的恐惧和对戈德沃特缺乏资格的恐惧。 约翰逊拥有44个州，并以压倒性优势赢得61％的选票。
结论
无论您身在何处（电子邮件，广告，社交媒体，视频，网页等），都可以在自己的营销信息中使用这些有说服力的策略来引起听众更多的积极反应。
如需更多写作帮助，请参阅其他中型文章或访问我在Michael Stover的网站—自由作家和编辑。
