我们目前和未来的作者提出的第一个问题是：
在本指南中，我将介绍我们如何教导作者推销其商业书籍的基础知识。 具体来说，我将介绍三件事：
在营销业务手册时，最重要的事情就是围绕三个核心租户进行思考：
- 即时文章和AMP：转变移动用户体验
- Daniela mi ha chiesto di leggere questo libro e subito ho avuto la certezza che mi sarebbe ...
- 为什么我们的作家需要彼此支持
- 作家块生产有限责任公司–林业–中
- 如何建立杂志并成为有影响力的出版商
1.您的书是一种营销工具，而不是您所营销的东西
2.图书营销是一个长期的过程，而不是一个单一的事件
3.没有人关心您的书-他们只关心您的书能得到什么
大多数商业书籍作者都犯了试图推销其书籍的错误。 错了 原因是图书销售几乎从来都不是他们的主要目标。 他们的主要目标是使用本书来获得其他东西。
我们想说的是，作者不想要一本书，而是想要一本书能给他们带来什么。 对于我们几乎所有的作者来说，他们都看到一本书使他们成为六种基本事物之一：
1. 提高可见度/个人资料 -图书可以通过多种方式提高可见度，例如使媒体曝光度提高或在利基市场中提高个人资料的难度。
2. 提高权威/信誉 -书籍可帮助作者建立权威并在其领域内赢得信誉。
3. 获取新客户/机会 -书籍可以轻松地以多种方式帮助在各种平台和场所中产生新业务和其他机会。
4. 演讲活动 -成为付费演讲者或经常为任何公开演讲订票几乎是一本书。
5. 留下遗产 -一本书可以帮助建立遗产，并将您的故事传给他人。
6. 影响他人 -第一个问题在某种程度上涵盖了这个问题，但是您也可以在这里提出。 对于某些作者来说，这通常是给他们的主要好处。 他们要么不在乎从书中得到什么，要么仅在乎其次要利益。 请注意，要使任何一本书有效，都必须影响其他人–只是作者比其他人更加重视这一点。
当您完成这六件事之一或其中几件事时，您的书可以以许多不同的方式为您赚钱。 除了出售副本，您还可以通过多种方式使用书籍来赚钱。
别误会，每个作者都想卖很多书。 但这只是奖金，而不是实际目标。 现在，我知道您可能在想什么：
有一本书销售数百万册，这不是获得知名度的最佳方法吗？
并不是的。
出售副本并不是不好，而是存在两个问题：
1.对于大多数作者或书籍来说，卖掉数百万本书是不现实的。 为了给您提供一些观点，去年，美国出版了约50万本新书。 衡量所有图书销量的公司BookScan表示，每年仅约200本书售出10万册，其中大部分是小说。 甚至卖出100,000册的可能性很大，而卖出100万册的可能性就是“中奖”。
2.在目标之间进行权衡，如果您尝试写一本可以吸引很多人的书，从而可以出售很多册，那么您将无法接触到可以真正产生影响的较小受众。
这是一英里宽和一英寸深或一英寸宽和一英里深之间的区别。 宽而浅适用于专业作家。 对于大多数非小说类书籍来说，范围很窄。
这样思考：如果您是专业作家，例如Malcolm Gladwell或Michael Lewis之类的人，那本书就是您所营销的产品。 因此，对他们来说，写一本可以吸引数百万读者的书是很有意义的，因为他们从事书本的销售业务。
但是您不是专业作家。 你的工作不是写书。 您有不同的工作。 是的，您是一本书的作者，但是写这本书的原因是因为您希望它给您带来其他好处-即与您现有职业相关的东西。
您知道这如何改变一切吗？ 现在，您可以使用这本书来获取收益，而不必尝试推销该书本身。
因此，不是专业作家的作者需要一种不同的图书营销模式：
思考书籍营销的最好方法是， 书籍是一种营销工具，可以帮助您获得所需的东西 。
这是一个关键的差异，您需要真正内部化它。
想想像蒂姆·费里斯（Tim Ferriss）或塞斯·戈丁（Seth Godin）这样的人发行新书有多复杂。 如果您不知道，我可以告诉您（因为我已经运行了它们）：这是数百个活动部件，令人难以置信的压力和痛苦。
作者通常认为自己想要这样做，但是当他们尝试组织起来时，他们对于创建一个巨大的书本发布会花费的所有疯狂工作感到不知所措。
除此之外，启动模型不适用于大多数作者。 它适合专业作家，因为他们有一群观众在等他们准备好要购买的书。 很有可能，您没有观众在等着买书，那么如何才能迅速产生大量销售？ 没有观众，这是不可能的。
因此，与其试图在一星期内从无到有地引起注意，更好的选择是将图书营销视为您随着时间的推移执行的过程，而不是陷入一个很小的时期然后被忽略。
如果您多年来连续一周做一两件事，则可以最大限度地利用这本书对您的影响。
这听起来很刺耳，但是您需要把这个规则铭记在心。 对于所有作者而言，这是图书营销的定义规则：
没有人关心您的书-他们只关心您的书能得到什么。
您可能已经知道有关编写书的知识。 您知道您不能只是在纸上放些废话，然后期望它会起作用。 大多数成功的书对读者都非常有影响力和重要性。 优质的书籍总是使营销变得容易。
但这对于市场营销也很重要，许多作者在市场营销中都忘记了这一点。 这个概念也适用于记者和播客主持人，以及您想帮助您的其他所有人。
他们不会在乎您的书-他们只会在意书中的想法与他们的读者潜在的相关性。
如果您考虑一下，这是有道理的–您是否因为作者希望您而买书？ 否。您是否因为对作者有意义而向朋友推荐一本书？ 不，您这样做是因为这本书很好，并且您认为它将对您的朋友有所帮助。
其他人都是完全一样的方式。 没有人关心您的书-他们只关心您的书能得到什么。
这个阶段的目的是为您的书籍行销打下基础，并把握早期机会。 图书营销是一个长期的过程，而不是一个单一的事件，第一周的目标是抓住机会，在这一点上更容易实现最大化。
创建此电子表格的副本，并使用它列出您认识的，能够与您的主要受众交流的任何人。
他们不必是名人：专注于主持播客，为媒体撰稿，拥有大量社交媒体关注者或进行各种形式的聚会的人。 您认识的任何人都有与您的书籍受众重叠的受众。
对于每个人，请提出一个具体要求，询问他们可以做什么以最有效地与听众分享这本书。 拥有完整的书籍PDF格式后，请立即向他们发送电子邮件，分享完成的书籍并寻求支持。
根据您的网络，第一周应该至少会吸引您一些媒体或关注。
一旦您确认亚马逊已100％准备就绪，就可以通过KDP将这本书的Kindle版本打折至0.99美元。
该书在亚马逊上发布并定价为0.99美元后，您的工作就是尽早获得评论。 从长远来看，大多数评论将来自您不认识的读者，但是读者需要花一些时间才能读完这本书，从而造成评论数少的空白，并阻碍了您的其他营销活动。 您将使用帮助来克服这一问题。
立即获得直接朋友和家人的评论。 列出愿意留下评论的亲密朋友和家人。 通过书的免费PDF和明确要求离开亚马逊评论与这些人接触。
如果可能的话，请他们也以0.99美元的价格购买该书，因此该书被标记为“ Verified Amazon Purchase”。此策略应在第一周为您提供20条评论。
大多数图书的销售都是通过口口相传的，因此您的目标是尽早建立一个喜欢并推荐本书的早期读者群。 您已经花费了数年与网络建立信任，因此他们是最有可能在没有太多说服力的情况下触发触发器的团队。 他们已经知道您是专家。
有三种参与网络的方式：
1.在社交媒体上发布
- 在Twitter上发布
- 在领英上发布
- 撰写LinkedIn文章（可以直接从书中获取）
- 在Facebook上发布
- 进行Facebook直播
- 在可以帮助您吸引受众的任何其他社交媒体平台上宣布该书。
2.单独给人留言
- 我知道这听起来很极端，但是许多最成功的作者都是以这种方式开始的。 这是您的第一周，这本书的价格仅为0.99美元，并且您的网络会愿意为您提供支持，因此请务必与他们联系，并告诉他们您有一本书。
3.通过电子邮件发送您的所有LinkedIn连接
- 为此，您可以将LinkedIn连接导出为电子表格，然后使用Yet Another Mail Merge通过电子邮件将其发送出去。
一旦您的书出版了，您还需要设置流程来被动地推广它。 有一些简单的方法可以做到这一点：
1.将您的书添加到您的电子邮件签名中。 根据最近的一项研究，普通人每天发送95封电子邮件。 在一年的时间里，电子邮件签名的印象数超过30,000。 免费。
2.将您的书添加到社交媒体资料中。 将该书添加到Twitter，Facebook和LinkedIn上的个人简历中。 在Twitter，Facebook和LinkedIn的横幅中包含这本书的图像。 将这本书作为出版物添加到您的LinkedIn上。
3.订购50–100本书。 将它们放在桌子旁边，放一个大而厚的Sharpie和一堆马尼拉信封。 将他们发送到新的联系并参加会议。 关键是要放弃尽可能多的东西。
根据上述操作，您应该能够移动您的前几百份副本，至少获得20篇以上的早期评论，并为将来奠定良好的基础。
一旦完成，就该扩展到直接网络无法覆盖的范围了。
图书营销的这一部分就是要让您的图书在观众面前（无论身在何处）都可以看到。 为了帮助我们的作者通过营销进行思考，我们向他们提出以下三个问题：
1.谁是您书的主要读者？
2.他们花时间在哪些媒体上？
3.如果在这些媒体来源之一中都有关于您的书的主要收益的故事，那么标题会怎么说，以使您的读者点击它？
让我们现在通过它们。
对于定位良好的作者，应该已经在定位中回答了这个问题（因为实际上是在定位过程中确定了最佳的营销计划）。
我们强烈建议您将重点放在尽可能使您的书取得成功的最小受众上。 越小越好。 从小处着手，您可以确保您的营销必将触及某人。 这种利基的关注点可以确保您知道以下事实：听众会对您的想法感到兴奋，他们会实施您的想法并与同行分享您的想法。
您需要吸引的读者与您希望获得书本的结果直接相关，并且您可以通过了解从字面上需要了解您的书以实现结果的人，来精确地反向工程您的读者。 这个过程并不比问自己一个非常基本的问题更复杂：
“谁必须知道我的书才能获得想要的结果？”
例如，如果您想在大型石油和天然气会议上发言，那么您的听众就是预定该特定会议的发言人的人（以及与会人员）。
如果您希望客户担任CTO教练业务，那么首席技术官（以及认识他们的人）就是您的听众。
如果您希望您的书在在线赌博领域建立权威，以便可以开始咨询客户，那么您的读者就是那些关心在线赌博和赌博的人。
确定了受众群体之后，请考虑一下他们中的大多数人是从哪里获得媒体的。
问题中最重要的部分是“多数”。您在这里不想做的只是列举一小部分听众会读的东西。 您想关注大量主要受众聚集的媒体，主要是因为这些媒体最愿意谈论书中的想法。
要特别注意：较小和更多的小众博客实际上是您的最佳选择。
这是由于两个原因：他们更可能在乎您的内容，而在其中被推荐可能会为您提供帮助。
每个人都认为他们想成为《纽约时报》的一员 。 但是对于大多数书籍来说，除了完全不现实之外，实际上并没有帮助。
博客对主要读者的关注程度越高，就可以更好地吸引读者关注该书。
继续上面的示例，如果您的受众是石油和天然气主管，那么您的受众将在阅读博客以及诸如Oil＆Gas Journal和Rigzone.com之类的网站。
如果您的读者是CTO，那么CIO和Wired之类的杂志以及Recode和MIT Technology Review之类的几个网站将很有意义。
当您考虑媒体来源时，请记住覆盖所有基础。 书面媒体，博客，播客，电视，YouTube和本地媒体都是可能的来源。
您在这里正在编写一个模拟标题。 然后您要做的就是宣传之前确定的媒体来源。
在这里重要的不是您获得一个完美的标题，而是重要的是，此练习迫使您确保您的书确实吸引了主要读者（因此，您将吸引媒体编辑）。
请记住：没有人关心您的书-他们只关心您的书能得到什么。
对于观众和媒体而言都是如此。 听众希望从书中受益，媒体来源希望听众单击文章或收听播客。 因此，将标题完全围绕吸引观众的内容进行框架，您就很好。
完成后，应该有一些媒体看起来比其他媒体更有希望。
您可以通过查看您的书籍的收益与受众所寻求的收益最明显的重叠之处来进行判断。 我将首先关注一个，也许是两个，然后从那里开始。
请记住，图书营销是一个过程，而不是单个事件。 您将使用这本书来推销自己的产品很多年，因此不要尝试一次全部完成。 一次集中于一个或两个媒体出口有助于确保您获得结果。
在营销中取得成功的最好的部分是它会滚雪球。 例如，如果您专注于电视并预订了几个频道的采访，那么让博客来掩盖您变得更加容易。
请记住这里的目标：您正在将自己的书用作推销自己的营销工具，这种情况可能会持续很长时间。 您越用书来提高知名度，就越容易获得更多机会。
用新模型正确完成后会是什么样？
约翰·鲁林的书
Giftology提高了他的知名度，并确立了他作为“公司礼物人”的权威，通过将演讲费增加一倍以上，为他赢得了数十次主旨演讲并为他的代理机构带来了数百名新的潜在客户和签约客户，其中包括许多专业人士，为他提供了帮助运动队。 他的书为他赢得了知名度和权威，这创造了机会和生意。
（而且，作为奖励，自从这本书问世以来，他已经售出了近25,000册，这对于商业书籍来说是非常好的。）
Deb Gabor对于Deb，她的书
Branding Is Sex帮助她建立了自己的品牌，并吸引了她大量的媒体关注和演讲，这在她的品牌公司周围引起了口碑，并吸引了数十个高级企业客户，例如戴尔，微软，和别的。 她的书获得了知名度和权威，这创造了更多的机会和客户。
鲍勃·格拉泽（Bob Glazer）
Performance Partnerships牢固地将他和他的100人公司确立为他所在领域的领导者，并重新定义了有关联盟营销的媒体对话，甚至使他在Oz博士中也占有一席之地。 他现在是一位备受追捧的企业主旨发言人。 再次，他的书使他获得了知名度和权威，这创造了机会。
如果您阅读了案例研究，您将看到所有这些作者如何将其书用作营销工具来帮助他们实现目标，他们使用了很长一段时间，并且专注于该书如何使他人受益，从而遮盖住它。
您有很多想法要输入书中，但找不到时间。 也许您对写作过程感到沮丧。 当您寻求建议时，人们会告诉您：“一切都与纪律有关。”
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