大多数内容营销策略之所以失败，是因为它们是针对单个广告系列而设计的，而不是为了推广品牌。 内容策略画布可以帮助公司避免这种代价高昂的错误。
过去，企业和品牌至少对所传播的信息有一定的控制权。 这已不再是这种情况。 经济学家Thorsten Hennig-Thurau将数字时代的品牌管理与弹球游戏进行了比较。 营销人员通过尽可能多的联系点吸引他们的客户。 然后，客户修改消息并从他们的身边继续游戏。 品牌必须尝试在这种不断的反复中打上自己的烙印。
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这就是为什么企业产生大量自己的内容的原因。 但是，不幸的是，大多数最终都落入了垃圾箱。 其中包括成千上万的视频未经观看，白皮书无人下载，信息图表没人能理解。 “尽管每个公司都是一个媒体公司”，但“每个公司都是一个媒体公司”这一表达在实践中并不成立。
了解您的目标受众
如今，数字渠道为企业提供了各种机会，以覆盖其目标受众。 有些技术和工具也可以提供帮助。 但是，大多数企业在创建和组织内容方面仍然缺乏真正的专业知识。 此外，在移动时代，商业发行商和新闻媒体没有直接的财务压力。 对于他们来说，仅吸引他们的听众是重中之重。 正如Ryan Holiday所解释的那样：“发布商做出的每个决定都取决于一个格言：以任何方式进行访问。”没有点击，没有钱。
组织的营销，销售和传播部门遵循一组不同的规则。 大多数人有各自的目标，而且往往是完全不同的目标。 他们希望传达自己的核心品牌价值并传达一致的信息。 他们还希望至少间接地出售他们的产品。 通过采用这种方法，企业可以轻松地忽略其受众的兴趣。 结果是完美对齐，高度修饰的内容，无法激发任何后续交流，因此面目全非。
这就是Callies＆Schewe的“内容策略画布”的来源。该工具基于亚历山大·奥斯特瓦尔德（Alexander Osterwalder）创建的“业务模型画布”，它使初创公司可以可视化其业务模型。 使用“内容策略画布”，您可以开发内容来提升品牌，覆盖目标受众并满足内部利益相关者的需求。
画布如何工作：
- 在内容创建项目的开始，将有一个研讨会，最多允许8个人使用粘滞便笺填写画布。 在公开讨论中，鼓励参与者提出任何问题-无论看起来多么明显-并共同解决最重要的战略问题。
- 在“画布”中添加“角色”有助于小组更准确地将内容和流程与消费者保持一致。
- 创建引人入胜的故事情节至关重要，以此为基础选择使用的频道和格式。 这样可以避免经典的营销错误：首先选择渠道，然后修改内容以使其适合它。
- Canvas为小组提供了对业务模型内容以及销售，品牌和传播方面的不间断的概述。
- 一旦将Canvas确立为蓝图，每个部门都可以组织和生产自己的内容-适应其个人目标，并且只需很少的冗余材料。
所有这些都帮助公司克服了孤岛的思想，同时降低了成本并增加了内容的影响力。 它还使组织能够更引人入胜地讲述其品牌故事-每个渠道的语调不同。 通过这种方式，内容策略画布是新形式的迭代协作的起点，这种协作是数字时代的步伐要求各个级别的大型企业进行协作的一种方式。 因此，它支持品牌管理的整个数字化转型。
参考文献
雾，克劳斯； 基督教徒布兹； Yakaboylu，Baris（2010）：讲故事-品牌实践。 施普林格。
滕斯滕（Hensig-Thurau） vor dem Esche，乔纳斯（Jonas），布洛钦（Bloching），比约恩（Björn）（2012年）：《 Flippern statt Bowling》，《社交媒体营销》。 市场回顾圣加仑4。
假日，瑞安（2013）：相信我，我在说谎。 媒体操纵者的自白。 投资组合企鹅。
海尼（Liiniäinen），海尼（Lipiäinen）； Karjaluoto，Heikki（2015）：数字时代的工业品牌。 商业和工业营销杂志30（6）。
奥斯特瓦尔德（Alexander Osterwalder）； Pigneur，Yves（2011）：业务模型生成。 Ein HandbuchfürVisionäre。 校园。
