您还记得1990年代的青少年戏剧吗，例如比佛利山庄90210，伤心欲绝和德格拉西·高吗？
在所有这些节目中，学校总是有一个“新孩子”。 男孩或女孩通常很有吸引力，笼罩在神秘之中，其出现的确切原因尚不清楚。
您问，这与本地广告有什么关系？ 好吧，在这里与我一起忍受，原生广告是广告的布兰登和布伦达：有吸引力，新颖，独特而又酷。 他们带来了崭新的视角，有可能颠覆一个成熟而又充满信心的行业，而这一行业已经变成一场不惜一切代价进行视觉关注的竞赛。
但是90年代过去很好，现在我们进入了布兰登（Brandon）和布伦达（Brenda）故事情节的几集。 在当今快节奏的世界中，“新”和“新”周围的嗡嗡声和小尘埃很快就会消失。 我们希望我们的电视角色能够迅速成为公认的角色，并提供更多深度，以保持我们的兴趣。 您得到类比了吗？
今天，原生广告就在这里找到。 他们不再是崭新的-而是金钱的时间和原生广告需要证明这是一种既定的，熟悉的广告形式。
在过去几年中，原生广告的支出已大幅增加-到2018年，预计每年将超过200亿美元。 但是，随着大量资金流向本地人，广告商开始坐起来，逐渐意识到其优势和劣势。
广告后见之明的好处
与电视领域不同，在商业世界中，我们有回顾过去的经验并向他们学习的好处。 作为广告客户，如果我们不从行业历史中汲取经验，那么我们很可能会重蹈覆辙。
15年前，横幅广告与今天的原生广告处于同一位置。 他们很有趣，很新，也很兴奋。 他们周围充满了几年前原生广告所特有的小精灵灰尘，广告商迫切希望不惜一切代价进行试验。
由于这种相似性，我们可以回顾一下广告客户从1990年代后期从横幅广告和展示广告中学到的经验，从而从中学到很多关于原生广告的知识。
下面，我们列出了五种横幅广告和展示广告风格的课程，您可以（并且应该）将它们应用于您的原生广告策略，以最大限度地提高广告系列的效果，提高广告支出的回报率并避免重复很多广告客户在您之前所做的错误。
原生广告与性能有关
当营销专家告诉您，在没有任何可衡量的结果的情况下，不要在“品牌”上花费大量广告预算时，最好不要听。 归根结底，每个广告系列都归结为一栏内的数字，广告支出回报率（ROAS）一直是衡量广告系列的指标。
同样，在品牌推广活动中，甚至可以通过查看“直接”流量，社交提及和更高的品牌忠诚度来衡量，这些活动可以以平均客户生命周期价值的形式来衡量。
就像广告支出的回报可以确定展示广告系列是否有效一样，这是判断本地广告成功与否的绝佳指标。
使用Google Analytics（分析）或类似软件，您可以像展示或搜索广告系列一样跟踪原生广告的转化率。 在大型广告系列中，您会注意到，不同的广告素材和展示位置都会产生不同的广告支出回报率。
请记住，任何形式的广告都与表现有关 。 通过分别测试不同的广告素材，暂停效果不佳的广告素材和展示位置，并仔细跟踪广告系列的广告支出回报率，来像展示或搜索广告系列一样优化您的原生广告。
不要害怕脱颖而出
对于大多数人而言，原生广告的主要优势在于其外观和感觉像编辑内容的能力。 任何博主都知道读者或观众所寻找的是内容而非广告。 然后，使广告看起来像内容是本地广告的主要销售特征。
今天看似很奇怪，但展示广告并不总是被认为令人讨厌，并且网络访问者并不总是对它们视而不见。 实际上，它们是（现在仍然可以！）非常有效的营销和货币化工具。 点击率高*，点击率低，发布商获得的收益分成使他们保持微笑。
1994年投放的全球首个横幅广告的点击率达44％。 这大约是横幅广告当前平均点击率（约0.1％）的440倍。
由于从CTR角度来看，早期横幅广告的效果如此出色，因此营销人员和发布商的分析都是基于基于点击的指标 。 点击次数较多的广告被判定为成功，而未被点击的广告则迅速被视为失败。
所以发生了什么事？ 发布商和广告商对CTR的提高有点过分热衷，因为这会对用户体验产生负面影响。 在短时间内，那些只想阅读博客文章的读者随着时间的推移学会了忽略周围内容的横幅广告。
与您所想的不同，这并不意味着横幅广告已死。 它们仍然可以是有效的营销和货币化工具，但确实需要不断优化。 话虽如此，原生广告之所以诞生，是因为横幅广告的有效性下降，同时移动屏幕上的广告资源房地产的可用性下降。
原生广告背后的概念很简单但很有效：如果读者已经学会了忽略放置在内容周围的横幅广告，那么就可以在内容中放置广告。
当广告商和发布者看到将广告放置在文本块中使“横幅盲”消失时，他们进入了下一个阶段，这是为了增加对这种新广告类型的参与度。 这是原生广告开始越来越像编辑性长篇内容的时候。
正如预期的那样，这些新的广告格式增加了参与度指标，并且至今仍在增加，并大大提升了品牌指标。 但是， 如果我们要从展示广告中学到任何东西，那就是“您有时可以欺骗某些人，但您不能始终欺骗所有人”。
2016年，针对原生广告的主要批评与横幅广告所面临的批评非常相似：“您走得太远了”。 原生广告变得越来越像真实事物，使得 读者越来越厌烦 地发现他们一直阅读的内容实际上是一个巧妙的伪装广告 。
从长远来看，平衡是原生广告持续成功所必需的。 尽管看起来似乎违反直觉，但是具有长期 获利策略的 发布商 可以聪明地开始以平衡用户体验和获利的方式有效地区分原生广告和内容 。
不想听我的话吗？ 好吧，也许您会听约翰·奥利弗（John Oliver）（这是任何在线发行商的必看节目）：
约翰·奥利弗（John Oliver）并未完全脱离在线出版业。 实际上，诸如Business Insider，Buzzfeed，Gizmodo，Mashable，Popsugar等主要发行商已经在明确区分赞助内容和编辑内容。 如果不这样做，您可能会发现访问者将学会自己进行区分，从而使您的原生广告毫无用处。
但是，有时候微妙是很好的
就像许多展示广告客户希望尽可能地响亮一样，许多本地广告客户也采用“越大越好”的广告方法。 他们将本地广告视为积极进取的机会，而不是巧妙的机会。
Web用户熟悉广告，因此许多读者本能地避免选择与之脱颖而出的广告 。 在您的消息中保持微妙是一种与其他广告客户脱颖而出并吸引用户真正关注的好方法。
早期的Facebook广告客户了解这一点，并对其广告进行了调整，使其外观和感觉比直接更具社交性。 如今，一些最有效的本地广告不再像广告那样脱颖而出，而是将它们作为主题和样式与出版物相匹配的内容进行融合。
这是一个本地广告的示例，该广告是根据Copyblogger提供的Slate编辑语气量身定制的：
在AdNgin，我们每天在各种出版物上投放超过3千万次广告，我们发现，在某些条件下， 与展示位置的主题和风格最匹配的广告可以赢得最多的点击次数。 在本地广告中，与出版物的社论语气和风格相匹配，比仅仅通过大胆而脱颖而出，对于赢得真正的关注要有效得多。
争取关注是一场自下而上的竞赛
提及横幅广告给大量非营销人员，您一定会听到至少一个人提到横幅广告的引人注目和烦人。 同一个人甚至可能说横幅广告的烦人性促使他们不要点击任何一个。
这很容易理解。 毕竟，许多横幅广告令人讨厌。 但是，横幅广告令人讨厌意味着它们无效的假设并非如此-实际上，这是因果关系的混合。
横幅广告的受欢迎程度之所以没有下降是因为它们具有侵入性- 横幅广告由于其有效而变得具有侵入性 。 随着越来越多的广告商发现展示广告系列的效果，他们为每次广告展示进行了更加积极的斗争。
这场吸引注意力的竞赛的最终结果是，在当今流行的网站上都经常看到明亮，华而不实的动画横幅。
标语广告之所以成为低谷竞赛，是因为如此之多的广告商争先恐后争取吸引尽可能多的关注。 这场竞争的结果是，广告变得越来越响亮，用户开始调音，越来越少地关注广告。
如果过度使用本地广告，则可能会走同样的路。 与其像早期的横幅广告商那样努力争取尽可能多的关注，不如最好退后一步并集中精力以尽可能少的成果来防止再次陷入低谷。
定位和意图
作为发布者，您知道受众对广告客户的价值。 对于广告商而言，找到拥有明确受众群体并与其目标受众群体相匹配的发布商可以成为广告金矿。 当今的展示广告网络（例如Google，AppNexus或Facebook）之所以成功，是因为它们能够成功地将发布者的受众与广告客户试图销售的产品进行匹配。
如果您要通过Taboola或Outbrain等原生广告网络获利或投放广告，那么您就会知道，在定位方面还不存在。 没有理由认为他们不会在不久的将来到达那里，但是直到那时发布者和广告商必须意识到它们的有效性仍然有限。
您是否使用原生广告？
在营销领域确实有先发优势。 当您是行业中第一个尝试新广告平台或营销渠道的品牌时，您将获得比竞争对手更大的，可衡量的优势。
贵公司是否使用本地广告？ 如果您正在寻找一种在竞争对手中获得营销优势并在此过程中产生可观的广告支出回报的方法，请使用以上五个课程，今天开始您的第一个本地广告系列。
*在过去6年中，当前的平均展示广告点击率一直在稳定增长，但这很可能是由于新的显示格式更具攻击性，以及通过程序化购买引起的广告欺诈。
我是AdNgin的营销运营负责人。 在加入AdNgin之前，我是一名营销专家，专注于SAAS商业模式。 当我不工作时（这种情况很少见），我和儿子乔纳森（Jonathan）和妻子美塔（Meital）一起航行并闲逛。
