人们想要写书的4个步骤小小书 XXshu

步骤1.写一本您的目标受众想要买的书

您是否知道《五十度阴影》（该系列在过去三年中售出了9000万本）是作为暮光迷小说网站上的情节系列开始的？的确是这样：EL詹姆斯从暮光之城中带走了角色，写了一堆关于他们彼此做性感事的故事，然后将其称为“宇宙大师”。

詹姆斯从同人小说网站上删除了这些故事，并将其发布到自己的网站– fiftyshades.com –然后将角色重命名为克里斯蒂安·格雷和阿纳斯塔西娅·斯蒂尔。剩下的就是历史了。

EL James，做到这一点很聪明。她提出了一个需求量很大的概念-“暮光之城”系列，使其更具吸引力，然后将其提供给她知道会喜欢的观众。她模仿了一个成功的公式（并最终超过了暮光之城的巨大成功）。詹姆斯知道妇女已经在这类书上花钱了。

这里有一个重要的重要教训。

这适用于每位作家，艺术家和企业家。如果您了解了这一点，那么它将使您免于多年的心碎和失败。本课是……

确保人们想要的东西！

你怎么做到这一点？ 问！

吸引您的观众（或您想要的观众）。
采访他们。
调查他们。
与他们互动。
做研究。
找出他们喜欢的东西，然后交给他们。

为了在畅销书排行榜上排名第一，您的书需要大胆地承诺可以实现。它需要提供令人惊奇的体验，人们会立即为此付费。

大多数作者完全相反。

他们花了数月或数年的时间来制作自己的杰作……安静地，在黑暗中，没有人看到或知道自己正在制作。

他们这样做是在没有意识到自己在浪费时间来做一些不受欢迎的，无法买到的东西时。然后他们来找我，请我帮助他们写书，我不得不说：“我爱你的主意，但我真的不明白这本书是为谁准备的。我不知道这是怎么回事（直到他们向我描述了10分钟）。而且我不知道为什么他们的观众愿意为此付费。”

（我通常会说比这更好。。。但是，在很多情况下，一旦我的客户回答了这些问题，他们就会选择写一本新书或其他书籍，或者会以一种主要方式改变其内容。）

仅仅写一本好书还不够。您必须知道您的目标受众想要购买什么。

如果有很多人在购买一种类型的书（性感的吸血鬼），那么他们更有可能会购买其中一类的书（有性的性感吸血鬼！）。

在开始制作书之前，请确保对书的需求足够大，以至于人们愿意为此买书。

有很多方法可以做到这一点。一种方法是阅读所选类别中5至10本书中最受欢迎的书籍，并弄清人们为什么喜欢或讨厌它们（即阅读评论）。

在蒂姆·费里斯（Tim Ferriss）开始撰写《 4小时厨师》之前，他阅读并记下了大约50本烹饪书。

一旦了解了人们实际购买的书籍，您就可以创造出独特或卓越的东西，这些读者将要购买。

现在，我不是说要复制别人的作品。许多人的一个大误解是，仿效成功的书本，意味着您正在复制，或者您损害了艺术完整性。不！

这甚至不意味着你是小偷。（我告诉你，没有人是原创的）。对已经存在的工作进行“建模”只是一种更明智的工作方式。它正在引起关注，并在目标受众的脑海中建立了框架-它为他们提供了他们熟悉并乐于购买的东西。

当您这样做时，不仅使他们更快乐，而且还极大地增加了成为作家的成功几率，并达到了您的书籍目标。

第2步。创建您想读的书

“我只是写自己想写的东西。 我写令我开心的事。 这完全是为了我自己。” — JK罗琳

您最好是自己的书的忠实拥护者 ，因为没人会为您推销它。实际上，大多数人没有意识到您将成为100％负责营销它的人。那是你的工作。

如果您生产的书并不真正相信，那么当您告诉全世界买书时，这对您来说真的很难。我看到许多作者，为他们的书道歉或将他们隐藏在他们的网站上，实际上是在破坏自己和他们的信誉，因为他们创造了一些令他们引以为傲或不恰当代表其品牌的东西。

由于他们感到困惑，因此潜在的观众也感到困惑。随后，他们觉得自己浪费了时间写错书。

在开始写书并发挥所有作者的作用（坐在打字机上，在小木屋里喝苏格兰威士忌等）之前，您需要首先成为书的“建筑师”。

换句话说，您需要设想并概念化最终产品的外观和感觉。为您的书完成100％的图像。如果您现在拥有它，请回答以下问题：

您想读谁？
什么事啊 （他们会告诉他们的朋友什么？）
他们为什么要阅读它？ （或购买它，为什么他们要与朋友分享？）
您希望他们下一步做什么？

我称之为：战略第一。

您将要尽可能地计划，因此在开始制作之前，您对自己的制作有一个非常清晰的了解。我不能强调从一开始就给自己一个清晰的愿景有多重要。

这样可以节省您很多时间，甚至都不好笑。并且，它可以帮助您在创建图书时弄清行销情况（即了解有助于图书销售的要素）。

这是您在开始写作之前应该计划的所有元素的清单…

＃1 —标题+字幕
您需要一个好标题才能使您的书可以销售。人们向人们推荐您的书或在博客上谈论这本书时，人们会一遍又一遍地说这句话。如果您有一个伟大的头衔-一个容易记住和说起来很有趣的头衔-您已经赢得了营销战的一半。

标题的目的是揭示您的书的主要概念。真正好的标题通常长1-5个字（异常值，哈利·波特，心灵鸡汤）。超过了这个时间，尽管有例外，它开始失去了记忆力（男人来自火星，女人来自金星，如何赢得朋友并影响人们）。

拿出10–20个潜在标题。选择您的三个收藏夹。现在，在此列表中查找以下问题，以查看其是否适销对路：

这个标题容易记住吗？
它能揭示我的书所提供的主要概念或体验类型吗？
书名是否表示从阅读本书中受益的读者类型？
标题会引起冲动购买吗？（“哦，我现在想读。”）
读者会因为有趣，酷炫或性感而喜欢将其推荐给朋友吗？（口碑相传）
当人们第一次听到标题时，标题会开始对话吗？（提示：如果人们听不出任何声音，那是一个不好的信号）
将这个头衔变成专营权容易吗？（哈利·波特与……，《 4小时》）
该域名可用吗？（方便，但不是必需的，因为.COM不可用，所以我购买了playitaway.ME）
是否还有其他具有相同标题的书籍或受版权保护的材料？

如果您对其中一些问题的回答为“否”，请继续进行头脑风暴。最终，您会赢得冠军。

我曾想过根据我写的一则受欢迎的帖子，就把我的书叫做《我如何治愈焦虑》。然后，我和我的朋友塔克·马克斯（Tucker Max）（《希望他们在地狱里服务啤酒》的畅销书）进行了交谈，他提出了自己的想法：

称之为“我如何治愈焦虑”的问题在于它阻碍了口碑传播。 想想看：如果有人想把你的书给他们的朋友，他们会怎么说？ “嘿，我有一本好书，你需要读一本书，它叫做《我如何治愈焦虑》”？ 这令人不舒服，因为它听起来似乎是在指责。 “你是什么意思我应该读它？ 您认为我有焦虑吗？”那不是焦虑者想要进行的对话。

他是对的。我玩弄了其他一些想法：

如何从倦怠中恢复
健康与幸福四周计划
克服工作狂

当然，获胜的头衔是“ Play It Away”（塔克建议）。副标题仅仅是要解决这本书的用途（工作狂），以及这本书如何使他们受益（治愈他们的焦虑）的问题。

因此出现了副标题：“工作狂的焦虑症治疗”。

＃2 —封面
封面是与您的书相关联的核心视觉人物。您的封面必须引人注目，精致且引人注目，以至于人们希望单击它并阅读亚马逊的描述。

从一开始我就就想到了一个书的封面概念：在夏日里，在草山上玩捉迷藏。我希望这种色彩介于《梦之田》和《大鱼》的电影海报之间。这两部电影一直让人感到神奇，怀旧和好玩。

从一开始我就是这样想的。封面的目的是要即时传达这些特质，同时揭示这本书是针对急切的工作狂的。

我决定进行照片拍摄，以便自己制作一些封面模型。这样，我将能够快速查看我的想法是否奏效。

这是我的一些样机：

我将样机交给了设计师，设计师在两个小时后将其发送回给我：

没有人比写这本书的人更了解这本书的精神和含义。所有作者都应尝试设想自己想要的确切封面（以及在亚马逊上列出时的外观），然后在纸上画草图或在Photoshop中创建模型。

即使您的设计是在餐巾纸上绘制的可怕图纸，您也可以花几百美元聘请Behance或Elance上的出色设计师，这些设计师可以将您的想法变成漂亮的东西。

＃3 —说明/封底
您对书的描述是促使人们购买该书的原因。正是挤压页面（即推销）将感兴趣的潜在客户转换为付费客户。您需要花费大量时间来完善此部分，因为它确实很重要。正如Tim在这篇文章中所说：

当作者花1到10年的时间写书，然后让出版商的初级复制者写他们的封底时，我感到非常惊讶。您应该花至少10倍的时间在封底/翻盖/“描述”副本上。平均内部网页。

我非常认真地对待我的后盖。我不想只写我认为听起来不错的东西，所以我调查了130多个人以发表他们的想法。我问他们以下问题：

用您自己的话语描述您的焦虑感。它如何表现出来？在什么情况下会出现？
过去您尝试过什么解决方案来管理焦虑症？什么有效，什么无效？尝试这些解决方案前后，您感觉如何？
阻止您控制焦虑的最大障碍是什么？
如果您的焦虑得到控制，这对您意味着什么？事情将如何变化？你的生活会是什么样？

我真的想进入读者的头脑，只是为了确保我对他们最想要的东西有深刻的了解（这是我在与Ramit Sethi一起学习时学到的价值）。读者的回答在很大程度上影响了本书上半部分的描述：

你生活在持续的恐惧中吗？
您是否担心会发生可怕的事情？
您在呼吸，放松和睡眠方面有困难吗？
您是否认为自己会失去控制，并且会死去？
您是否陷入了自己的地狱，又不知道该如何走出去？

我去过那里，我知道那是什么。浅呼吸，肠紧张，胸痛，心跳加快……每时每刻都令人筋疲力尽，压抑和痛苦。焦虑会破坏您的自信，生产力，人际关系和享受生活的能力。最糟糕的部分是强迫性的绝望-那种让您再也不会感到幸福的的感觉。

别再害怕了。您可以结束痛苦。您可以重新开始生活。这并不像您想的那么难…

我的书中描述的第一句话包含“持续恐惧”一词，因为这是人们在调查中最常使用的短语。对于其余的描述，我没有逐字抄写读者的回答，而是借用了他们写的点点滴滴。

这是我的描述的后半部分，它鼓励人们打开书并开始阅读现在：

Play It Away涵盖了我的整个旅程：导致我焦虑的原因，导致我治愈的“ A-ha！”时刻以及如何使我的生活恢复原状。在这本书中，您将学习：

使我再次享受生活的关键突破（第27页）
我不使用药物治愈焦虑症的循序渐进计划（第47页）
我如何不停地将烦恼变成背景噪音（第95页）
我停止惊恐发作的不寻常技巧（第100页）
为什么“锚”会加剧焦虑，以及如何消除焦虑（第49页）
我如何终于再次开始良好的睡眠（第85页）
三种常见的营养缺乏症会加剧焦虑（第114页）
如何提高生产力并享受无罪感（第70页）

实际读者反馈

“我无法解释知道有人最终理解并有解决方案来改变这些感觉是多么的美好……我一直在寻找并询问医生近三年的答案，您能够在一个总结中总结出来书。”

“我是一个长期致力于倦怠的开发人员。我一口气看了你的书。我唯一的反馈是谢谢！我很欣赏您的话，因为它们证实了我一直以来的内心深处的感受。”

您可能会感到惊讶或失望，因为我抄袭了别人的话，而不是独自提出所有内容。我明白了–这似乎很奇怪。但是事实是，尽管我自己经历了强烈的焦虑，但我不确定自己是否会想到别人对自己的焦虑的控制，或者对他们的控制有什么意义。所以我问他们，只是为了确保我正在创建他们真正想要的东西。

这就是封底的目的-让潜在读者相信这本书是为他们而制，并且它将提供令人惊奇的经历，从而改变他们的生活。这就是让人们购买书的方式，如果您想排名第一，这是必需的。

＃＃＃

希望您到目前为止与我在一起，并可以了解预先设计书籍的价值。

绘制好书名，封面和说明后，您就可以开始写作了。

第3步。将市场营销纳入书中

您的目标是创建一本可销售的书。为此，您（作者）应尝试将营销元素纳入您的书中，以促进口碑传播和持续销售。

这里有一些例子：

捕获线索。 如果有人买了你的书，他们可能会愿意以后再买其他东西。但是，除非您有他们的电子邮件地址，否则您将如何联系他们？您应该在书中的某个时候找到一种收集他们的联系信息的方法。例如，在亚马逊上查看您的示例章节的人可以阅读本书的前10％，但可能没有购买。为什么不在示例章节中为他们提供要约，将他们发送到收集其电子邮件地址的登录页面呢？以我的书为例：
Beta版读者。 有5到40个理想的读者会给您关于本书早期草稿的残酷反馈（不要要求家人或朋友这样做，他们会对您太软心了）。向他们发送您的书的PDF。让他们在Preview（Mac应用程序）中阅读它，并使用注释功能留下坦率的注释。请这些读者为您提供以下注意事项：
当他们感到无聊时，请停止阅读并查看Facebook，
当他们翻白眼时，
乳清他们想与朋友分享报价或部分，
当他们笑，兴奋或着迷时，
他们喜欢哪些部分，讨厌哪些部分。

这是轻松采取的最佳措施之一，可以提高书本赢得＃1的几率。您将从Beta版读者那里获得的反馈会令人st舌，但这是完全值得的，因为他们使您免于Amazon上无数的负面评论。他们强迫您制作一本好书，并抓住所有当前令人讨厌的东西。相信我，您在早期草稿中写的很多内容都会被糟透了。您需要Beta版阅读器，以防止您释放垃圾。

他们将笔记发送给您后，请与他们通电话。与他们交谈，提供帮助以解决他们正在苦苦挣扎的事情。了解您的读者并结成更深的纽带。因为当您的书最终在亚马逊上销售时，您需要急忙获得一些正面评价。猜猜到那个时候谁会爱上帮助您的人？您的Beta版阅读器。

章节是博客文章。 想一想如何在线打包您的作品并轻松共享它们。在创建《 4小时制目录》的早期阶段，Tim Ferriss在为这本书撰写其他任何内容之前，根据他认为将成为出色的客座博客帖子标题的观点提出了章节标题。
行情。 读者喜欢在Twitter和Facebook上引用报价。给他们一点点智慧，使他们可以轻松地与朋友分享。
号召性用语以分享，查看或购买更多内容。 在本书的结尾，我有两个主要的行动呼吁。首先是打电话给一个朋友，让他们玩，然后让他们“向前播放”（听起来有点老套，但是当您在书中读到它时，它会起作用）。换句话说，我要他们在与朋友间接谈论这本书的同时做一些有趣的事情。口耳相传。第二章CTA紧随最后一章之后：

如果您想在本书中详细了解烘焙营销，请查看以下两篇文章：

如何自行发布畅销书
营销4小时身体时吸取的12个经验教训

步骤4.让有影响力的人和专家阅读您的书

汇编您的“梦想团队”读者的列表：您的工作对象。这些是您希望阅读本书并希望他们推荐给他们的朋友/粉丝的少数几个人。

您将免费将书的数字副本赠送给每一个人。您必须这样做，因为这是您的书在发行之日便拥有粉丝群的唯一方法。

对于蒂姆来说，这种策略非常有效。为了发布《 4小时厨师》，他进行了推广，他在Bittorrent（一个拥有1亿7千万用户的网站）上发布了一个数字捆绑包，其中包含4HC的一部分，删除的章节以及额外的视频内容。 Bittorrent推广了该捆绑软件，第一个月就有超过100万的用户下载了该捆绑软件-这是许多免费的高质量营销（售出了很多书）。

4HC促销是一个独特的案例，具有出色的效果，但是该原理可以为任何作者所用-将您的书免费赠送给将要谈论它的人们。

我的理想团队包括：reddit.com/r/anxiety，面向有精神问题的人，程序员和技术企业家，正在玩耍的学术专家以及希望帮助我的在线朋友的博客和播客（嘿，谢谢诺亚！）有了清单后，我便与所有人取得了联系，并免费为他们提供了我的书。

我问了几十位有影响力的人是否想要我的书。超过90％的人同意。

您可能会想，“这不公平！您认识所有著名的互联网人士！”

你认为我天生有交往吗？您认为我为这些关系付出了代价吗？

当然不是。在写书之前的几年，我从头开始建立了这些关系。与蒂姆（Tim），塔克（Tucker）和拉米特（Ramit）—我通过电子邮件联系到他们，并提供免费帮助他们，并最终与他们成为朋友。然后他们向我介绍/介绍了他们的网络（我通过Ramit认识了Noah）。我与我遇到的大多数人建立了实际的关系。一些只是松散的联系，但大多数是我多年来一直吃过晚饭，喝酒和疯狂经历的朋友。

事情就是这样-我从没有人期望过任何事情。我不希望我的朋友们读这本书，也不希望他们以任何方式对我有所帮助。我只是想通过提出非常难以拒绝的个人要约来使他们对我的书感兴趣。

这是我的报价方式，具体取决于与该人的关系强度：

电子邮件给：宽松的连接

嘿[我喜欢但不太了解的好人]-我的第一本书将于下个月出版，我很乐意按您的方式发送。不要求任何帮助，不用担心-这是免费的礼物。我想您会喜欢的，因为我谈论通过游戏来管理焦虑和工作狂。

您喜欢Kindle还是PDF？让我知道，或随时通过-我保证不会有难过的感觉

我希望你很好！

看看我在那里做什么？我没有问他们是否想要这本书，而是问他们喜欢哪种格式。问题是假设他们已经说了“是”（A或B？），如果他们不感兴趣，则立即让他们免于罪恶感（“随意通过-没有难过的感觉”）。

对于忙碌的人们来说，这一点至关重要，因为他们每天都会收到数百封电子邮件。简短，甜美，使他们易于快速响应（“请Kindle！”）

电子邮件给：我从未见过的网红

嗨（我很欣赏作者），

我是《 Play It Away：A Workaholic’s Cure for Anxiety》一书的作者。我发送电子邮件的原因是因为我是您写作的忠实拥护者，所以我想给您本书的副本。它基于我写的一篇关于游戏的热门文章，名为《我如何治愈我的焦虑》（在Google排名第二的搜索结果为“治愈焦虑”，在Oprah.com下）。这篇文章已经帮助100,000多名焦虑症患者重新发现了游戏的重要性，我希望我的书能对更多人有所帮助。

您想要Kindle还是我的书的PDF？请告诉我，我们很乐意将其发送给您。如果不是这样，那就不要难过-感谢您抽出宝贵的时间阅读此电子邮件，并与世界分享这样的有用信息。

祝一切顺利，
查理

有关此电子邮件的一些关键：

第一段显示了我对他们的工作的钦佩，并以他们会赞赏的方式使我成为专家。
第二段使他们可以轻松地回复电子邮件（A或B？），如果他们不得不忽略我，则可以免除他们的罪恶感，并感谢他们。

不要以太多让您说“不”的方式来框定您的报价。假设他们会通过给他们多个选择来想要您的书。

Reddit：我在/ r / anxiety论坛上发布了一些有用的话题，其中包括说我正在写书的话题。很快，我将为250名/ r /焦虑成员免费赠送我的书。我将在Gumroad上举办赠品活动，这将自动将下载数量限制为前250人。

盗版网站：不要害怕您的书被盗版。如果发生这种情况，它实际上可以证明您的工作很好（没有人会盗取可怕的内容）。将其视为免费广告。严重的是，您无需花钱就可以数字方式分发图书，那么您担心什么呢？如果您的书真的很不错，人们会为它付费或分享。如果他们不喜欢您的书，他们不会购买，您的位置与以前完全一样。没有伤害！

Paolo Coelho（《炼金术士》的巴西作者，以及许多其他在全球范围内已售出数百万册的书籍的作者）坚信免费赠予自己的书籍，因此他建立了自己的盗版网站（称为Pirate Coelho）。

塞思·戈丁（Seth Godin）通过免费在线发行自己的著作《思想病毒》赢得了众多关注。它被下载了超过一百万次。天哪，甚至我免费赠送了我的第一本书（经济衰退毕业生）。那本书被超过150,000人阅读，这就是我拥有5,000个子电子邮件列表的原因。