那是0600。斯坦站在雨中的GG锁着的门外，拿着他的样品盒和劳拉的鲜红色泰迪熊雨伞，放错了自己的位置。 GG开得很早，但没有早于0600。 斯坦（Stan）投入时间来比较他在最近的Oricar®采样中收集的身体统计数据与他对顾客享受的观察，并得出有关他认为已发现的新世俗疾病的结论。 他将其命名为Oricar®代谢病或OMI，因为重要的地球疾病需要缩写。 大多数地球人都喜欢Oricar®，但其中一种脂肪会引起心脏爆炸，另一种脂肪会喷入后台公用事业水槽。 完全清楚，OMI是客户的错。
“ Stan！” Stan从停车场走到门口，朝着Martin走去，他从停车场走到门口，胳膊下carrying着一块彩色的大纸板购买点。 “您是否安排今天进行采样？ 我不记得在时间表上看到它。”
Stan尚未决定他要从Martin那里得到什么，或者对他说什么。 “恩，不……我希望我能……你会……恩……也许……” 随便吧，斯坦！ “帮我工作外星人！”
“扭角”到一个新的水平。 斯坦，对你有好处。”马丁从口袋里掏出钥匙，打开门。 “很高兴您来得早。 我们可以在商店开张之前开始。” Stan点点头，然后跟着Martin走过门。 “请让我完成我的早晨琐事。 我必须为此新饮料设置POP。 马丁把POP显示器的末端放在地板上，打开两个折叠的硬纸板侧面，向斯坦展示了该显示器。 五彩缤纷的迷幻漩涡在漂浮在豆形菜园外面的树枝上漂浮着。 斯坦（Stan）注意到品牌名称Kyandī®，该字体以亚洲风格书写。 “当我插入此东西时，棒棒糖会转一圈。 所有这些脆弱的纸板和电都包装在一起。 我希望这不会使商店着火。”马丁看着显示屏，他的头在厌恶中摇了摇头。 “来自日本。 他们称它为Cay-an-di。 他们用融化的硬糖制成。 产品文献说，它的水比大多数苏打水少，因此它更浓，更甜。”
斯坦回答：“这听起来令人作呕。” “没有竞争的Oricar®。”
“我们拭目以待。”马丁回答，走开了。
斯坦在苏打水通道上阅读成分标签，打发时间。 这是一个难题。 最安全，最受欢迎的地球苏打粉包含碳酸水，甜味剂，糖或高果糖玉米糖浆，咖啡因，磷酸和柠檬酸的某种组合，着色和天然调味剂。 Oricar®含有紫苏和碳酸水。 也许Robbie的MAN-ASS是错的。 肥胖的地球人可能需要糖，咖啡因，酸和一些从知道什么的人那里提取的调味剂。
“ Stan，回去上课1。” Stan紧紧穿过过道，走到肉类柜台后面，回到Martin的办公室，试图显得比第1课更着急。
“这里。 马丁在狭窄的书桌旁拉起塑料椅子，绕着书桌走到他的棕色乙烯基办公椅上。 然后，他从蓬勃发展的手臂开始，让斯坦从前一天晚上就想起了劳拉（Laura）和康妮（Connie）。 “第1课：定义外星人。 这意味着要弄清楚您的苏打汽水的外观。”
“因为它以广告A开头，所以我不能宣传Oricar®令人耳目一新并且味道很好吗？”
“这是个好问题，斯坦，是一个很好的起点。”
“似乎是我的起点和终点。”
“不，除非您希望比赛压垮您，否则不会。 Ya’s see，Stan，Oricar®，是在众多苏打水中的一种小苏打，苏打水具有强大的品牌和悠久的历史。 您不能只是把它放在那里，说它的味道好，令人耳目一新。 它们都美味可口。”
“我怀疑Kyandī®美味还是令人耳目一新。”
“嗯……也许不是Kyandī®，” Martin轻笑。 “但是您要面对人们已经喜欢的苏打水。 因此，除非您有大量资金充斥市场，否则您将无法在口味，提神或任何产品属性上直接竞争。 您必须精打细算。”
“我不明白。 我该如何宣传Oricar®，而不要说它令人耳目一新，而且味道还不错？” 我应该在今天早上睡觉。
“你在学校参加市场营销，对吗，斯坦？”
“是。”
“然后考虑一下。”
“我不知道。”
“那么，让我们来了解一下Alien的其余部分。 A是做广告的，但是您广告什么，以及向谁广告？ 移动字母。”
“您说L代表忠诚。 我知道品牌忠诚度是如何建立品牌忠诚度的，就像您所说的那样，在所有竞争中都如此。”
“继续。 我在外星人中的形象。 您可以通过创建形象来建立品牌忠诚度。”
“我是否应该问人们喜欢什么，并围绕他们的答案树立形象？”
“不好了。 那将是昂贵的，没有人会同意。 您不问他们喜欢什么。 你告诉他们他们喜欢什么。”
“所以我挑选东西并告诉人们他们喜欢吗？”
“您不会随意挑选东西。 您创造魅力。”
“喜欢性爱吗？”
“也许……但这并不总是性。 魅力是吸引力，吸引力，魅力，诱惑，诱惑，附魔，魅力，诱惑，说服力，迷恋。”
“Oricar’s®…诱人的……是它令人耳目一新，味道也不错。”
“没有。 不，不，请注意，斯坦。 您产品的图片不是产品属性。 这将吸引人们使用您的产品。 您见过汽水广告吗？
“当然。”
“那么，你看到了什么？”
“我想可乐会告诉你去做。
“可乐使您变得有趣而独立。 百事可乐使您成为团队的一员。”
“然后，橙色芬达把跳舞的女孩带到你家。 苏打水广告真是愚蠢。”
“这就是外星人中的N。 你忘了N代表废话。”
“所以，我制造出迷人或以某种方式吸引人的东西……与Oricar®或任何苏打水无关的东西……我告诉人们他们想要的……而Oricar®却给了他们……但它不可能与Oricar®赋予它们的味道或提神有关的一切。”
“究竟。”
“究竟？ 那是外星人中的E吗？”
“ E适合所有人，斯坦。 选择最大的市场-如果可以的话，每个人都可以，但是由于您是一个新手，因此您需要开拓一个利基市场，并让自己成为每个人。”
“哦，我已经有一个利基市场。 昨晚我在MAN-ASS遇到了一个完美的利基市场。”
“ MAN-ASS？”
“这是一群……大多是肥胖的女性，他们致力于消除加糖苏打水。”
“他们很胖，但与有驴子的男人对立。”马丁笑了笑，但随后脸变得酸了。 “但是你没有听到我说的一件事，对吗？”
“他们正在寻找不含糖的苏打水。 他们对Oricar的形象很着迷。”
“斯坦，没人关心他们说的事情。 深入研究……找出这些MAN-ASS女人真正关心的是什么。 是什么使他们对自己感觉良好……而不是他们的思想，他们的内心，他们的骨头……以及最重要的……在镜子里。”
“所以，人们不在乎他们在说什么？”
“究竟！ 我可以证明这一点。 跟我来。”
马丁站起来，从桌子后面跑来跑去，冲进了罐头食品第5通道。 当马丁指着一个罐头时，斯坦陷入了困境。
“看到这罐南瓜泥了吗？”马丁拿起罐子，伸到斯坦的脸上。 这件衣服宣传健康的有机耕作。 它在皮奥里亚（Peoria）的一家工厂加工过，味道像糊状，但是它使那些懒得烤真正南瓜的顾客感到自己既懒又聪明。
马丁放下那个罐头，然后拿起附近一罐炒面。 “这件衣服告诉人们这些面粉和棕榈油的干炸条和油炸条是异国情调的。 瞧……”马丁指着标签。 “全是英文，但剧本含糊地类似于汉字。 对于那些不愿意去街上进入中国市场的客户来说，这真是一种奇特的选择。”
马丁将面条罐放回架子上，然后带着斯坦在身边跑到第6通道的纸制品公司。 马丁指着一包12包厕纸，说：“大多数厕纸几乎是相同的……硬木与软木，水，漂白剂的某种组合……”。 这把人们放在一个小树林动物的家庭中……小兔子，浣熊，鸭子。 这个品牌与婴儿有关。 你认为有多少兔子或婴儿要用卫生纸？”斯坦耸耸肩膀。 “这一切都与温暖的毛茸茸有关。”
马丁挥舞着斯坦往下走。 “看到这个面巾纸了吗？ 它是由与厕纸几乎相同的东西制成的。 这应该是最适合清洁脸部妆容的东西，但是还不止这些。 看到盒子上的图片吗？ 这种纸巾会为您找到一个吸引人的约会对象，并带您前往小镇。 一盒基本上是厕纸的东西很时髦，是吗？ 那是一个常绿的树标签，因此客户可以假装您正在拯救森林，但这是由砍伐的树木制成的。”
马丁将斯坦赶回了第8走道，软饮料。 他拿起一罐领先的可乐。 “回到我们开始的地方。 这罐汽水…这罐水，玉米糖浆和某种弱酸？ 然后，马丁把罐子放回原处，向前走了几步，向下一个可乐伸出了手臂。 “这是由几乎相同的成分制成的，但并不能使您独立。 不，这使您成为家庭的一部分……它通过添加一点柠檬酸而不是磷酸来创建一个家庭……一个由酸制成的古老的紧密家族。”
马丁转过身，近距离凝视着斯坦的眼神。 “所有这些烂罐头的水和垃圾罐几乎都花不了什么，花不到两美元就能买到，这些罐头和他们所有的小朋友一起走过这个过道，使汽水公司的价值超过了1.35亿美元。一年……没有品味……没有精力……关于假家庭或假独立。 废话怎么样？”
斯坦低头看着过道。 “忠诚度是每个人基于废话的形象。”
马丁继续。 “找到一个普遍的愿望并填补空缺。 那就是ALIEN的LIE和N。 从中进行广告宣传，您将步入目标市场。 挑选任何您喜欢的东西……越野越好。 您有什么选择？”
Stan想了一会儿就出现在新的Kyandī®显示器上。 他坦白地说：“我不禁要想到Oricar®对于那些MAN-ASS女人来说既清新又健康。”
“然后，让我们开始。 这些MAN-ASS女人真正想要什么？”
“嗯……我想他们想告诉大家喝无糖苏打水。”
“斯坦，现在来看。 心。 骨头 镜子。 认为！”
“他们想要……。” Stan看到了Martin的嘲讽。 “关于不加糖就喝苏打水的会议……。”马丁发出了“继续前进”的信号。 “ Sooooo，他们可以……代表不加糖的苏打水喝……并向其他人表明这种信念……而且……我不确定。”
“为什么这些女人想向其他人展示他们相信喝无糖的苏打水？”
“让别人同意他们吗？”
“也许但是继续……。”
“如此，他们可以告诉其他人该喝什么……或者对自己有信心和安全感……建立一群同意的人……” 并成为该社区的领导人。”
“我想你现在正在做些事情，斯坦。”
苏打水不能使任何人自信，安全或成为社区领袖。 一定是这样，因为听起来像是胡说八道。”
“现在您已经掌握了！ 记住，越荒谬越好！”
“因此，我宣传Oricar®作为成为无糖运动领导者的方式？ 不，听起来太局限了。 我想吸引我所能做的最大的每个人。”
“仅仅是领导呢？”
“像是公职人员还是队长？”
“那……或者您可以变得更有创造力……。 嘿，您总是在谈论地球人……Oricar®具有独特的颜色……而且有点“闪闪发光”……。 世俗的东西怎么样？ 未来的领导者……或者领导者将我们带到未来……未来……在太空之类的地方怎么样？”
“第一次见面后，我给老板打电话。 我不能将其重命名为“ Space Juice”，”
“嗯……您不必重命名它。 Oricar®已经听起来具有超凡脱俗和未来感。”
“我不知道。 我认为Oricar®比未来派和其他世俗的东西更豪华，更具异国情调。” 它比我想让人们知道的更加世俗 。
“如今，豪华已经被过度使用了，人们抱怨有钱人，所以你不想做广告。 越来越多的人期待着未来……向星空前进。 我认为您应该和其他世俗的人一起去……尤其是要吸引年轻人。”
“年轻人不喜欢五颜六色和含糖的..像Kyandī®吗？”
“不要为Cay-an-di担心太多。 这将使您的MAN-ASS朋友变得中风了。”
“准备拥抱Oricar®。”
“您的利基市场的其余部分将是年轻人，拥抱它的未来……人类在太空中的未来。”
斯坦跑到过道尽头，站在箱子上。 他伸出手臂。 “地球的年轻人！ 拥抱你的未来！ 探索银河系，并随身携带Oricar®盒子……因为……令人耳目一新！”
“嗯，你快到了。 无论如何，我通过GG的广告与当地媒体保持联系。 让我打个电话，看看我们能为Oricar®找到什么。 同时，您可以弄清楚如何说服世界的年轻人来寻找小小的绿色空间男人。”
马丁沿着过道走到他的办公室。 斯坦留下来。 绿色？ 我们不是绿色的。 距离 ＃99ACCC 更近 ，后者的黄色少得多。
