简化的艺术
问任何美国人4月15日代表什么？ 您将收到统一的答复。
纳税日
多年来，这已成为一个笑话。 税法是如此复杂，有时甚至是荒谬的，以至于没有门外汉可以破译。
对我们来说幸运的是，我们有两种选择可以使我们的税收生活更加轻松。 我们使用由大量专家制作的软件来隐藏复杂性。 我们还可以聘请税务专业人员，他们随后使用软件来掩饰大部分复杂性。
隐藏复杂性是政府官员的梦想。 技术使我们当选的官员能够扩大复杂性并将其隐藏在软件背后。
专家喜欢复杂性，因为它给了他们一个领域，使他们可以拥有专业知识并要求更高的费用。 这些专家提取了大量资金来解密复杂性。
有一群人讨厌复杂性。 他们渴望简单。
最终用户。
专家之谜
普通公民不想处理税法的复杂性。 他想在屏幕上打出数字，然后让其他人来做。 普通患者需要简单的医疗建议。 减肥者渴望一个简单的饮食计划。 一家人的父母想要用六种食材而不是十六种食材的食谱。
专家有两个问题。 他们渴望有机会展示自己的专业知识。 他们也与新手失去联系。 您认为简单的新手可能会觉得复杂。 那就是你失去它们的地方。
营销人员和企业主经常想出一个醒目的标语，引人注目的销售线索和紧迫感。 然后他们吹了它。 一点点复杂性就会使您成为专家。 太多的混乱和无聊的听众。
产品创建者，营销人员和企业所有者面临一个独特的问题。 他们每天都在处理他们的产品。 他们所看到的简单，客户所看到的复杂。 因此，我们犯了两个错误之一。
初学者的错误
我们将产品定位为复杂的产品，以使其看起来更加先进。 初学者的错误。 这会关闭潜在买家，因为他们不了解您的销售或解决的问题。
“我仍然不明白你在卖什么。”
在B2B情况下，我已经说了多少遍了。
专家的错误
我们认为我们提出了一个简单的解决方案，但我们的客户认为这太复杂了。 我们的高级知识使我们在从简单到复杂的连续性方面有了进一步的发展。 我们无法判断我们的客户如何看待它。
这是更大的问题，更难克服。 我知道只有一种解决方案可行。 针对真实客户测试您的叙述。 如果他们不懂，那就不要把他们当傻。 将其视为您创建的叙述过于复杂的标志。
“ 得到它”不是他们的责任–确保他们理解是您的责任。
你走之前…
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