这已经在我脑海中反弹了一段时间，并且由于我处于即将发布的Incorporated First Strike的完全营销模式下，所以我应该把它放在那里了。 这不仅是给作家的，还是给任何人卖东西的。
“地狱？！？”你说。 “我是企业主，而且我一直都在增加职位。 我的客户总是看到他们。”
是的，我会回答，但是其中有多少人因为在Facebook上看到您的帖子而成为客户？ 有多少人因您的职位提升而被商店抛弃？ 您的投资回报是多少？ 您是否还在追踪？
我将在此处添加一些序言（似乎我经常这样做，不是吗？），如果您使用Facebook来保留客户并向现有客户发送促销警报，那么您做对了。 但是与普遍看法相反，这不是找到新客户的好方法。
我这样说。 我一生的大部分时间都在咖啡店和酒吧里度过，而我这样做并不是为了好玩。 至少并非一直如此。 我与人之间有一点互动，我在其中的一些书中进行销售（感谢B＆N Fairview Heights的支持），而我所看到的大多数都是不断地创新，无法将其业务扩展至等待的客户。 为了他妈的，有些人已经想要您的产品而找不到它。 您有未订阅的“常规”受众。 您不是在跟踪谁在购买商品并提供激励措施以保持他们的参与。WTF？
然后我听到有人抱怨“竞争”，只要有一个新的地方开业就做得更好（至少在短期内可以吸引到第一批常规客户）。 你知道我的比赛是什么样的吗？ 通过在B＆N网站上四处浏览，我惊奇地发现，每隔一周就有近2000–5000本新书发行！ 这些是被列为预购书的书，这意味着将书寄出的人知道他们在做什么。 （我有一个关于平装书预订的问题，下周可能会涉及）。我目前有2个平装书，而第3个是平装书。 我必须为每笔拍卖都竞争，甚至要努力让自己的书展示出来。
我既不是营销人员也不是销售人员。 我从来没有去过，但我在这里和那里捡到点点滴滴。 当某些东西对我有用时，那么任何人都可以使用。 那么，为什么我会看到企业经常向Facebook倾销资金？ 原因，无论您是否愿意相信，都是虚荣心。 想想看，您仅因看过Facebook广告而亲自购买过几次？ 或与此相关的任何广告？
关于长期适应，此时我兄弟的正常反应中断了。 IE，有人会在购买前看到7、10、50次广告的东西，但最终您会得到它们。 很好，很花哨，但是作为一名作家，我不能一直将钱投入长期的活动中，以希望其中一些人能找到我的产品。
另一件事是，我花了数百美元测试Facebook的促销活动。 我想看到我的狗屎的人？ 他们从来没有看到过。 每次点击的费用是天文数字，很难追踪谁进入您的渠道只是为了反弹。 最糟糕的是，就象他们对常规商品进行有针对性的促销一样，他们破坏目标的方式对作者没有任何帮助。 我需要找到属于以下三类的人：1：Avid阅读器，其“阅读”列表中有一个空白。 2：愿意尝试一位新作者。 3：对我要推广的类型充满热情。 我在这里不是在谈论《星球大战》与《星际迷航》，而是在谈论我的书的特定体裁，包括时态，写作风格，视角以及交叉到不同体裁的程度。 我的目标受众很具体，因为很少有人会一时兴起地尝试一位新作者。 甚至大型出版社也无法一遍又一遍地审核某些书籍，更不用说花费数千美元进行设计，编辑，封面和营销活动。 糟糕，我想我确实提到过； 什么。
Facebook只是不会为我裁员。 我已经成功使用该平台，因为该平台旨在引起人们的兴趣。 所不同的是，我有感兴趣的人的联系信息。 我可以在几周后在这里给他们打个电话，问他们对我的写作有何看法。 我可以让他们自愿阅读。 你知道花了我多少钱吗？ 零！ 一点时间，直接与我的客户互动。 我可以和他们聊天。 就像坐在某个作家大会的展位上一样，除了我的目标受众（上面的特定列表）整理自己，然后所有的人都出现在我的展位上，而且他们是唯一出现的人。 我的朋友们，那是针对性的运动。 它不是在花钱来“提升”到附近的职位。 我不是在扔广告牌，也不是将传单固定在软木板上。 我没有侵犯某人的社交媒体时间。 正如Ryan Holliday在Growth Hacker Marketing中所说：“不是每个客户，都是合适的客户。”
我的小Facebook群组骇客可以在这里找到。
因此，如果Facebook很烂，那么您应该使用什么？ 我将给出与我相同的建议：建立电子邮件列表。 与您的客户交谈，与他们进行对话，并给出提示。 您需要一些令人信服的理由让他们注册，对吗？ 因此，请确保有一个使THEM受益的理由来注册您的列表。 那是否是仅适用于您的电子邮件订阅者的特殊折扣，提前免费销售的通知（我告诉我的订阅者何时我将提前免费促销并赠送其他内容，您可以注册我的作者列表左边，顺便说一句，或者只是给我写电子邮件），给他们特别折扣，分发免费内容，或让他们感到特别的任何东西。 这些是您的最佳客户，他们应该从花在保持照明上的所有金钱中获得回报。
实体店对此感到恐惧。 即使他们有打孔卡和优惠券，员工也忘记提醒客户有关它们的信息。 他们未能建立融洽的关系。 我从来没有调酒师询问过我的电子邮件地址。 如果您拥有酒吧，这就是您要做的。 为酒吧创建一个FB组，并邀请每个客户加入该组。 使用它可以发布即将到来的乐队，特价促销，打折交易，或仅发布通宵的有趣快照和视频。 您的客户（那些已经知道您所在的位置）将看到大多数更新，即使20美元的提价可能不会给他们带来任何好处，而且如果他们与朋友在一起，他们也会广为传播。 他们可以随时了解情况并进行投资。 他们可以与调酒师进行实时互动（在忙碌的夜晚可能不会那么多，但是当事情变慢时，可能会有一些人陪伴调酒师陪伴，当然要买几杯饮料）。 并且运行这些小组之一不需要任何花费。 那么为什么我看不到有人这样做呢？ 当我提到它时，为什么我看起来很奇怪？
这就是为什么。 这是很多工作。 比向Facebook扔10个点并说：“在那里，你去告诉我的顾客”，这更是一项工作。至少，这似乎是很多工作。 如果您很忙，那么您就不需要收拾更多的人。如果您已经死了，那么您就有足够的时间让调酒师在社交媒体上大步疾走。 让它变得个性化，使其真实，并且我保证，在缓慢的夜晚，与增加10个职位相比，您会吸引更多的人走进门。
作者也应注意这一点。 我的小团体Flash小说现象从未真正起飞。 我的作者小组，另一半。 但是就像我说的那样，书籍是世界上最难卖的东西，尤其是新作者写的小说。 我确实在几周内完成了FFP的注册，但这个想法并没有真正流行，人们对此失去了兴趣。
我指出这一点是因为您将失败。 你会犯错误。 您将提出自己认为很棒的主意，而这些主意永远都不会消失。 很好，这是过程的一部分。 但是，在您投放Facebook广告再赚一毛钱之前，请考虑一下。
- 您将如何跟踪销售和点击？ 我建议您在进行调查后不要信任他们的号码，请使用Bitly或您控制的登录页面。
- 您希望某人采取什么具体行动，而升职后的职位将完成该任务吗？
- 有一个计划可以询问顾客（这里的店面）他们是如何找到您的，并比较每个帖子中您获得了多少销售。
- 准备创新。 寻找合适的客户，并花时间保留他们。 这远比让他们“走出大门”重要得多。像黄金一样对待最好的顾客。 他们会通过与其他人谈论他们的经历有多棒，以实物回报您。 有时某些B＆N Cafes会偷偷送给我免费咖啡。 尽管不要告诉经理
- 始终衡量ROI，并愿意使用相同的广告指标来做与10,000个其他地方不同或更多的事情。
现在。 我的黄色小小说， 读完该死的书！ ，拥有自己的生命。 我使用亚马逊的广告，看起来可以赚回足够的钱来支付费用。 凉。 如果您的广告是在收回成本，那总是一件好事。 如果不是，那么就把它当作一个坏习惯。 我在那本书上还做了很多工作，包括将其免费赠予图书馆，将前6章制作成博主可以链接的免费pdf，有时只是向苦苦挣扎的作者发送免费副本。 我实际上是误将其发送给Viral Spark高级审阅者，哈哈。 而在11月，猜猜谁在那里向NaNo小组发送每日推文和FB帖子？ （没有一个包含与该书本身的链接之多）
它继续在这里和那里卖几本，而没有我做该死的事来推销它，因为最初的读者喜欢它，成为了粉丝，并告诉了他们的朋友。 那些朋友读了并告诉他们的朋友，就这样。 我卖的不是几百万甚至数百本，但根据最初的一小批100名读者，它仍在继续销售。 而当NaNo今年到来时，我可能会得到鼓舞，因为他们告诉他们的NaNo同事。 我一年只刊登三个月的广告（不包括AMS每月3美元的费用）：从10月到12月，这是相关的，整个客户群都集中在一个地方。 基本上，我尝试将它摆在仅会受益于阅读的人面前，并赞赏它是一种便宜，简短，鼓舞人心的解决方案，可以帮助他们在11月实现目标。
我的其他书吗？ 仍在进行中。 我会在获得更新时继续发布更新，但是在获得适用于我的系统之前，我可能不得不失败约300次以上。 出去那里做同样的事情。 不要依赖任何人的系统，要挥霍自己，寻找自己的客户，而要集中精力使他们保持快乐和参与。 优化，保留和奖励。 这就是您创建真实嗡嗡声的方式，而真实嗡嗡声是过去5000年来唯一真正有效的广告。 😉
