内容营销可以为我的业务工作吗？
内容营销是当今数字营销世界中最流行的流行词之一。 我们都听过“内容为王”的说法，而且炒作似乎还在增加。 HubSpot报告称，多达53％的营销人员通过内容营销来推动他们的入站线索，而B2B营销人员将其总预算的28％分配给内容营销。 但是，与此同时，只有30％的营销人员表示其组织在内容营销方面取得了成功。 消除内容营销的潜力与其实际回报之间的这种脱节对于许多营销人员来说可能是个问题。
为什么我的内容没有得到结果？
要回答这个问题，重要的是要看一下内容营销的一些固有特性，这些特性使得其即时结果比某些其他形式的数字营销（例如按点击付费（PPC）广告系列或常规搜索引擎营销（ SEM）。 与其他形式的广告不同，内容通常是在购买者旅程的最早阶段消费的。 客户通常在发现阶段或准备购买之前的一段时间内消费内容。 因为客户可能会在购买商品的几个月甚至几年后阅读文章或观看视频； 衡量一件内容的确切投资回报率非常困难。
但是我们知道成功的内容营销有效。 可能是因为我们所有人都以某种方式基于内容进行购买。 成功的内容营销是我们信任REI提供齿轮建议的原因，也是任何访问McKinse ， Morgan Stanley或IBM网站的人都知道他们正在与行业专家打交道的原因。
我们都知道，内容营销使我们与品牌建立了情感联系，建立了权威和信誉，并有助于吸引潜在客户和回头客。 但是，我们如何将这些知识转化为可带来成果和收入的运动？
我们如何制定成功的竞选活动？
每个成功的内容营销活动都需要两件事，即承诺和一致性。 内容广告系列需要时间。 您不会吸引订婚客户和品牌传播者通宵达旦的听众。 您的内容只能建立受众群体，并通过持续的努力和对营销目标的长期承诺来获得结果。
不幸的是，太多的内容营销活动都缺少一个或两个必要特征。 内容通常不定期且不均匀地生成，并且内容日历通常因发布不一致而被忽略。 当其他承诺或压力出现时，错过了最后期限，破坏了项目。 结果是观众既不信任，不重视也不参与的内容。
我们将介绍一些简单的技巧，您可以使用这些技巧使内容广告系列步入正轨，并提供一些衡量广告系列的方法，以使您随时了解广告系列的进度。
使用内容日历并将其保留
这个来自Hootsuite的内容日历就是一个很好的例子。
激发内容营销努力的第一种方法是建立内容日历。 可以自定义日历来满足您的特定业务需求，但是在每种情况下，日历都应包括您希望在设定的日期和团队分配下发布哪些内容。 使用内容日历可提供问责制以及对内容的期望范围的远景。
使用内容日历还可以帮助您的团队为您的内容创建统一的主题和目标。 无论内容的吸引力如何，集中和有组织的内容都将胜于随机的内容。
Google Analytics（分析）和您的广告系列
该仪表板取自Neil Patel给出的示例。
Google的Analytics（分析）应用程式是衡量广告活动的非常有价值的工具。 使用Google Analytics（分析），您可以在网站代码中插入一行代码，以跟踪访问者的行为，例如转化次数或访问量最大的页面。
在Affirma，我们使用Google Analytics（分析）来跟踪内容营销工作的各个方面。 我们用来跟踪广告系列成功的一些指标是衡量网站内容的转化次数。 然后，我们根据从其他入站来源（例如PPC广告系列）获得的转化，来衡量从网站跟踪的转化。
推广您的内容
拥有内容后，您将赢得战斗的上半场。 现在，您必须确保精心制作的单词能正确显示您的眼睛。 提升可能是您表现与失败之间的区别。
要记住的重要事情是了解您的听众，并始终保持与听众的相关性。 寻找观众聚集的平台。 可以很好地分发内容的一些常见平台是Medium和Quora 。 两种平台均按兴趣细分，使您可以定位志趣相投的观众。 在Quora和Medium等平台上推广您的内容也会给您带来次要的SEO提升，因为您将能够利用他们的Web域的优势。
Quora可能是查找内容推广和创作想法的绝佳资源。
社交媒体也可以是一个很好的推广工具，具体取决于您的受众群体。 利用社交媒体可以很好地在多个渠道，平台和设备之间快速共享您的内容。 如果您可以将内容分发给行业影响者，则可以在目标受众群体中发出有效的声音。
衡量内容的收益
内容营销活动的一个明显缺陷是无法准确衡量其努力的回报。 在衡量给定的内容营销活动的回报时，重要的是要考虑您要定位的买方旅程的哪个阶段。
例如，如果您想提高产品或服务的知名度，您的内容将专注于向客户介绍自己。 在这些情况下，使用流量，网页浏览量，下载量或社交份额等指标来衡量成功与否将很有帮助。 但是，对于在购买渠道后期针对客户的广告系列而言，制作对于完成交易和保护客户至关重要的内容会更有帮助。 在这些情况下，指标应集中在合格的潜在客户，销售机会和已达成的交易上。
转化流量
为了将您的内容转化为转化次数和获得的收入，您需要将流量转化为结果。 我们在这里概述了一些步骤，可帮助您始终如一地制作高质量的内容，以及如何确保您的内容能找到目标受众。
随着内容质量的提高，相应机会和目标客户的质量也会提高。 请记住，您从内容营销活动中获得的回报将取决于您的耐心和一致性以及内容的质量。
