在我的整个职业生涯中，我一直与利益相关者就标题的最有效长度进行辩论。 大多数时候，人们会回想起我们只有三秒钟的时间来吸引观众的注意，这意味着我们只应使用只有几个字的标题，对吗？ 因为阅读过多的单词会使您无法通过三秒钟的窗口，您将失去客户。
我相信克制的哲学。 这是整个指甲类比。 如果我们有太多的信息，而不是一条，我们就不会穿透阻力墙。
因此，我同意言语的节约，如好的诗歌，可以产生巨大的情感反应。 但是有时候，我会遇到一个很好的标题，表达一个想法可能需要四个或五个以上的单词。 但是利益相关者会杀死它，因为它看起来太长了。
然后我遇到了丹·格林伯格，并找到了一个有趣的答案。 丹是一位成功的企业家，他根据有趣的观点以及有关词汇如何影响我们的敬业度来建立了公司。
言语与大脑。
格林伯格的公司Sharethrough专注于原生广告及其与传统广告的互动方式。 但是，使他的公司在硅谷独树一帜的是他创办公司的方式。 在开始生产产品或向客户出售产品之前，他首先进行了数项神经科学研究。
他认为原生广告效果更好。 但这是一个很大的赌注，他想确保这是真的。 对于格林伯格来说，产品开发和对大脑的了解密不可分。 因此，他在Sharethrough雇用的第一批员工中就有一位神经科学家。
当我问他为什么如此重要时，这是他的解释：
“我们之所以首先成立公司的原因是基于这样的观念，即异物不能永远维持为一种商业模式。 从一开始，我们就聘请了一名专职神经科学家来证明我们的商业模式-人们阅读本地广告的机会要超过传统广告。 人们习惯于被横幅广告或视频前贴片打断。 但是我们相信，当广告放进去时，就会发生一些有趣的魔术。[i]
在一种典型的体验中，当您看到一个广告时，您的大脑会看到另一个。 您的大脑将其视为异物，其不应该获得核心用户体验应具有的那种认知活动。 我们公司的假设是，如果广告自然地适合用户体验，则其处理方式将与基础内容的处理方式相同。 大脑将感知到具有相同神经活动的本地广告，并将其作为主要内容进行相应的处理。
当我们专注于神经科学时，我们就能证明我们的商业模式。 我们发现了人们与阅读之间的联系，以及它是表达意义的真正重要机制。”
一旦他证明自己的商业模式将起作用，他就不会离开神经科学。 从创业公司到老牌公司，他一直都非常重视确保自己的工作与大脑的工作原理保持一致。 Sharethrough不断进行大脑研究，以确保他们的业务朝着正确的方向发展。
而且还清。 Sharethrough发现了未知的见解，可以继续帮助他们发展业务。 可以在适当的标题长度上为我们提供更多背景信息的见解。
“我们从神经科学工作中发现的一件事实际上使我们感到惊讶，其中有一组特定的单词，当这些单词打到您的大脑时，您更有可能停下来并多一点关注。 这些不是点击诱饵，而是试图诱使您点击的诱饵，例如说“令人惊讶的结果”或“您永远不会相信这一点”。这并不是说，实际上更多的是触发您的大脑停止并阅读一个单词，然后阅读接下来的几个单词。 我们称这组单词为“上下文单词”，因为当您阅读它们时，它们需要更多的上下文。
这些词会引起微注意，一旦您有了微注意，当客户阅读您的内容时，您将获得几毫秒的参与度，然后剩下的标题将吸引他们其余的注意力。 它不会强迫注意力，但是会让您的大脑说出来-好的，我会给您一点微注意。 我现在和你在一起，所以请给我一些有趣的阅读内容。”
那么上下文词是什么？ 格林伯格（Greenberg）的研究隔离了许多关键字，这些关键字具有立即刺激大脑的较高概率。 上下文词充满了现有的情感。 根据格林伯格的说法，上下文词有几种类别，例如将意义与时间联系起来，创造见解，与我们的物理空间相关以及体验运动感。
例如，以下降一词为例。 这是一个动作词，当我们读到这个词时，我们的大脑很快就会寻找更多的上下文，因为这是一种引起很多情绪的动作。 怎么了？ 为什么会掉下来？ 这个词与过去的情感经历联系在一起，我们的大脑立即想填写下一部分来满足动作。
Sharethrough已对数千个包含内在情感的可能性较高的单词进行了分类。 这可能不是一门绝对的科学，因为我们每个人都有某些单词的独特经历。 但这无疑使我们能够洞察为消息传递正确的单词。
对语言的意义或上下文的这种搜索是作家每次盯着空白页时都要经过的路径。 而且，尽管经验丰富的作家在通过反复试验中知道哪些单词可以唤起更多的含义方面拥有更多的经验，但是这种类型的研究可以帮助所有营销人员创建更好的消息传递。
使用内在情绪更高的单词将促进更好的互动。 上下文词可以立即解除我们的防御力。 这对于与客户进行初步接触很重要，因为我们不仅需要激发他们的灵感，而且还必须禁用所有内部过滤器才能产生印象。
就这与大脑功能的关系而言，某些关键词会迅速与我们的情感数据库相对应，并将正向联想传递回我们的意识大脑。 这些上下文词语就像微型催化剂，可以增加意义并创造更多的神经通路。
格林伯格解释了上下文词是如何引起注意的秘密。 “阅读故事是一种影响大脑的更深入，更有效的方法。 阅读通过创建新的关联或连接来改变大脑。 上下文词是访问这些更深层次关联的最快方法。
如果您可以吸引某人阅读内容，则更有机会吸引他们的注意力。 因为当您动脑筋阅读信息时，您与消息传递的联系比当我们在页面上看到图像，开车驶过被动式广告牌，甚至后仰并观看视频时要强得多。 您的大脑经过训练，可以不断在单词之间建立联系。”
我们的大脑是连接数十亿个神经元的神经网络的大型综合体。 通过阅读和学习的所有内容，我们的大脑不断建立新的联想。 当我们试图说服客户相信我们的品牌时，我们正在尝试建立新的联想和记忆，将积极的情感与我们每天使用的文字和语言联系起来。
返回标题长度。
在这里，上下文词可以帮助我们理解标题中的理想长度。 格林伯格从几项有关头条新闻的研究中声称，头条新闻越长，参与度越高。
格林伯格的意思是，参与度的关键指标与标题中上下文词的数量有关。 一个带有多个上下文词的较长句子比一个只有一个或两个句子的简短句子更具吸引力。 公平地说，该句子不能只是上下文关键字的混杂。 它必须是创造经验的单一思想或连贯一致的想法。
您的大脑在上下文词上停顿了微秒，如果接下来的几个单词可以提供更多上下文，则参与度会提高。 当标题中包含多个上下文词时，引起关注的机会也会增加。
从SEO角度考虑这一点。 找到的关键字越多，在搜索结果中的位置就越高。 如果我们喜欢该关键字的简短描述，请单击。
数字化改变了我们使用关键字的方式。 拿数字简历。 过去，只需要一页纸的简历，这样招聘人员就可以处理和了解您的资格，而不会感到不知所措和失去兴趣。 但是，通过数字搜索算法进行招聘，LinkedIn个人资料可以长达数页，并包含所有正确的关键字。
如果您遵循过去的范例并创建类似于一页简历的LinkedIn个人资料，那么您就很容易被人发现。 为了增加机会，您应该使用尽可能多的上下文词，同时保持可靠的经历。 因为在进行初步搜索后，一个真实的人会查看您的个人资料，而未连接的关键字页面会突然破坏您的招聘机会。
这就是上下文单词与您的潜意识一起工作的方式。 就像招募算法一样，您的潜意识可以快速扫描标题，以搜索带有感情色彩的单词。
标题的长度不如内容重要。 如果您的大脑找到了上下文词，那么它会更加投入并继续阅读。 如果它发现其中的几个上下文词有很大的联系，那么它会更加吸引人。
但是人们却是头条新闻。
在Kissmetrics的另一篇文章中，[ii]他们发现标题的理想长度完全与可扫描性有关。 这是他们不得不说的标题长度。
“您一眼就能读懂的标题显然比您不能更有效地传达其内容。 可用性研究表明，人们不仅扫描正文，而且还扫描标题，而且他们往往只输入前三个字。 这表明标题的理想长度为6个字。
当然，这几乎不足以使特异性计倾斜为红色。 而且我拥有权威，网络上一些转化率最高的标题长达30个字。 通常，如果它不适合推文，则时间太长。 但让我建议，您不必担心长度，而应该担心使每个单词计数。 尤其是前3个和最后3个-如果这意味着使用被动语音，那就这样吧。”
人们当然会浏览头条新闻，他们的建议使前三个字和最后三个字很重要。 如果我们将所有这些上下文词都变成可扫描的六个词的长度，那就更好了。 但这在表达一个好主意时并不总是现实的。
当我们将可扫性的建议与上下文词的价值结合在一起时，您会发现参与更多是关于单词和内容的选择。
因此，辩论不应该涉及标题的长度或字数。 或为此花费的时间。 有时，较长的标题是更有效的答案，因为它具有容易打扫的带有情感色彩的单词。
相反，我们应该将对话更改为真正重要的内容。 有关标题长度的讨论需要过渡并集中在情感内容上，包括引起听众注意的上下文词语和想法。
这并不总是与有多少个单词有关，而是与使用正确的单词有关。
神经科学的这一教训可以在营销的许多领域提供帮助。 似乎团队正在不断测试更长或更短的电子邮件是否效果更好。 主题行更长或更短。 更长或更短的网页和复制块。 答案更多的是上下文和内容，而不是长度。 如果人们订婚，他们会给你时间。 如果您的内容很无聊，则它们会继续前进，无论复制的长度如何。
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Adam是Adobe的执行创意总监，在创意，策略和讲故事方面经验超过23年。 他是会议和活动的主旨发言人-最近被任命为Adobe MAX Master发言人。 在加入Adobe之前，他是多家国际广告公司的创意总监，提供屡获殊荣的广告和广告系列。 他在2014年被《 犹他商业杂志》和《年度犹他广告专业》评选为40岁以下40岁以下的商业领袖。要阅读他的有关数据驱动的创造力的文章或更多有关他的新书《抱歉的史波克，情感推动商业，对您的客户和利益相关者证明了创造力和设计价值的” ，请访问adamWmorgan.com。
[i]作者对丹·格林伯格的采访。 2016。
[ii] https://blog.kissmetrics.com/how-to-write-headlines/
