营销方式的变化（“您是什么意思，我不能只将我的全部营销预算投入黄页广告！？”）孕育了无数内容营销狂热者。 罪魁祸首，我就是这样的狂热者：我绝对对这种新的营销时代充满了兴趣，在这种新的营销时代中，企业通过向客户提供免费，有价值的内容来产生潜在客户并建立忠诚度，而不仅仅是通过名副其实的扩音器大喊大叫。
但是，太多的企业陷入将“良好的内容营销”等同于“我什至不能开始内容营销之前就需要花费数千名雇用录像师，图形设计师和本地SEO代理商”的陷阱。 我在这里消除这种误解：低预算的内容营销≠不良的内容营销！ 每个企业都可以自由使用最吸引人的营销策略：编写引人入胜的故事。
您的业务是爱的劳动，是您从头脑到现实的愿景。 无论您是经营电子商务服装商店还是水管工团队，您的生意无处不在！ 您无需为有趣的病毒式营销策略而绞尽脑汁。 讲故事的机会比比皆是，它们是免费的！
这里有3种廉价的讲故事策略，在整个千年中一直提振了内容营销活动（这不是错印：古代人类通过洞穴壁画内容营销活动在营销其猛mm除骨服务方面做得很好）。
讲述令人抓狂的个人故事
我的一个密友开了一家软件测试业务，但该业务绝对没有发展。 我们提供了免费的电子书，但没有取得任何进展。 接下来，我们制作了一个有关软件测试的简短视频系列，但仍然找不到任何线索。 最后，我们决定强调我朋友的旅程：他出生于墨西哥，1998年对美国一文不名，他对软件如何改变世界以及对为家人创造美好生活的强烈愿望寄予了厚望。 他在Microsoft工作了15年以上，最初是一个小时的软件测试员，最后成为其首席项目经理之一，负责所有质量保证测试。 我们将这个故事（连同他的照片）包含在我们的电子书，网站和宣传中，并立即开始获得更多的发展：客户和潜在客户都同意他的故事不寻常且引人注目，并吸引了足够的注意力，开始听他的软件测试业务的推销。
在去年下半年的一篇文章中，叛徒首席执行官德鲁·奈瑟（Drew Neisser）敲响了家庭人类对讲故事的基本愿望：“我们人类固执地对情感故事做出正面回应，但98％的品牌内容缺乏讲故事的任何要素（叙事，冲突，角色发展等）。“故事不花一分钱； 实际上，您的企业所做的一切背后都有一个令人抓狂的叙述，只有2％的内容市场正在利用该叙述。
讲述有关客户，社区，您自己或三个人之间的交集的故事。 人类的经验为您提供了无限的内容来源； 点击它！
通过案例研究为自己辩护
人们需要理由相信某项服务或产品确实可以像其宣称的那样改变游戏规则。 无数企业的首页上都铺满了平淡无奇的文字，这使得该企业很难以“同类最佳”或“真实”的价格出售该企业。 人们在投资之前需要先查看概念验证结果。
我咨询了一家季节性季节性销售的小型户外零售店，其中几乎没用过的装备的售价为60％的折扣。 客观上，这家商店提供了一笔超值优惠：但是，客户没有像我们期望的那样涌入。 我们不是简单地用数字来敲打这个问题（“这是一件好交易，请从我们这里购买！！”），我们选择采访并重点介绍一年前参与销售的客户。 他们喜欢什么装备？ 他们为什么从我们这里购买？ 他们从购买类似产品中省了多少钱？ 如果找不到这样的优惠，他们会等多少年才能购买新自行车？
这些案例研究的结果是惊人的：数据（无论是定量的（“我们为100个客户节省了平均350美元的购买新装备的费用！”）和定性的数据（“我实际上要等三到四年才能买得起）。想象一下：四年没有桨板了！）编织了令人信服的叙事挂毯，以说服“ 60％折扣！”这样的金字招牌吸引了潜在客户。
Grow的首席营销官（Grow营销仪表板的制造商）杰克·巴特勒（Jake Butler）在很大程度上依赖于客户案例研究来推动公司的发展。 “客户故事是我们营销团队最敏锐，最有效的工具之一。 前景正在做出可怕的购买决定。 他们没有比听到以前遇到过同样挑战的客户找到解决方案更令人欣慰的了。 要对潜在客户说：“这里有像您一样的人，您也遇到了同样的困难，这就是Grow能够帮助他们的方式”，这给销售流程增加了独特的信任。 它功能强大。” 听杰克，听我说（如果您仍然不相信，请听这篇有用的文章）：案例研究为您的营销增加了强大的个人影响力。
采访行业专家
“’专家’就是一个像’专家’一样会说话的人” –马克·吐温
好的，马克吐温实际上没有这么说，我说了。 但是，马克·马克·吐温（Fake Mark Twain）的观点很不错：只要有一些引人入胜的故事并提出有趣观点的人都可以被视为专家。 人们通常不希望对专家进行审查，而是仔细阅读简历以确保该专家具有适当的资格。 他们只是想从不同的角度听取有趣的信息。 正如马克·吐温（Mark Twain）也没有说：“您知道什么比一种观点更好吗？ 两个观点，三个观点，四个观点，依此类推”。
并非所有事情都必须是Nightline：这些专家访谈可以轻松，廉价地进行。 例如，上一节末尾有关案例研究的引用摘录自与一家快速成长的初创公司首席营销官的电子邮件对话。 通过该电子邮件对话，我可以在其他内容中使用大量其他引号，有趣的故事和见解，而所需要做的只是快速交换电子邮件。 同样，您可以使用在Skype呼叫，电话呼叫，面对面聊天或几乎任何其他渠道中听到的报价和故事。 此外，您并不仅仅是在给受访者提供专家方面的信誉：通过与专家进行联系和访谈，您还可以将自己描绘成专家！
结论
我已经看到无聊的营销人员浪费了数十万美元，他们只使用冷，硬，合乎逻辑的销售方法，而完全忽略了营销的人为因素。 好像他们正在为机器不可避免的终结者式的人类接管做准备。 对于仍然对人类抱有信念并仍在向人类推销产品的人来说，讲故事是我们蝙蝠侠式推销公用事业带中最有效的工具。
