说服力是一个强大的工具。 如果您要演讲，从事广告或销售工作，或者只是想说服您的妈妈因为上大学的原因而说服妈妈为Chick-fil-A额外汇钱，那么说服是关键。
然而，我们许多人都难以有效说服。
我说这的一个重要原因是因为我们很多人不了解如何使用亚里斯多德的修辞学魅力（这只是说服方法的花哨名称。如果我使用复杂的语言，人们可能会更认真地对待我的传播艺术学位名称。）
我相信您已经听说过它们：精神，徽标和悲痛。 通常在高中时会简短地教他们，但是我们没有花很多时间专注于如何使用它们以及何时使用它们。 在所有这些中，情感是我们拥有的最强大的说服工具。 如果您想成为一名成功的沟通者，则不能忽略这种夸夸其谈的吸引力。
要快速了解一下口头上的吸引力，就只需要以下简短的图表即可：
很简单吧？
诚信是您的信誉。 它在您和您的听众之间建立信任，并将您设置为对主题的权限。
徽标是逻辑和理由。 它将事实与您的论据联系起来，以显示您正在采取最佳行动（尽管我并不需要此信息图被说服吃巧克力）。
最后，悲哀是您对情感的诉求。 您应该谨慎使用它来唤起听众的特定情绪，以便唤起他们的行动。
任何有说服力的论点都将所有这三种修辞上的诉求结合起来，但又不尽相同。 忧伤比其他任何人都负重。
在一个完美的世界中，徽标将是最强大的修辞手段。 我们喜欢将自己视为逻辑生物，不是吗？ 西方文化高度重视理性和经验证据，因此我们想认为我们基于必要的事实形成了所有的信念和决定。
差远了。
回想上一次您买东西的时间。 问自己为什么买了它。
对我来说，我最后买的是《地平线：零黎明》。 我要说的是我买了它，因为价格最终在PlayStation Network上达到了19.99美元，而且不会破产。 但是我一直在寻找游戏，并最终决定购买它，因为我想减轻自己的无聊感，并最终了解一切。
当然，低价位是我购买游戏的原因，但这不是我购买游戏的原因 。
让我们看看其他情况，并标记激发这些人的决定的情绪。
一个少年想要吸引迷恋的人的注意力，所以她买了一件可能引起他注意的衣服（欲望和渴望） 。
爱猫人士向动物收容所捐款是因为广告显示所有孤独的猫无家可归（悲伤和同情） 。
一对夫妇离父母越来越近，因为他们希望孩子们像他们一样，在祖父母周围长大（怀旧，爱心和关怀） 。
而且您的妈妈更有可能给您Chick-fil-A钱，因为她担心您会饿死，而不是去考虑鸡肉三明治要5.00美元而您只有3.95美元的事实。
最终使所有人信服的是悲伤，或使听众感到与主题相关的特定情感。 您可以建立自己想要的信誉（精神），并且可以基于事实和理由（徽标）来表达自己的观点，直到耗尽本主题为止，但不幸将其联系在一起。 如果您的听众不觉得自己为什么需要做某事，那么他就不会做。
悲痛的最佳用途之一必须是小马丁·路德·金（Martin Luther King Jr.）的“我有一个梦想”演讲。 他的演讲只有六页，但是它对情感的巨大运用使它经受了时间的考验，至今仍引起听众和读者的感动。 （您可以在此处找到其成绩单。）
如果您阅读他的演讲，您会发现徽标占据了前三页的主导地位（散布着些许悲痛）。 他从一开始就用徽标打开演讲。
五年前，一位伟大的美国人今天站在我们的象征阴影下，签署了《解放宣言》。 这项艰巨的法令对于千百万在不公正之火中sea绕的黑人奴隶来说，是巨大的希望之光。 这是一个欢乐的黎明，结束了他们被囚禁的漫漫长夜。 但是100年后，黑人仍然不是免费的……
从某种意义上说，我们来到了国家首都兑现了一张支票。 当我们共和国的建筑师写下《宪法》和《独立宣言》的宏伟文字时，他们正在签署期票，每个美国人都将继承。 该说明是对所有人的保证，无论是黑人还是白人，都将得到保证，他们享有不可剥夺的生命权，自由权和追求幸福的权利。 今天很明显，就她的有色人种而言，美国拖欠了本票。
徽标的使用设置了整个演讲。 它使演讲基于历史和理性-这绝对是有价值的-，他继续使用徽标（带有一点点悲哀）来显示那个时期黑人社区的困境。
当徽标占据演讲的前半部分时，悲伤开始加快速度，几乎占据了演讲的后四分之一。 上半部为肠道冲击打下了基础，这使得它在过去的五十多年中一直很受欢迎。
实际上，这种直觉很可能就是您想起的关于演讲的内容。 对我来说绝对是这样。 在进行本文研究之前，我什至不知道金的演讲是这样开始的，但是我确实知道他对病态的巨大使用使我充满了希望，敬畏和对变革的持续渴望。
我梦想着有一天，这个国家会崛起并实现其信条的真实含义：“我们认为这些真理不言而喻； 人人都是平等创造的。”
我有一个梦想，有一天，在乔治亚州的红山上，前奴隶的儿子和前奴隶主的儿子将能够在兄弟会的餐桌上坐在一起。
我有一个梦想，甚至有一天，即使是密西西比州，一个因不公正而闷热而闷闷不乐的国家，也将变成一个自由与正义的绿洲。
我有一个梦想，就是有一天，小孩子将生活在这个国家，在这个国家，他们的肤色不会取决于肤色，而是取决于肤色。
我今天有一个梦想。
我有一个梦想，就是有一天在阿拉巴马州，会有恶毒的种族主义者，总督的嘴唇滴落着干预和无效的话，有一天，在阿拉巴马州，小黑人男孩和黑人女孩将能够与他们携手共进小白人男孩和白人女孩作为兄弟姐妹。
我今天有一个梦想。
我有一个梦想，有一天有一天要抬高每座山谷，将每座小山和山都打低，将崎the的地方平原，把弯曲的地方弄平，并在主显露之前，所有的肉都必看见一起。
这是我们的希望。 这就是我回到山上的信念。 有了这种信念，我们将能够从绝望的山丛中挣脱希望之石。 有了这种信念，我们就能将我们国家的真正不和谐转变成美好的兄弟情谊交响曲。 有了这种信念，我们将能够共同努力，一起祈祷； 一起奋斗，一起坐牢，永远捍卫自由，知道我们将有一天自由。
我今天对您说，我的朋友们，让自由之声响起。 让自由之声从新罕布什尔州宏伟的山顶响起。 让自由之声从纽约浩瀚的山脉响起。 来自宾夕法尼亚州强大的阿勒格尼人！
让自由之声响彻科罗拉多州白雪皑皑的落基山脉！
让自由之声响彻加州弯曲的斜坡！
但不仅如此； 让自由之声响彻佐治亚州的石山！
让自由之声从田纳西州的Look望山响起！
让自由之声响彻密西西比州的每一个山丘。 从每个山腰，让自由振铃。
当这种情况发生时，当我们允许自由响起声响时，当我们让自由声响遍及每个村庄和小村庄，每个州和每个城市时，我们将能够在这一天加速一切上帝的孩子，黑人和白人，犹太人和外邦人，新教徒和天主教徒，将能够携手合作，并以古老的黑人精神的话歌唱：“终于自由了！ 终于自由了！ 感谢万能的上帝，我们终于有空了！”
金绝对让我屏息。 我希望他也能接受你的。
阅读完这些内容后，您应该了解到有多么强大的悲哀，以及国王对这种修辞吸引力的明智使用在今天仍然引起共鸣。
具有讽刺意味的是，它花了很多精力来向您展示它实际上有多重要，并且它的效果比我800多个单词和徽标和精神要有效得多。
现在，徽标和精神非常重要。 如果您将听众的情绪控制在自己的议程中，而不是唤起情绪来鼓励对所提出的问题做出回应，则会滥用听众。 徽标和精神是您具有说服力的三明治的肉和奶酪。 悲痛是将其结合在一起的面包和黄油。
因此，下次您要进行有说服力的演示文稿时（无论是演讲，销售还是打电话给妈妈），请记住，悲伤是驱使您回家并正确呼唤听众做出回应的原因。
