我相当确定我的数学课在大三时把新老师赶出了学校。
斯特恩先生于1998年进入Riverhead高中，担任数学系主任，他一定对此感到后悔。 如果我们停止谈话足够长的时间以承认他的存在，那只会是在困扰我们何时真正使用他所教的内容。
我们应该更尊重我们的老师，但是我和我的同学都在表达一个有效的观点：人们只有在知道其中的意义时才注意。 如果您有教书，说书，出售或介绍的内容，那么您可以通过积极的方式将某人的注意力吸引到他们的生活中，从而吸引他们的注意力。 给他们最终的利益。
但是，还有另一个重要的因素可以引起人们的注意并使其更加令人难忘，因此您应该在最终收益之前提出它。
您可能已经听过这样一句名言：“那些不学习历史的人注定要重蹈覆辙。”历史老师说这是为了将他们的课程放到几个世纪的故事情节中，并使他们的学生感兴趣。 请注意，俗语警告那些愚昧无知的人。 这触及了“个人危险点”：大多数人都不想变得无知。
如果您可以强调一个人身危险的问题然后提出解决方案，那么人们会特别注意。
当我与中学生谈论避免学生贷款时，我发现这是正确的。 我的演示应该让他们感到厌烦，但是我通过一个简单的介绍来介绍它们，其中包括以下元素：
- 您拥有数以百万计的人们希望他们拥有的东西：您一无所有。 我称其为零状态-这是无价的！ （开幕）
- 在短短的几年内，来自各个方向的人们将试图通过奴役您的债务来夺走您的零状态。 （个人危险点）
- 您需要一个计划，以避免屈服于借钱的压力。
（最终利益）
当我从那里继续时，我永远不会厌倦看到睁大眼睛和下颌。 孩子们跟着走，而我给他们看有关每月付款和应计利息的幻灯片！ 这是唯一可能的，因为他们现在知道学习金钱会改善他们的生活。
如果您正在阅读此书，并且在营销或销售方面有一定经验，您可能想知道为什么我不说“痛点”而不是“个人危险点”。当我计划警告某人未来的危险时，我更喜欢后者。 （与他们现在可以识别的痛苦相对）。 这听起来也更有趣和史诗。
据我所知，斯特恩先生从未在如此广阔的前景上与我们接触。 他没有给我们上课的最终利益。 如果他告诉我们，我们实际上将在以后的生活中使用那些疯狂的抽象数学概念。 如果他解释说我有一天会利用我对代数和多项式的了解在Cooperage Inn餐厅的服务器，食物追踪者和服务生之间分配技巧，那么我将闭嘴并全神贯注。 但是，当我高三的秋天回到学校时，他走了。
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