一位最畅销的作家描述了他寻找自己的利基市场的经历
如果您是一个勇敢的人，他们摆脱了为这个男人工作的束缚，并决定创办自己的公司，那么您无疑会与客户是谁的问题搏斗。 谁来购买您的服务或产品？ 他们是男人还是女人？ 他们代表什么年龄段？ 简而言之，您想联系谁？ 答案当然是定义您的利基市场。
根据美国小企业管理局的数据，2010年有2800万家小企业。四分之三以上的非雇主，这意味着它们是所有者-工人商店。 他们是各种各样的自由职业者。 保姆，dog狗和营销专家。 他们是虚拟的簿记员，医生，按摩治疗师，职业教练等等。 但是，所有成功企业家共享的一件事是，准确了解他们的前景。 但是，你会太 ni吗？
谁是您的读者？
刚开始时，大多数人会采取广泛的方法。 他们并没有把市场局限于某些年龄段，性别或兴趣，而是着眼于大局。 他们没有向18岁至29岁之间受过大学教育的女性推销自己的服务和产品，他们每年至少赚取100,000美元，这些妇女拥有自己的房屋，并且每年至少两次出国度假，但他们却淡化了吸引几乎所有年龄和收入能力的所有男人和女人。 那是一个相当广阔的市场。
有人可能会认为，通过将自己的网投出去而不是吸引特定的利基市场，您将获得更多的市场收益。 事实与事实没有什么不同。 与其明智地花费营销费用，不如将您的信息传播到一个广阔的领域。 最终，您发现目标客户中有超过75％的人根本不会在乎您的产品。 实际上，您刚刚放弃了转换新客户的黄金机会。
我该如何做出这些大胆的声明？ 因为我出版第一本书时做的是同样的事情。 幸运的是，我很快就接受了，并从自己的错误中学到了很多东西。 即使我几乎对销售和市场营销一无所知（更不用说写作了），但我还是对产品充满热情，并乐于与合适的人分享我的信息。 这就是一切的开始。
我的想法是如何诞生的
2004年，我是科罗拉多州韦尔山（Vail Mountain）的专职专业滑雪教练，科罗拉多州韦尔山（Wail Mountain）是落基山脉中心地带的全球首要目的地滑雪胜地之一。 在等待我们的年度滑雪学校会议开始的一天，另一位讲师告诉了一个有趣的故事，一位七英尺五的职业篮球明星正努力度过滑雪入门课。 “嗯，那是一个很好的故事，”另一位讲师说。 “但是，让我告诉您我发生了什么事！”好吧，接up而至。 接下来我知道的是，我听到了许多我听过的最有趣的故事。 我对自己想：“如果我刚刚听过滑雪学校讲师讲的这些故事，那肯定有成千上万个很棒的故事！”我被这个小虫咬住了。 我知道我必须写一本关于滑雪课上不幸经历的书，然后其他人击败我。
我相信这个想法会成功。 早在1969年，两名空中小姐（我们现在称为空乘人员）特鲁迪·贝克（Trudy Baker）和雷切尔·琼斯（Rachel Jones）撰写了畅销书《 咖啡，茶或我》 （两位航空公司空中小姐的随笔回忆录，这是高空的真正低落-空姐的现场…… ）。 这本书进行了前所未有的TWENTY印刷，并且仍在销售。 我知道我也可以写一本畅销书。 但是，由于没有写作，出版或营销经验，我到底该如何实现？
充其量，在美国只有1200万人滑雪，无论是认真地滑雪还是每年滑雪一次，更不用说他们中很少有人上滑雪课了。 他们将成为我的市场。 我考虑的另一个限制是相对较短的销售季节。 我猜想这本书只会在冬天坐在人们梦dream以求的滑雪场的冬季销售。 我在两个方面都错了。 我显然不了解我的市场。 不过，我坚信这本书可以出售。 每个人都喜欢一个有趣的故事，不是吗？
韦尔滑雪学校是（至今）世界上最大的滑雪学校之一。 有了1200多位讲师，我确信自己能够
收集足够多的优质故事，以纳入我的书中。 我错了。 在滑雪教学中度过了整整一天之后，我晚上晚上会与导师面谈，勾勒出他们最有趣的故事。 但是，两个月后，我只有50个故事。 其中一些不适合印刷。 因此，我将教练的范围扩大到了美国西部的所有主要滑雪学校。 我认为人们会经常光顾的度假胜地的滑雪学校。 再过两个月后，我仍然无法达到目标。 因此，我再次将贡献者范围扩大到了美国的每个滑雪胜地。 从阿拉斯加到佛蒙特州。 大或小。 我的目标是收集300个故事，并挑选150个最好的故事来发表。 花了整个冬天。
这些故事是惊人的。 最初，我认为这些故事仅仅是“平地人”在滑雪学校上课时所做的有趣的事情。 是的，我有。 但是故事结束了
涵盖更多。 由于我采访的许多讲师都是二战后美国滑雪业的先驱，所以他们的高个子故事还包括可以追溯到其欧洲根源并围绕滑雪时尚的出逃活动：从紧身的加百达丁弹力长裤和时髦的羊毛毛衣到今天的松散，宽松的时尚。 有关山胡桃滑雪板的轶事耸立在您的头上，演变为带有塑料底座和浸渍钢制边缘的短形玻璃纤维滑雪板。 皮革双靴如何演变成定制的塑料赛车壳的回忆。 他们的一些最佳故事描述了初学者在努力学习如何使用绳拖，T型杆和单座升降椅。 人们适应滑雪产业变化的冒险本身就很有趣。
一本新书问世
我的书《 滑雪教练机密：故事》《滑雪教练在小屋里交换》共分为6章，从尝试在山下滑坡而保持直立的重力影响中幸存下来，到山上用餐，孩子们的滑稽动作被父母推入儿童滑雪学校。
甚至在我开始写作之前，我就制定了一个基本的营销方案，最终在《作家杂志》上发表。 我以为我的热门市场将是滑雪场，在那里，有贡献的教练教书并有家人和朋友。 当然，他们会卖我的书。 然后我去了滑雪胜地的所有当地小报纸，包括我们自己的《韦尔日报》。 报纸总是大声疾呼，要求简短，有趣，以填补价差中的空白。
我首先接触了我们自己山谷中的《韦尔日报》：“您想如何在您的论文中打印当地滑雪教练的一些故事？”我问。 他们说：“当然。 我们将在整个滑雪季节每天为您播报故事。 ”我被打倒了。 但是我想到了另一个钩子。 当我将自己的书卖给出版物时，我还参观了迎合滑雪者及其家人的每个小礼物，古玩商店和熟食店。 我告诉他们：“如果您购买一箱我的书，我会将您的商店名称放在《每日经济新闻》运行的每一列的底部。 您将获得整个滑雪季的免费营销。”响应是惊人的。 这些书卖了自己。
在滑雪季的高峰期，“ 滑雪教练机密 ”队从书店的书架上飞了下来。 不包括我销售过的所有其他书店，我们的两家小书店每个月报告整个冬季滑雪季节每月销售超过250册 。 对于一本新书来说还不错。 一个星期，它甚至击败了约翰·格里森（John Grisham）的最新头衔。
在滑雪假期里读过我的故事（和书）的人带他们回到家里与朋友们分享。 他们的朋友喜欢这本书，并从亚马逊，Goodreads和Barnes＆Noble网站上购买了自己的副本。 韦尔日报（Vail Daily）也有一个网站，他们在全国各地发布故事。 故事变得病毒式传播。 来自世界各地的人们都买了我的书。 我出现在国家电视台，广播节目中，并被数十种报纸和杂志报道。 从婚礼策划师到钓鱼向导，甚至与滑雪无关的网站都从“每日”网站“借用”我的故事，并将其发布在他们的网站上。
学习技巧以吸引读者
因为是在按需印刷之前，所以我不得不支付提前印刷2,000本书的费用。 除了被分发
我的出版商英格拉姆（Ingram’s）和贝克＆泰勒（Baker＆Taylor）在中西部聘用了一家物流承包商，负责处理所有在线图书的销售和退货。 在每个月底，他们给我发送了详细的销售摘要。 我获得了有关人们购买了多少副本，他们的联系信息和其他有价值的信息的确切信息。 我学到了什么？ 谁在买我的书？ 惊喜，惊喜。
我的图书销售中绝大部分不是来自滑雪胜地附近的地区。 这些书代替明尼苏达州，爱荷华州，佛罗里达州和亚利桑那州的数百人出售，而不是加利福尼亚，犹他州，科罗拉多州和佛蒙特州。 没有滑雪胜地的地方 。 怎么可能
我学到的关于创造我的利基的知识
在第一个滑雪季节结束时，我了解到，我的市场确实是从10岁到退休的每个滑雪者。 男人，女人，单身人士和已婚的家庭。 我了解到，佛罗里达州的人均滑雪人数比联盟中任何其他州都要多，并且有数百个滑雪俱乐部可以游览世界各地的滑雪胜地。 令人惊讶的是，许多买家甚至没有滑雪。 他们只是喜欢初学者的滑稽动作：为了生存而在水里捞鱼。 孩子们将新的$ 350派克大衣扔进了屋外的洞口，徒劳地试图在父母发现之前把它捞出来。 艰难地学习了左右滑雪靴的人。
那么，我会向其他小企业主推荐什么？
首先，尽最大努力了解您的市场。 尝试想象谁会对您的产品和服务感兴趣。 然后，将其扩大2000％。 变通。 永远不要害怕过于专注，或者过于怯ICH，并准备从错误中学习并接受所有结果。 消费者将决定是否购买您的产品或服务。 跟随您的内心，做自己真正喜欢的事，比冲淡自己的“安全感”更好。
