3营销距离所有数字作者都必须弥合，第2部分
如何建造那些桥梁
无论您写哪种书，都会有一群像您一样对书感兴趣的人。 马上。 问题是，这些急切的客户不知道您的书存在。
这些潜在客户可能坐在他们的计算机旁，想知道在哪里可以找到您的浪漫心理惊悚片。 他们可能站在足球场的边缘，只是渴望阅读您的回忆录，以了解完整的旅程。 无论您写的是什么，肯定有一些不在您的朋友，家人和社交媒体联系之外的人渴望消耗您的作品。 但是如何到达他们呢？
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如果您考虑与这些热切的读者联系来营销您的书，那么您的促销工作将从飞镖射击转变为桥梁建设。 在这个分为两部分的系列的第一篇文章中 ，我将您的潜在阅读读者分为三类：准备发现您的书的客户； 准备买书的顾客； 客户准备好宣传您的书。 现在，在本文中，我将通过提供有关如何吸引这些类别的成员的提示来完成本课程。
1：缩短搜索和点击之间的距离
准备发现您的书的客户是积极面对手机或计算机屏幕并在搜索引擎中键入单词的人。 这些客户键入的单词称为“搜索字词”。如果您可以确保您的图书出现在根据这些搜索字词提供的搜索结果中，那么您将在这些潜在读者和您的图书之间架起一座桥梁。
那么，当有人键入搜索字词时，如何确定您的书出现在搜索结果中呢？ 首先，您需要建立最佳搜索词以匹配您的书。
关键字研究
确定搜索词需要一些探索以及反复试验。
起始搜索词列表的一个好地方就是简单地列出您的书籍的类型和某些独特特征。 例如，如果您的书是设在意大利中世纪佛罗伦萨的浪漫心理惊悚片，那么“浪漫的心理惊悚片设在意大利中世纪佛罗伦萨”将是一个不错的起点。 容易吧？ 当然可以，但请确保不要在此停下来。 根据搜索引擎的不同，您也许还可以使用类似书籍的名称和标题作为搜索词。 从明显的头脑风暴开始。 您还可以检查与您的书籍相似的书籍，并列出使用的单词。 如果您的书有任何客户评论，请挖掘那些描述，以了解真实人物使用的常用术语。 如果您的书尚不可用，请浏览与您相似的书评。
（请注意：用于图书营销的关键字研究本身就是一门艺术，因此，如果您需要深入的信息，请参阅另一篇文章，以了解有关关键字研究和发现关键字的更多信息。）
电子书广告
确定适合您的图书的搜索字词后，请使用此信息购买数字广告。 数字广告将显示为搜索引擎查询的结果。 在Google，Facebook或Amazon上进行数字广告可能是一项投资，但这是缩短潜在受众与点击图书网站或销售页面之间距离的最快方法。
一旦您的书出版了一段时间，并且在某个特定的利基市场中变得足够受欢迎，搜索引擎就会将您的书与某些字词联系起来。 这称为“有机”搜索结果。 这是理想的情况：渴望阅读的人准备像您一样购买一本书，他们输入搜索词来描述他们要寻找的内容，然后您的书就会出现。 一个例子是我的书，我讨厌读者 。 当有人在列表顶部的Amazon.com的搜索栏中键入“不情愿的读者”时，我的白书封面上刻着红色的心的邮件就会自然地出现在视野中。 这本书在计算机中与该术语有机地联系在一起。
2：缩短点击和获取之间的距离
一旦您走过搜索引擎阶段，您的潜在客户就会知道您的书！ 大！ 但是，仅仅因为您让某人单击您的搜索引擎链接，并且您已经通过关键字来触发您的书作为搜索结果，您的营销工作才得以完成。
是的，客户已经访问了显示您的图书的网站或销售页面。 但是，仅仅让人们出现在您的页面上并不等于获得销售。 现在，您的任务是弥合下一个差距：搜索引擎查询和“立即购买”点击之间的距离。
在此阶段您需要做的工作是提供有关您的书籍的信息，以使客户确信您的书籍是适合他们的书籍。 您可以检查以下几项因素，以确定他们是否在尽最大的努力来激发在线购物者转化为实际客户。
书籍封面：您的书籍封面看起来专业吗？ 它是否支持关键字传达的信息？ 它符合流派的既定规范吗？ 图形看起来吸引人吗？ 字体大到可以阅读吗？
放眼内部 ：大多数在线商店都允许购物者阅读书籍的前几页。 如果您是这种情况，请确保他们看到的页面包含有效显示本书内容的内容。 我写儿童读物。 对于这些书籍的电子书版本，我总是将版权页面放在最后。 那是因为我希望看到内部的人直接进入故事，而不会因无聊的版权信息而放慢脚步。 书的前几页中有很多引号吗？ 这些报价是对销售书本有效还是书中的内容最能吸引读者？
图书的描述：您的图书的描述中是否包含与购物者点击以到达图书的销售页面或网站的关键词相同的关键词？ 如果没有，您可能会冒潜在客户离开页面而没有购买的风险。 因此，请确保您的描述简洁，吸引人并且与数字广告保持一致。
评论：如果您有很多客户评论，则表明您的书很受欢迎。 更有可能购买大众读物-成功孕育成功。 如果您没有很多评论，您的工作就是准备泵。 花一些时间和精力鼓励您认识的人购买，阅读和评论您的书。 始终告诉他们留下诚实的评论。 最具影响力的评论是由实际购买该书的人撰写的，因此，如果可能的话，鼓励他们购买而不是免费获得。 增加您的评论列表可能需要一些时间。 要有耐心和友好，并始终鼓励您的审稿人诚实。
3：缩短阅读和推荐之间的距离
可以进行桥接的第三个距离是读者与他们自己的口口相传建议之间的距离。 口耳相传是提高您的书籍知名度的最佳方法。 您可以控制一些事情来鼓励口口相传。
最明显的是，写出你能写的最好的书。 如果您的书很有趣，很实用或很实用，那么您的读者会告诉他们的朋友。 请花些时间在出版本书之前，对其进行彻底的编辑，并认真考虑在编辑阶段收到的所有反馈。 但是你已经知道了。
您可以采取另一种鼓励口耳相传的措施，就是在书的末尾写一个便条。 简短而有礼貌的注释说：“如果您喜欢这本书，告诉您的朋友或在网上写评论，”可以大大帮助您的写作迷表达他们的赞赏。
营销新思维
改变您的看法，而不是将营销当作扩音器大喊到广阔的未知海洋中。 将营销视为在分享您的图书兴趣的人们之间架起了许多小桥梁。
仔细观察潜在客户已经聚集的地方。 有没有人流连忘返的地方？ 您是否正在竭尽全力鼓励他们顺利购买书本？
您努力建立桥梁，帮助您的读者了解您的书，并有信心购买，这对于建立大量满意的读者群来说意义重大。
