如何避免小说写作中的“销售漏斗”
（或者：小说作家的初步转换模式）
在过去的几周中，我发现我几个月来一直在做着可怕的事情。 第一个迹象表明，我的图书销售非常糟糕，无法立足，而我的订阅者却在飞速增长。 现在，通常的看法是，您通过电子邮件发送到列表，然后他们找到您的链接并促进销售。
那没有发生。
因为我飞涨的清单来自付费免费赠送我的书。
当我回想起我汇总的有关如何建立列表的数据时，它说是从Amazon等免费书籍中获取数据的。 含义有两件事：a）您的选择加入来自付费网站。 b）他们可能读了你的书。
在免费赠送的书籍中，人们仅通过封面和市场营销副本就可以将您的书籍取代其他书籍-大约800至2K个字符的文字。 旨在让他们选择您的书。 但他们选择这些赠品是因为它们是免费的，并且在选择接受之前，无需阅读书中的文字。
这些订户在游戏中没有皮肤。 因此，他们选择退出，或者因为从未打开（或退出打开）电子邮件而被淘汰。 这使我仅在第一个月就减少了44％的新用户。
为了让他们继续工作，我认为我必须继续为他们提供更多赠品。 所以我实际上是在那家赠品公司工作，并为此付费。 此外，这是一项定期的兼职工作，需要掌握所有细节。
因此，我关闭了所有这些功能，只是让它们用完了。
是时候回到自己的工作了。 如果我有理由的话： 免费赠送书本是没有意义的 。 （还有一个未探索的概念要问自己：当您获得大量免费书籍时，您将如何处理它们？对—将它们存放在“直到您可以随意使用它们的地方”。）
销售渠道和转化过程
“销售漏斗”一词是一个烂字，我非常不喜欢它。 因为它使流程变得不人道。 （可能是重点。）
以下是帮助订户成为您的个人传播者的步骤：
- 一个人选择获得免费的东西。 （订户）
- 一个人选择加入免费会员资格。
- 一个人根据您的要求从您或您的某处购买商品（例如从书店）。
- 一个人购买一项服务-有限付费订阅。
- 一个人从您那里购买大件物品。
- 一个人购买连续订阅。
- 该人成为会员，并开始宣传您的产品和服务。 （传播者）
从中您可以看到马克·道森（Mark Dawson）如何通过写书创造了他的7位可创收业务。
- 他有书，有些是免费的。
- 他有一个免费的播客（带有恳求捐款的广告。）
- 他投放广告吸引人们购买他的图书-所有广告中都包含选择加入的广告。
- 他开设了几门课程，人们可以支付一次，然后就可以永久访问它们。
- 他有一些更大的课程，花费更多。
- 他有很多人说他的课程很棒-并且有一个联盟销售计划来付钱。 （他在亚马逊上也有很多很棒的书评— FWIW。）
任何新手小说家和道森之间的区别是，他待的时间更长了，或者他们从未像他那样按这种顺序来积累东西。
在Joe Pulizzi的Content Inc中 ，您的获利发生在周期的后半部分，即您刚建立基础之后。 所有小说作家都在建立基于内容的在线业务。 （那本Content Inc.的书是建立在发现基于内容的业务如何成功的基础上的-他们都知道或不使用相同的模式。）
对于小说作者来说，这是当您俩都找到了自己喜欢写的有利可图的类型（最佳位置）和自己的作者的声音（内容倾斜）时。 建立基地与编写大量的后备书有关，并要求读者加入您的邮件列表。 （运行免费书籍大量赠品的捷径在这里开始显示失败。您希望购买读者而不是免费赠品搜索者加入您的列表，而不论他们是随意还是上瘾。）
您希望他们进入ARC组，以便向他们发送高级阅读器副本，他们可以开始为您提供评论以及购买书籍。 这是您的第一个免费会员资格（吸引观众）。
通过调查您的列表，您可以找出他们遇到的问题，然后制作一个非小说类的课程来帮助他们解决这个问题。 那是付费的，有限的订阅（多样化）。
并开始您的获利。
然后，您可以构建更大，更昂贵的服务或产品，并从您那里购买。 同时，您正在运行会员优惠，以便您的买家可以开始传播有关您的产品和服务的信息。
而且您还将继续写更多的书，这使该系列中的早期书籍卖得更好。 更多的书籍，更多的课程，更多的分支机构–整个过程一直在继续，如果正确执行并注意细节，则可以通过7位数字。
新手作者应该做什么？
- 从阅读和写作您喜欢的东西开始。 然后进入k-lytics.com之类的网站，查找人们在哪里购买像您一样的书籍和故事。 调整您的作品，使您所创作的作品更接近读者对您最接近的类型的期望。 （当然，您始终会继续努力，使每本书都比以前更好。）在这方面，我也建议您编写短篇小说，以提高自己的技巧，并能够在优秀作品之间快速切换最好的市场。 您会磨练自己的生产习惯，这样就可以保证自己的工作正常（即使多产）。 现在开始大量工作，并在几十年后出现–否则，请进入另一工作领域。 （这里的一个提示是将您的书全部预定好，然后将它们分装在Medium和Wattpad上，并提供到书店的链接，以及他们可以在哪里购买书。）
- 设置一些简单的ARC成员资格。 我昨天做了一个，仅在一个页面上包含一个静态密码，上面有下载内容。 （然后，当我有时间的时候，我会弄清楚我的网络托管公司的糟糕的how-to文章，就像我第一次那样做，但是现在无法正常工作。）
- 并可能开始投放积极的ROI广告，以增加您在书店的销售额。
- 然后，您正在跟踪（最好是在博客/播客中）作者所遇到的问题。 这些便成为您可以用来构建第一个非小说类课程的原材料。 然后通过迭代来构建。 这是您的第一个付费服务/订阅模式。 您邀请列表对列表进行内部测试和Beta测试，然后对其进行调整并进行更广泛的发布等。
- 运行此程序（并保持写作-出版）一段时间 ，您会发现其中涉及更多内容，并且您可以为此付费。 大多数课程提供者都将联盟营销纳入其后端，因此这就是起点。 即使您刚刚起步，也可以随时使用福音传教士。
- 如果可以，请设置您的输出以生成一些正在进行的付费订阅会员身份 （例如Patreon等）。然后，您就有了一个很好的继续前进的方法。 这是对艺术的真正承诺。 就像运送人们对您以印刷形式出版的每本作品的第一版以及电子书版本进行手写签名。 能/已经完成。 当然，成本必须低于您的生产成本。 而不是浪费时间。 在我的场景中，有可能当我每两个月创建一次所有短篇小说集。 一年六本选集，通常超过250页（最后一个选集将近350页）。
看看这是如何工作的？
我的问题开始于不仅坐下来弄清楚这个顺序，然后在我走的路上坚持下去。 因为我花了几个月的时间进入“免费赠品”场景，而不是仅仅从事上述工作。 当然，现在是第二好的启动时间（重新启动）。
正如在其他地方所提到的，我现在要告诉小说作家一开始就想出如何支付一年的账单，然后集中精力简单地使作家的故事情节和内容倾斜下来—在书的后面放广告选择加入，并向所有选择加入的人请求免费的ARC成员身份。这建立了一个后备列表。 这些是您首先要研究的三个基础知识。 （而且，播客您写的每本书都是无害的-并且可以将书移植到Wattpad和Medium中，而它们在其他地方都可以预发行了-但告诉您的订户同时可以直接向您购买，而不必等等。所有其他促销活动，以便人们可以找到您的书。）
那你呢？
您就是这些文章的意思。 这样一来，您就可以避免遇到最严重的陷阱，并更快地自己赚钱。 您不必具备超越梦想的才能，但是您必须坚持不懈……
最初发表在“ 生活感性” 。
