1992年的Dunkaroos
Dunkaroos是General Mills品牌，在80年代末至90年代初开发。 这是一种儿童零食，其中包括肉桂格雷厄姆和糖衣。 最初发行时，在美国和加拿大取得了巨大的成功。 在加拿大，其需求如此之高，以至于通用磨坊无法为零售商提供足够的以满足需求。
现在的Dunkarooos
随着时间的流逝，公司的消费者包装食品的营销环境已经改变。 人们现在更加注重健康，并且鄙视那些向孩子推销不健康替代品的企业。 价值观的这种变化对Dunkaroos品牌的健康产生了负面影响； 例如，在Canda，它的销售额达到了500万美元，在6亿美元类别中只占很小的一部分（.83％）。 对此，通用磨坊（General Mills）做出了回应，停止了对该品牌的营销工作。 例如，它于2012年在美国上市。
通用磨坊和走私运动
为了重振品牌，加拿大通用磨坊的营销人员发起了Smugglaroos广告系列。 这项运动鼓励Dunkaroo渴望美国人，下单订购小吃，然后等待与即将来到他们城市的加拿大人搭配。 配对完成后，加拿大人将配备进口到各州的小吃。 现在，两方要做的就是确定会面的地点。
露营的想法来自已经存在的消费者行为。 加拿大的营销人员意识到，许多美国人以高价在网上购买这些含糖的零食。 他们决定利用这个机会和对品牌的持久兴趣。
这项运动的有趣之处在于，通用磨坊（General Mills）的目标客户是美国成年人，而不是儿童（主要是含糖零食） 。 他们针对哪些成年人？
他们的目标人群是80年代末和90年代初出生的成年人，因此，长大后会在儿童时期吃这些零食的成年人。
他们针对这一人群的原因是“根据公司的说法，怀旧对于千禧一代来说是一个特别重要的购买因素，他们在80年代和90年代长大，现在已经成年。” 这不是General Mills第一次怀旧，但他们继续重复执行该策略，因为它可以带来销售。 一个例子是它在2012年投放的广告：该广告显示20岁左右的一些孩子在篝火旁吃着幸运符。 在随后的52周中，销售额增长了8％。 尽管General Mills并不认为Smugglaroos是可持续的服务，但他们的目标是在预算中引起轰动和参与。
我的想法
Smugglaroos Campaign所体现的品牌概念是怀旧营销。 正如马丁·林德斯特罗姆（Martin Lindstrom）在《品牌洗涤》中所说的那样，“我们倾向于过去（并在某种程度上将来）生活，而我们的大脑则喜欢那样”。 加拿大通用磨坊的营销人员都知道这一点，并从中受益。 该策略起作用的原因是，当目标客户购买产品时，他们不仅在购买商品，而且还在购买童年旅行。 如果您退后一步，真正看看，他们真正卖的是回忆。
怀旧营销可以是一个非常强大的策略，因为如果做得正确，您可以利用并利用以前的营销人员所做的营销工作。 想一想，以前的营销人员花了很多资源来建立这些品牌并将其营销给目标客户。 作为当代营销人员，您要做的只是激发对过去的向往之情，您可以潜在地销售昨天，今天的产品。
有关更多信息，请查看结帐：http://smugglaroos.com/和http://www.theglobeandmail.com/report-on-business/industry-news/marketing/general-mills-hopes-to-hit-sweet-spot -与新的走私活动/ article32519356 /
