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从前，我们生活在广告的黄金时代
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广告充满信息的地方。 科学的主张，甚至。
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每天，每个人都将以相同的方式，相同的时间获得相同的信息。
但是有一天……
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一切都变了。
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突然，我们可以控制所消耗的信息。
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因此，我们开始渴望越来越多的控制权。 我们不再需要观看广告，我们可以通过TiVo跳过它们。
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直到最后，我们完全不必再看广告。 众所周知，Netflix杀死了传统的电视广告。
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从那时起，我们一直生活在讲故事的黄金时代。
但是讲故事很难。 你是怎么做到的？
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从您的价值开始。
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了解您的产品在B2B需求堆栈中的位置。 选一个。
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然后讲一个使角色（您的客户）从痛苦变成快乐的故事。
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甲板是线性清单。 故事是动态的。
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根据客户的情绪而不是产品的功能来构建故事。
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像Salesforce一样，而不是Microsoft。
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提取大量文本材料，并将其转换为持久的视觉效果。
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案例研究1：Salesforce创建带有简单符号的机芯。
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案例研究2：Zuora通过简单的视觉比较创建了一个新的世界（和需求）。
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案例研究3.运用视觉隐喻来解决问题。
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故事不仅仅是出售。 这是您作为公司所做的一切。 使它成为核心竞争力。
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总结：（1）从价值开始，（2）围绕客户的结构，（3）通过可视化内容将其变为现实。
关于作者： Alli McKee是Stick.ai的首席执行官和创始人，Sticke.ai是为B2B销售和成功团队构建的通信可视化平台，因此您可以与客户实际联系。 有关更多信息，请访问 www.stick.ai。
