5种改变游戏规则的杂志转折
[有关增强的数字视图 -http://bit.ly/savingnewsweek ]
我爱新闻周刊。 我从小就长大，不愿看到它关门。
上周在三个月内进行的第二次重组（包括解雇母公司IBT的三打员工）似乎是他们面临的严峻现实。
不幸的是，当您的业务模式存在缺陷/过时时，您将无法裁减足够的员工来使您的业务成功。 模型本身需要更改。
如果他们有足够的胃力，这里有一个5步计划，它将扭转《新闻周刊》的面貌，并为长期稳定和成功做好准备。
步骤1：取消印刷版
让我们快速计算一下背心口袋，看看其印刷版的经济效益如何。 这是他们目前对订阅收取的费用：
以这些印刷订阅费率，他们产生的顶线收入大约在每期1.24美元至1.90美元之间。
如果我们估计打印和邮寄到其200,000全球发行量的平均价格为每期1.00美元，这意味着在考虑所有员工和营销成本之前，每期订阅者每期的总收入仅为0.24-.90首先是付费印刷订阅。 对于拥有与他们一样多的间接费用的业务，他们所需要的收入与它相差无几（请参见下面的标头图片）。
那么，也许他们是通过印刷广告销售赚钱的？
在拥有数百万订户的时代，他们能够为单个广告页面获得数十万美元的收入。 这是今天的价目表，其流通量要小得多：
当我决定在最近一期中统计广告页的数量时，为了预测其年度印刷广告收入，我花的时间比我预期的要短得多，因为整个一期中只有一个广告。 也许我错过了几对，或者唐纳德·特朗普（Donald Trump）上的所有页面都是产品放置，但似乎广告商似乎并没有击败《新闻周刊》（Newsweek），为他们的印刷版广告付费。
作为前印刷出版商，我不得不承认印刷最好的日子已经过去了。 现在是时候（他们没有双关语了），寻找一条新的路来再次成为领导者。
“成为业务的领导者并不难，只要找出牛群在哪里奔跑，然后在他们面前走走就可以。” 〜自制的亿万富翁和消费者权益倡导者比尔·巴特曼（Bill Bartmann）
一段时间以来，在媒体领域，读者和广告业一直在向数字化方向发展。 新闻周刊需要脱颖而出，将自己重新塑造为新型的数字出版商。
步骤2：作为现代数字媒体公司的员工并进行运营
详细查看新闻周刊标头的人员编制：
算上他们，您会发现64位编辑人员-不包括营销人员，发行人，销售人员或母公司执行人员。 这些天来，他们在典型期刊中制作的每一页相当于一个专职编辑人员。 更重要的是，这是红色墨水的必经之路。
为了重塑自己成为一家现代数字媒体公司，他们需要采用精益的方法来创建内容，使他们能够每天（而不是每周）制作世界一流的内容。 如下所示：
- （1）主编（杰出的编辑架构师和策展人）
- （3）编辑（才华横溢的作家，善于吸收可靠的提交内容并对其进行编辑以使其出色）
- （2）编辑招聘人员（与内容提供者一起工作的伟大传播者，说服他们开发内容并将其贡献给《新闻周刊》）
- （2）平面设计师（精通平面设计和视频制作）
编辑工资单上共有8名全职员工。 按需求分配的自由职业者可以在需求激增时进行补充。
那所有的作家呢？ 当您有成千上万的人愿意付出1-3的脚趾为《新闻周刊》撰稿时，为什么还要向职员作家支付薪水呢？ 而且我们也不是在说闲话。 只需看看排队进行TED演讲（免费）的人们的素质即可，这是他们愿意表达的意愿。 为钱被接受的贡献者提供更有价值的东西，而不是金钱，在“关于作者”页面上，他们可以促进他们想要的任何东西。 这是一个公平的交流，大多数人会跃居第二。
爆炸新闻？ 忘记支持现场工作人员写作所需的所有T＆E费用。 让已经在现场的人们做出贡献（费用：免费）。
调查新闻？ 新闻周刊拥有该平台，可让其他人访问该平台，并观看您获得的数量和质量调查报告（成本：免费）。
A-List面试？ 使用您预先设定的编辑指南（费用：免费），让机智的自由职业者代表您进行出色的采访，您将获得已经进行的每一次出色的采访，甚至更多。
让世界成为您的编辑人员。 而且，当您不可避免地获得平庸的信息，而这些信息是可靠的，但是却像大学学期论文一样书写时，您就可以利用才华横溢的员工编辑来塑造它，并使《新闻周刊》值得拥有。
步骤3：停止为订阅收费
让我们不要为发布商是否应该为其内容付费而争论不已。 当然可以，那是无关紧要的。
让我们现实起来。 如今，互联网上提供了如此多的高质量免费内容，只有极少数的读者愿意为他们的内容付费，这就是他们的样子：
新闻周刊需要停止与这种代价高昂的战斗，输掉这场战斗，并开放其内容供全世界消费。 矛盾的是，这样做的话，他们会发现豪华的衬里……。
这是因为《新闻周刊》立即宣布将拆除他们的付费专区，并让每个人都可以免费访问他们所追捧的内容，他们将获得积极的公关财富，每月都有数百万新读者阅读其内容。
更好的消息是，他们可以从“免费”受众群体中赚取更多的钱，而不是从较小的付费订户群体中赚钱。
这使我们开始着手处理所有重要的货币化问题……
步骤4：停止在您的网站上发布内容
通过Newsweek.com上的无限滚动网页格式化的故事主要通过低成本的横幅广告获利。 标语广告以其最纯粹的形式是出版商自残。
考虑一下……为什么广告商可以在Newsweek.com上以相同价格的1/100低成本横幅广告吸引到完全相同的受众群体时，为什么要支付更高的价格才能进入Newsweek的杂志。
答：不应该。
依靠客户采取直接违背自身利益的行动的企业并不是好企业。 《新闻周刊》需要通过横幅广告漏洞来关闭广告客户对受众的访问。 从现在开始，他们只应在自己的数字杂志软件中发布内容，即可在其中获得较高的广告费率。
步骤＃5：重塑新闻周刊数字杂志广告
新闻周刊必须像广告主一样，不像每个中型出版商那样提供无人阅读的乏味横幅广告，而必须通过给广告主一个他们根本无法拒绝的价值主张来改变游戏规则。 这是从广告功能开始的样子：
- 广告商在其广告中获得了无数个完整的页面，所有页面都是交互式的并且链接在一起（是数字的，为什么它们的空间有限？）
- 动画可以阻止读者并吸引他们的注意力
- 展示产品并讲故事的视频
- 潜在客户感兴趣时，在广告中捕获潜在客户
- 信用卡交易，使读者可以在广告内直接购买商品，而无需离开新闻周刊
- 直播，使广告商可以将其广告用作功能强大的通信平台
然后，《新闻周刊》通过为广告客户提供以下两种定价选项，将“樱桃”置于本已引人注目的命题之上：
- 命名他们的价格。 将价目表从许多广告商的预算中剔除掉。 取而代之的是，《新闻周刊》让他们根据自己的意愿花多少钱。 当他们的预算用尽时，他们的广告就会动态地从杂志中撤出，并替换为另一个付费客户。
- 按绩效付费。 仅当读者实际阅读广告时（由点击或阅读者花费10秒钟以上的广告来确定），才向广告客户收费。如果读者跳过广告而没有点击或花费至少10秒钟，则广告客户需要付费恰好$ 0.00
[ 注意：如果您认为最后两项有风险，请考虑一下。 正是这两个功能在诞生之初就被嘲笑，从而使Google跃升为我们这一代的主要广告公司。 如今，地球上每12美元的广告中大约有1美元流向了Google，这在很大程度上是因为广告客户喜欢设置预算，只为效果付费。
结果：《新闻周刊》的新经济学
那么，这种新的广告方式将如何影响《新闻周刊》的广告销售？ 让我们看一个保守的场景：
- 如果《新闻周刊》每周只有200万读者进入其数字版本（他们目前每月已获得2,400,000个网站访问量）
- 每个读者平均每个会话阅读1则广告（点击或在广告上花费10秒钟以上）。
- 而《新闻周刊》对每个经过验证的观看只收取1.00美元的费用（他们很可能会轻易获得5.00美元的费用）
这种情况将产生每年24,000,000美元的数字收入。
而且，如果像数年前一样，《新闻周刊》的读者不是每月200万，而是8MM +，那么他们每年就会产生9600万美元。
广告实际上更容易销售
Google不仅了解到该模型非常有利可图，而且还消除了客户购买而不需要出售的销售过程中的摩擦。
以上来自商业杂志《 24Seven Annuities》的短片，说明了如何对广告商提出令人信服的价值主张。
试想一下，像Newseek这样的大牌品牌做了这样的事情。 很有可能成为《广告时代》的封面。
替代方案
我只看到两种替代方法：
1）出售。 修剪成本并寻找买家。 毫无疑问，以合适的价格，有人会咬。
2）一个奇迹。 我并不是要讽刺这句话，而是要描述我们今天无法预见的事情。 也许打印反弹。 也许，时间折叠了。 也许杰夫·贝索斯（Jeff Bezos）希望再次将《新闻周刊》重新组合起来。 放慢下降的速度，购买更多的时间，随着更多的时间，就有机会看到一条未作重大改变的新道路。
这也不是一些有远见的“假设”思考实验。 实际上，支持此功能和业务模型的技术已经存在。 它称为MagTitan，您可以在这里看到它的运行情况。 （免责声明：我是MagTitan的母公司Of Eleven Media的创始人。）
尽管数字出版商很容易将这种模式视为显而易见的常识，但是无疑，这对于《新闻周刊》而言将是难以接受的。 随着将近一个世纪的印刷/付费订阅业务模型编码到他们的DNA中，将很难使他们的想法变成现实，而仅凭生存执行必要的更改。
我希望他们能做到。
