这是乔·比尔（Joe Biel）的第八本书 《人民出版指南》 的节选，该书于2018年12月在商店上市，预购将于8月发货！
根据流行的轶事，出版商彼得·沃克曼（Peter Workman，1939年至2013年）认为成功的出版依赖于坚固的“三足凳”：
1.这本书的书架和主题的价格，格式和修剪尺寸必须正确。
一种。 内容必须挑战现有的智慧。
b。 它应该是同类书籍中最好的书，并成为“类别杀手”。
C。 它应该是具有情感吸引力的诱人价值。
2.作者和出版商必须保持良好的关系，出版商必须与图书的读者保持真实的关系。
一种。 内容已创建。
b。 本书向专业人士和行业介绍。
C。 将作者和概念介绍给听众。
3.各个层面的商业：这本书必须使所有接触它的人受益。
一种。 作者，发行者，销售代表，帐户和读者都必须从“价值流”中受益。
b。 这可以防止供应链中断，并避免像亚马逊这样的零售商大打折扣，以免破坏其背后的社区。
如果缺少任何一条腿，Workman认为凳子会塌陷，这本书会失败。
1984年，Workman Publishing Company发行了《当您期待时会期待什么》 ，这是有关新妈妈怀孕的第一本书。 主要作者海蒂·默科夫（Heidi Murkoff）没有医学专业知识或资历来撰写这本书，并且受到婴儿时缺乏可用资源的激励。 担心作者的信誉，Workman加强了Murkoff的专心，与医学专家和专家一起检查了她的建议的风险和准确性，并开始派她作为发言人参加专业会议。 现在，有93％的人在寻找有关怀孕的书时阅读期望的期望书，它已经成为Workman的旗舰产品。 更重要的是，这本书已进入美国的文化结构。当电影想表达某人怀孕时，导演将这本书放到了屏幕上。 该书具有权威性，以视觉方式体现了一种普通的情感体验，已售出近两千万册。
将出版作为热情的爱好
自然地扩展您现有的激情和兴趣是您出版的最佳选择。 我遇到的资深出版商感到震惊的是，我们的公司在财务上具有偿付能力，而且我们和我的工作人员都像其他工作一样获得报酬。 另一方面，当我向他们解释我们的利润率为3.01％，甚至最赚钱的出版商的利润率都在10％左右时，我遇到的商务人士同样感到惊讶。 简而言之，您不会为了钱而去出版，如果这样做，您将不会持续很长时间。
几乎所有企业在开始的头五年都亏损，大多数企业倒闭，但是出版业带来了额外的好处，即使您成功了，薪水也不是吹牛的。 这就是为什么最好像热情的爱好那样进行出版，在其中您可以找到自己的意思和目的。 就像编织，瑜伽或修理旧车一样，您会投入一些钱，因为您相信自己在做的事情并享受这一过程。 如果您不这样做，那么发布可能不适合您。
由于您的发布是围绕您自己以及您的兴趣和爱好而建立的，因此，在聚会上受欢迎不仅有好处。 您可以扣除自己看的每部电影和每本购书的税。 当您参加会议或留在酒店时，无论如何，它们现在都是一种商业推销。 当您支付课程或应付费用时，这些费用也可以扣除。
将其视为企业—考虑利润中心和成本中心
注意每花费一美元的最佳和最差结果。 当您花钱时，请保存您的收据。 提前计划是发布中最重要的部分。 我在一个音乐节上遇到一个人，她告诉我她打算写一个非常利基的旅游指南，没有对可比头衔进行任何研究，并开始以几千美元的价格聘请平面设计师。 我问她该项目的总预算是多少，她希望出售多少。 当我解释了她印刷和发行书本的困难以及读者有多小时，她不知道并感到惊讶。
在研究这本书时，我无法告诉您有多少出版商告诉过我有关花50,000美元购买一本书的故事，充其量最多只能产生40,000美元的收入，而且所得的收益通常要少得多。
做出明智的决定并为每个项目创建预算，以使您至少能够将剩余的收入投资于未来的项目。 几年后，您应该对自己在哪里赚钱和亏钱有一个清晰的认识。
了解出版生态圈
全世界每年在书籍上的花费约为1200亿美元！ 如果您有兴趣，可以在数十个出版博客中对行业统计数据提出争议，以指出未报告的图书销量并讨论新兴趋势。 当您在行业中找到自己的位置时，了解这些运营的规模很重要，这样才能了解您的身材如何，并欣赏您相应的投入一角钱和进行创新的能力。
现在，全球有成千上万的微型印刷机占销售额的42％，但大多数人都熟悉“五巨头”，这是一些家喻户晓的名字，它们控制着很多游戏领域：
1. 企鹅兰登书屋 （ Penguin Random House） （2016年，美国的销售额为92亿美元，由全球媒体巨头贝塔斯曼和皮尔森经营）
2. Hachette （2016年美国销售额为24亿美元，前时代华纳图书集团）
3. HarperCollins （2016年在美国的销售额为16亿美元，由新闻集团所有）
4. 麦克米兰 （ MacMillan） （2016年美国销售额为12亿美元，由德国媒体公司Holtzbrinck拥有）
5. Simon＆Schuster （2016年美国销售额为7.67亿美元，由CBS Broadcasting拥有）
尽管大多数发行商倾向于将美国视为其最大的市场，但大型出版商在其他国家/地区，语言和市场的销售额却高达数百亿美元。 我有一个宏伟的计划，要为这些公司的每个国外市场销售转换货币，但是事实证明这非常复杂。 汇率波动可能会为这些公司赚钱和亏钱。 例如，阿歇特（Hachette）在法国的业务比在美国的业务多。事实上，他们80％的销售都在美国以外
我希望您将所有这些因素都放在脑袋中，以真正了解出版业的规模以及其中还存在多少空间。
直到1989年，这些公司都像独立公司一样运作，出版着具有文学性质的作品。 即使出版物收益不高，但他们的思想是它正在丰富文化。 1960年代后期见证了中产阶级的兴起，这些书的销量为3,000至10,000册：足以从经济上证明其对一家小型出版商的发行是合理的，但不足以维持文学工业园区的需求。 其中包括妇女文学，黑人解放文学和同性恋权利文学之类的书名，以及在许多边缘地区或外围政治观点的人们面前发表讲话的作品。 但是这种想法逐渐产生了业务合并。
1965年，GP Putnam收购了伯克利图书公司。 两家公司随后于1975年出售给美国音乐公司（MCA），后者又将该公司出售给了英国跨国集团皮尔森（Pearson），并于1996年成立了企鹅集团。
1975年，海湾和西部工业公司收购了Simon＆Schuster，从那以后它已经在几家跨国电视公司之间易手。 时代公司（Time，Inc）与华纳通讯（Warner Communications）于1989年合并，成立了时代华纳公司（Time Warner），并最终于2006年将其书本集团出售给了法国公司Hachette Livre。
1989年，鲁珀特·默多克（Rupert Murdoch）在新闻集团收购哈珀·柯林斯（HarperCollins）时进入了公众视野。 Holtzbrinck于1995年收购了MacMillan（以前是圣马丁出版社）。1998年，主要资产是America Online的德国贝塔斯曼集团收购了Random House，并将其与Bantam Doubleday Dell合并，后者迅速创建了世界上最大的出版公司。 2013年，他们与Penguin Group合并，创建了Penguin Random House（PRH）。
这一连串的活动启动了文学工业园区，这是一系列合并的联合企业，他们开始将书籍更多地视为商品而非文化。
到1990年代，曾经是独立富裕人士的职业爱好的出版商突然被推到只关注利润中心。 曾经是思想的堡垒，现在由会计师而不是味觉制造者来管理，这些人出于简单的经济学考虑而迅速取消了上述“中型”头衔。 如果您查看大型机构在进行最大合并之前和之后出版的书籍，就会发现其中的区别。 时至今日，各大公司都将重点放在名人回忆录和其他几乎可以保证销量的书籍上。 这为当今的独立出版商创造了填充该中间列表的空间，您就可以进入其中。对于那些年收入达30亿美元的公司来说，预期将出售5,000册的图书还不够。 但是对于像您这样的中小型出版商来说，这些销售额是非常不错的。
这些都是贸易出版商，这意味着它们主要为普通大众制作书籍，这些书籍旨在通过书店等传统渠道进行销售。 这些公司中的每一个公司每年都出版一千多本新书，并且维护着比电话本更大的后备目录（行业术语为“后备目录”）。 他们经常收购新的部门，并与其他公司进行战略性合并以保持其规模和优势。
在五巨头之外，还有许多其他收入超过1亿美元的出版商：Scholastic，Thomson，McGraw Hill，Workman Publishing，John Wiley＆Sons和Quarto Book Group。 每年销售数百万美元书籍的其他出版商包括艾布拉姆斯书籍和纪事书。
最初，您的销售额将达到每年数千美元。 Microcosm用了四年的时间才能达到每年100,000美元，这在我研究其他发行商的销售之前感觉像是无限的成功。 今天，我们的销售额每年超过一百万美元。 类似规模的中型印刷机包括PM印刷机，Feral House，Haymarket Books，Fantagraphics Books和Bazillion Points。
从字面上看，成千上万的出版商是如此之小，以至于他们甚至没有人甚至没有办公室。 如此小巧的空间是一个不错的起点-在客厅里放一张小桌子，清楚地知道要发布的内容。
让我们看一些更多的术语来帮助您了解生态圈的广度：
部门/烙印 ：文学工业园区购买了许多以前独立的公司，并推出了许多新产品线，以至于将它们区分为“部门”。在这些部门中有独立的烙印。 大约有两千个烙印。 这些印刷机通常独立于母公司运行，但在财务上有很大的要求（请阅读：如果编辑的书籍销售不佳，就会被罐装）。 例如，《门槛版》（Threshold Editions）臭名昭著地购买了Breitbart评论员Milo Yiannopoulos的《 Dangerous 》版权，是西蒙·舒斯特（Simon＆Schuster）大家族的烙印。 他们的编辑独立于高层管理人员而工作，因此他们无需与老板的上司批准这个决定。 但是，当争议加剧时，他们像定时炸弹一样逃离了书中。 这些公司通常看起来是独立的，但并不是因为它们有其母公司的财务支持。
技术出版商 ：尽管霍顿·米夫林·哈科特（Houghton Mifflin Harcourt）每年的收入超过10亿美元，但他们不属于“五大”公司，因为它们的主要重点是技术书籍和教科书，这些书籍和教科书不是作为贸易书籍而开发的。 非贸易出版商的工作重点不是为大众创造产品，而是为学者，专家，专业人士和学生开发书籍-技术书籍，教科书，参考书目以及仅专业人员需要的东西。 例如，大多数人不会买一本价值250美元的关于建筑或心理学的书，也不愿意制造用行话写的只有专家才能理解的自行车。 这些书的价格较高，因为销售潜力较低。 听众很小，作者的权威是必然的。 也有许多非营利性教科书和与大学有联系的出版社创建了像Houghton Mifflin这样的经过同行评审的学术书籍，尽管规模要小得多。
独立出版社 ：通常由出版商所有的出版社，可以独立进行决策，而不会受到监督。 一个独立的新闻界是自负盈亏的，并且会收到其行动的后果。 令人困惑的是，自出版的作者通过将其自出版公司称为“独立印刷机”来尝试采用这种想法。由于进入门槛很低，因此今天大约有100万台独立印刷机在运营。
小型新闻社 ：小型新闻社通常只有一到五名员工，通常包括倾向于兼任编辑和出版商的所有者。 小型出版社往往有特定的重点，例如文学小说，为儿童读物赋权，激进的政治，摄影入门，医学参考，心理学或企业管理。 除极少数情况外，不存在仅由出版商发行书籍的小型出版社，这是其信誉的来源。 今天大约有100,000台小型印刷机。
中层出版商 ：在特定主题或流派和发行网络中具有公认信誉的独立发行商。 大多数中型出版商的员工人数为3至10，每年的收入为数十万或数百万美元。 中端出版商在整个行业中都受到尊重，通常会被文学产业园区购买和吸收，或者由他们分发。
名利出版商 ：名利“出版商”在出版前向作者收取费用，并在不促进其专业发展的情况下创建书形物品。 虚荣的出版可以追溯到私人财富的开始，在那里，“作者”可以为“出版”公司支付高昂的费用来“出版”他们的书，而不会写出值得一读的东西。
独立作者 ：改名虚荣发布但仍自行发布作品的作者，通常是通过亚马逊的Kindle和CreateSpace程序进行的。 奇怪的是，独立作者使用的公司中没有一家是远程独立的。 他们是控制出版行业绝大多数零售分销的同一家公司。
Authorpreneur ：从成为独立作者的那一刻开始，“ authorpreneurs”就重新命名了虚荣品牌两次，以区别于独立作者。 他们是独立的作者，他们向他人支付出版商通常会免费为他们提供的服务的费用，例如封面设计，社论，开发，敏感性阅读和宣传。
作者服务 ：一些公司将自己作为提供印刷服务和“作者服务”的出版商而困惑，实际上是向出版商通常执行的任务收取作者费用。 这些公司中的大多数公司出售作家通常认为需要的服务的套餐，价格从799美元到9,999美元不等，例如在亚马逊上出售其书籍，将其提供给书店购买者或将其营销以吸引潜在的电视和广播宣传场所。 买方要当心：此类公司经常滥用本应成为自我出版作者的信任和缺乏知识，以出售实际上没有多大价值的昂贵服务。
混合出版商 ：在混合公司中，精简的行业专业人员对他们将拿走哪些作者的钱有轻微的选择，并创建完全由作者资助的专业书籍。 通过结合虚荣和传统出版的最佳方面，这种从自我出版的小步前进可以伪装成传统出版，尽管这本书几乎总是没有发行，也不遵循出版行业的标准。 最终，这是一个失败的主张，因为作者拥有最终决定权，即使在工业顾问的帮助下，他在情感上也离自己的工作太近，无法做出使之蓬勃发展的决定。
