这是时代的潮流。 这是有充分的理由的。
讲故事无处不在。 营销人员做到这一点。 影响者和思想领袖做到了。 大品牌总是这样做。
因此，每个人都在谈论讲故事的艺术，以及“ 您不是在购买产品而是在购买故事” ，以及最成功的人是如何用坚定的信念和感召力讲述变革的故事的人。
我们生活在个人品牌时代，那里的教练，演讲者，作家，顾问和专家比互联网还多。 因此，使您的故事正确-直截了当-可以使您与大众区分开来。
ABC商业叙事
故事有特定目的。 他们带您经历了一个或多或少的转型之旅：
答：情况不是很好。
B.发生了什么事。
C.事情结束了！
甲部
故事的目的是诱使听众与A部分感同身受 。 “事情不是那么好”部分。
为什么？ 因为如果事情对观众而言很棒，那么他们一开始就不会对听您感兴趣。 他们之所以来为您服务，是因为他们有问题或挑战（如果没有，那就来娱乐）。 在编写A部分时，您会寻找联系，“我”和“处境不太好的这些人”有什么共同点。 专注于此并进行解释，在此过程中尽可能显示出同理心。 同情意味着分享，理解和认识他人的感受。
伦敦真实的例子
这是伦敦雷亚尔公司创始人非常成功的布莱恩·罗斯（Brian Rose）的一个很好的例子，他销售在线课程以创办自己的公司并逃脱9-5。 布赖恩每周都会向他的网站订阅者发送时事通讯，并分享他的个人故事，目的是引起（和“引诱”）目标受众，这些目标受众对当前的工作感到幻灭和不满。
正如他所说，他过去曾经历过同样的感受，并通过他亲密的故事讲述，使他的观众度过了所经历的情感动荡。 但最重要的是，Brian暗示通道的尽头有光。 如果只有，请继续执行下一步。 继续阅读故事的B部分 。
B部分
B部分是Brian的独特卖点，他的产品以及A部分提出的挑战解决方案。 在这种情况下，Brian出售了一个业务加速器计划，该计划涉及他采用的思维方式，他开发的技能以及他用来开始盈利的在线业务的策略。 这样，他可以确保传达自己与众不同之处，并每周制定一次“转型”计划。
第一周：防弹您的经营理念
第2周：找到您的微型利基
第3周：建立高效的网站
等等等等。
他甚至还提供了一些免费的大师班和网络研讨会，目的是通过在您付一分钱之前给您一些价值来使您热身。 因此，拥有出色的产品还不够。 您需要为此做好准备，而Brian确实做到了！
C部
因此，如果您从事任何类型的业务，无论是作为“个人品牌”还是“企业品牌”，您所销售的都是“发生的事情”部分。 您希望听众注册您的课程，买鞋，听演讲，因为这样做可能会并且最终效果很好。 至少根据您的说法。
喝一杯可乐，你会快乐的。
穿耐克，你会很酷的。
注册此课程，您将获得转变。
等等…
小心…在继续讲另一个伟大的故事之前，请记住，没有将真实事物与虚构事物分隔开的界限。
此外，还有什么很酷的？ 快乐到底意味着什么？ 您如何真正定义个人转型？ 这始终取决于听众的判断。 这就是为什么同情至关重要的原因。 穿上鞋子，了解“东西很棒！”这一部分对他们意味着什么。
对于Brian来说，就是“做自己喜欢的事。 成为自己的老板。 财务上免费” 。 那是他的听众真正想要的，也是他的承诺。
因此，如果您正在听有关讲故事的所有宣传，但不太了解如何开始。 正确设置ABC ，也许，也许……用一点时间……一点点努力……就会发生一点魔术。
