–好莱坞人才经纪人已经存在了将近100年，因为它具有简单的激励机制：经纪人与制片公司进行谈判，以为其客户争取更高的工资，并保留其中10％的更高工资。
—但是，既然大型机构现在可以“打包”电影和节目，甚至开办自己的制作公司，也可以赚更多的钱，那么这些激励措施就错位了。
—随着作家工会与代理机构之间的合同将于4月6日到期，并且作家可能会大量解雇经纪人，整个行业可能会陷入混乱，生产停顿以及娱乐业务发生重大变化的可能性。
自1920年代以来，好莱坞经纪人就代表演员，导演，作家和其他才华与Big Bad Production Studios进行谈判。 在过去一个世纪的大部分时间里，人才与代理人的关系都是建立在对双方都起作用的聪明的费用结构上的：代理人保留客户收入的10％，因此，客户赚的钱越多，代理赚的钱就越多。 统一激励机制的经典案例。
但是随着娱乐业的变化，代理机构以及人才的代表方式也发生了变化。 代理商始终存在一些利益冲突–他们只有太多的时间，精力和资本可用于消费，短期和长期的观点可能会发生冲突，并且较小的客户并不一定总是得到更好的收益。 为了解决这个问题，好莱坞的大多数人才将其收入的另外10％投资于人才经理，并将5％投入娱乐律师，以确保其经纪人的建议不会使他们误入歧途。 这是代表总数的25％。
随着“打包”交易的出现，事情变得更加复杂，这实际上推动了大型人才中介机构的利润。 基本上，该机构汇集了从制作人和作家到导演和演员的人才“包”，用于电影或表演，然后将该包出售给制片厂，网络，流媒体服务或任何人。 但是代理机构并不仅仅是从整套人才中获得佣金，而是开始在整个展览期间收取许可费协议和毛利的百分比。 这些激励措施虽然极为有利可图，但与机构人才的薪酬水平无关。
如果您认为包装听起来很像工作室的作法，那您是对的。 因此，大型机构已经意识到，这种发展的下一个逻辑步骤是建立自己的生产工厂。
美国作家协会（WGA）工会说，这种结构完全改变了对代理商的激励。 如果代理商赚钱的交易多于代表作家，那么他们怎么能成为那些作家的值得信赖的拥护者呢？ 如果生产公司实际上是人才代理机构，那么代理商如何与寻求节省人才的Big Bad Production公司进行谈判？ 随着最近对人才中介机构的私募股权投资泛滥，代理商如何才能与数十亿美元的投资者抗衡，而代之以小得多的作家呢？
这些问题不仅仅是理论上的。 WGA西区主席兼资深电视作家大卫·古德曼（David Goodman）在《华盛顿邮报》上说： “预算增加了，在某些情况下增加了。 但是20年前，电视节目中的中间报价（即大多数员工作家实际上得到的报酬）停滞不前。 这是一个非常重要的数据点。”其他做法，例如更多的自由职业者和以一名作家的身份聘请多人写作团队，也正在激增。
公会发布了一些匿名的“恐怖故事” ，这些作家认为包装系统给他们带来了麻烦。
一年前 ，WGA宣布将取消与这些机构的合同，以消除自从43年前签订巨额合同以来出现的不对劲的激励措施。 从那时起，WGA 要求代理商停止打包交易，并停止尝试成为自己的生产机构。 不做任何包装或生产的较小型人才代理机构很乐意签约。 但是在这些交易中赚大钱的大型机构却停滞不前，称公会正试图推翻整个娱乐业。 谈判似乎陷入僵局 ，距离旧的行会代理机构合约在4月6日到期只有几周了。
任何人都从这里发生什么。 双方将在下周二举行第三次会议。 在接下来的一周中，行会作家将对“新的行为准则”进行投票，禁止包装交易和他们自己的生产公司的代理机构。 如果通过了，公会可能会要求作家在四月份解雇他们的特工。 如果发生这种情况， 则可能导致各种形式的中断，并导致某种“罢工”，从而中止某些项目。 或者，大型代理商的代理商可以集体退出，加入较小的代理商，或者组建自己的非包装/生产代理商。 否则作家可能会因为害怕失去一份好工作或激怒有权势的机构而退缩。
与好莱坞相比，我对报纸，杂志和书籍出版经济学了解更多，所以我有很多东西要学习。 但总的来说，我对这里的作家和工会表示同情。 小时候，我父亲很活跃在他的警察工会中，这有助于弥补影响我童年时代的医疗保健和金钱。 我本人是作家（不是编剧，所以不是工会），我成立了我的记者雇用公司N2 Communications，其目的是为自由作家，研究人员和制片人找到好工作。 为了做到这一点并自己赚钱，我们大多采用代理模式：我们从交易的一定百分比中支付管理费用，管理成本和获利，但是大部分钱都流向了从事这项工作的人。 他们赚的钱越多，我们赚的越多。
但是有些交易是不同的。 客户可能会来找我们说：“我们的预算是X。您可以根据需要将项目放在一起，但是X是固定预算，您负责付款，可以保留所有剩余的资金。”
为了使事情不断进行，我们通常在其中一项固定预算“一揽子”交易中保持与正常交易相同的百分比，并且我们对所有自由职业者都尽可能保持透明，因此知道每个人如何获得报酬。 但这是因为在N2，我们很幸运地拥有这样一种结构，即让作家为赚钱多赚一些钱，这完全不符合我们的利益，因此确实没有太多的诱惑。 我们拥有一些最好，最勤奋，最忠诚的作家，编辑和播客制片人，这恰恰是因为我们给员工的薪水比我所知道的任何一家公司都要高。 糟透了，我们失去了最宝贵的资产。
但是，我们不仅仅是靠这种统一的激励结构而走运，我们还以这种方式设计了它，以最大程度地减少低薪人士的诱惑。 现在，这些机构正处在我一直试图避免的那种情况中，在这种情况下，您可以通过伤害自己所代表的人来帮助自己。 这种不可避免的诱惑正是需要改变人才代表结构的原因。 您需要一个激励良好行为的系统，否则您将遭受很多弊端。
