昨天我收到了一个潜在客户的电子邮件，询问我那天是否有时间进行咨询……
因此，在告诉他是肯定的并安排好时间后，我给他发送了一份调查表-询问他是否可以事先给我一些信息。
这总是可以帮助我先了解当前需求，这样我就可以为我们的通话做准备……
在这种情况下，他们要我查看另一个撰稿人创建的最近的电子邮件漏斗。
显然，文字写得不错，但是在将将近1000个访问者发送到其目标网页之后……
他们只将30位访问者转换为订阅者（准确地说，是37位），而在这37位订阅者中，只有18％的用户打开了＃2电子邮件（历时5天）。
看到此消息后，我知道我们确实还没有足够的数据来使用电子邮件渠道，但是初始选择加入的费用仅为3％…
因此，我首先查看了他们的登录页面，并很快意识到了问题所在。
我会在稍后对此进行详细说明，但是看到这些之后，我开始记下一些我可以在通话中提及的笔记…
然后2小时后，我的电话响了，我们开始进行咨询。
像其他电话一样，总是处于尴尬的“热身”阶段……
您在哪里询问天气如何以及所有这些情况，但是在结束之后–我们跳入了好东西。
他开始告诉我，他是如何聘请一名出色的撰稿人的，他的作品很出色，并且拥有英语硕士学位，所以他知道写作很好……
但是无法弄清楚为什么他们没有得到结果。
现在我希望我可以说这让我感到惊讶，但是，现在确实不……
主要是因为我自己去过那里。
当我刚开始担任文案撰稿人时，总是给人一种印象，即写作完全是关于精美的单词和对英语的命令……
但是，据我很快了解到，事实并非如此。
这就是为什么我想解释今天实际上是什么文案的相同原因，因此您可以写出好的文案（或至少了解要查找的内容）…
因此，让我们开始吧，让我们进入定义：
文案写作已定义
根据Wikipedia.com：
文案写作是为了广告或其他形式的营销目的而写文本的行为。 该产品称为复制品，是旨在提高品牌知名度并最终说服个人或团体采取特定行动的书面内容。
好吧，很容易，我想大多数人对此都有一个大致的了解……
但是，这就是断开连接的地方。
首先，人们不会用正确的英语阅读某些东西后“说服”（因为这很无聊，并且由于我们以与他人交谈相同的方式处理文字，因此，请想想如果推销员说话会带来多大的参与度）以同样的方式写给您）…
这就是我们的大部分问题，但是在人们开始意识到这一点之后……
他们通常转移到频谱的另一端，开始写令人讨厌的副本。
这是一堆复制的类型！ 现在购买…
这很有趣，因为令我感到惊讶的是，一些撰稿人认为某些东西确实有效（客户并不愚蠢，因此您无法真正欺骗他们）…
并且源于“传统”销售中的生活，在那里，您被教导立即进行销售，并不断尝试直到获得成功为止。
这实际上是我花了一段时间才学到的东西，但更多的是-我了解到这些类型的“销售”永远行不通……
因为相反，销售/市场营销只是确定问题，然后向目标市场展示如何解决他们的问题。
是的，就是这么简单…
我稍后将向您展示如何执行此操作，但是在我们到达之前，我最后要提的是文案写作……
您永远不要专注于花哨的单词或令人讨厌的标点符号，因为好的复制品实际上只是用您自己的语言对您的目标市场讲话。
这就是为什么我通常喜欢对自己亲身经历的主题写文章的原因，因为我完全了解他们正在经历的事情（因为我自己去过那里）…
但是我偶尔会冒险进入一个我没有太多经验的行业，因此为了减轻我的知识不足，我总是必须先做一点研究。
至于我如何进行这项研究…
确实不必太复杂，我只是通过访问目标市场正在“闲逛”并自然交谈的地方来做到这一点。
这可以通过几种不同的方式来完成，但是论坛往往效果最好……
Quora或Reddit通常具有足够的信息来对您能想到的任何目标市场进行研究。
最后但并非最不重要的一点是，每次我告诉人们时，他们总是问我“用他们的语言说”的意思。
而且，我的意思是，每个组始终都有自己的语/重点。
例如，如果我正在与一群有抱负的数字营销人员交谈……
我可能会特别强调SEO，因为他们认为这是在线营销的圣杯。
另一方面，如果我正在和一群芝加哥小熊队球迷聊天……
我肯定会插入一堆只有Cubs粉丝才知道的引号/昵称，例如：
“我的副本像J-Hey的防守一样坚如磐石”…
这将指的是我们右边的守场员的坚固手套。
长话短说，喜欢相关性的人，或者可以与之联系的人……
没有人比广告自己的教父更能说明这一点：
话虽这么说，但还有一部分没人喜欢谈论…
因此，正如我们刚刚提到的，用最简单的术语来说，文案写作实际上是在以人们自己的语言对人们说话……
但是，如果您不了解在线销售的工作原理，那么这些知识将毫无价值。
这是我看到的大多数撰稿人遇到的第二个问题，他们从不花时间去理解人们为什么真正购买……
我需要解释很多事情，但是我是pareto定律的忠实拥护者…
因此，让我们涵盖约占结果95％的20％的知识。
首先，您必须了解，人们不仅仅是因为“说服力”的复制而购买东西。
这是我一直看到的事情，实际上是几天前发生的，当时有一个潜在的客户与我联系…
询问我是否可以为他创建销售页面。
告诉他肯定，只需要查看他们即将离开的电子邮件漏斗，即可将它们绑在一起……
提了这个之后，他几个小时后回答了-告诉我他们不会有电子邮件漏斗…
他们将使用Facebook Ads将其发送到销售页面。
这是我拒绝这份工作的同一刻，就像试图在圆孔中插入方钉一样……
因为好，人们不会购买他们不了解的东西。
这就是必须事先进行流程的原因，即使该流程可以通过不同的方式进行分解……
用最简单的术语来说，它遵循以下原则：
- 通过提供价值（博客，播客，YouTube视频等）的“无风险”项目开始建立关系。
- 继续与“低风险”项目建立关系（通常是提供一些东西来交换其电子邮件地址的过程）
- 慢慢解释产品或服务如何帮助他们（通过电子邮件渠道）
- 然后，毕竟，当您提出最终报价时…
而且，如果他们有兴趣，他们会购买。 如果没有，他们不会。
这是许多人称为“漏斗”的过程……
为了让您对此有所了解，请转到：
外卖：
复制写作是可以用来传递信息的有用工具，但是如果您不了解在线销售的实际工作方式，那么…
然后，您的副本有多神奇都没关系。
长话短说…
再者，任何热爱写作的人都认为自己可以认为自己是“撰稿人”……
而且请不要误会我的意思，因为我了解这是一个利润丰厚的职业，每个人都应该利用……，所以我不会挑剔。
但是我也希望更多的人了解它的真正含义，这样他们才能提供一种可以完成工作的数字资产-而不是看起来不错但不会转换的花哨单词。
因此，请记住，有两个要复制的重要部分可帮助您每次获得转化。
第1部分 -像您在说自己的目标市场一样，像“口语”一样说话
第2部分 -仅了解在线销售的工作原理，因为我不在乎您的销售页面的说服力……如果没有适当的培训系统，它将永远无法工作。
希望这会有所帮助，如果您想了解更多有关开始赚钱的文案撰写方面的知识，…
然后检查一下。
