一天晚上，在我退出了一个全额资助的研究生课程以追求自己作为作家的梦想生涯后不久，我躺在床上因担心而昏昏欲睡。
“我的下一张薪水什么时候才能到？”我记得问自己。
成为企业家意味着能够应对不可思议的高点和难以置信的低点。
有时候，成为一名企业家意味着您会被踢到脸上。 正如我的一个好朋友曾经说过的：这与挫折无关，而与挫折有关。
在那个特定的夜晚，我经历了一次严重的挫折。 这是最低点之一。 我被踢…努力。 它可能会再次发生，也可能不会。 如果有的话，我会准备好的。 但是现在，我正忙着做其他事情-获得合同。
任何告诉您签订合同很容易的自由职业者都充满了烦恼。 在同一篇文章中，他们可能还会向您出售一些胡说八道的小甜饼指南，以成为一名性交男孩。 那不是我，也许是。 但这不是我写作的原因。
今天，我写信告诉您，获得合同确实很困难。 它需要数百个单词，可能需要数十页的求爱。
你必须亲吻一个小屁股。 请记住，人们之所以签下您是因为他们喜欢您，而不仅仅是因为您可以写得好。
作为作家签定合同就像结婚。
获得一份大合同就像结婚。 这是双方的承诺，是一种信任，一种希望，一种相互欣赏。 至少在理论上。
双方都有期望，也许是折衷（或两个或三个）。
当您自由职业并跨越整个“每天都是冒险”类型的阶段时，有时可预见的感觉会很好。 在俱乐部喝完水桶后的一个晚上，让前者摆脱困境，在Khao San rd裸奔。 全力以赴。 但是一旦完成，您可能会想要返回到可预测的。 您的银行帐户也可能会感谢您。
那么，您如何着手签订第一份书面合同？
这是迈向可预测性的第一步。 我的第一份合同来自一家小型初创公司。 创始人已通过LinkedIn与我联系，问我是否可以帮助编写一个写作项目。
“当然。”我告诉他。 但我也愿意通过分析他的社交媒体渠道以及竞争对手的社交媒体渠道来提供帮助。 他喜欢这个主意。 没关系
货币化一切
我会尽可能地为自己的工作增加最大的价值。 它需要更高的发票，并为我保持新鲜感。 我喜欢写作，但我不仅想写东西，还喜欢做更多的事情。
您可以为很多事情收费，而这些东西一开始都不会让您货币化。 您每周花2个小时与公司创始人通电话还是通过Linkedin聊天？ 收费。 有些作家提供免费的修订版本，有些则没有。 有些作家收取编辑费用，另一些则不收取费用。 这些是您必须自己做的决定。
对于这个特定的客户（提供我的第一份合同），我向他许诺了两页，但是我最终围绕4个定性分析页面提出了一些建议，这些内容超出了他的要求和我的承诺。
“诺言，超额交付。”
因此，在他表达了对我的工作的喜爱之后，我才问：我们可以签3个月的合同吗？
曾经有人告诉我，合法的人签订合同不会有任何问题，因为合同涵盖了你们俩。
另一方面，不想与您签约的人就是您想要远离的人。 （我记得有一次我为这位可疑的ICO顾问写了一份白皮书，不想支付他欠我的另一半。他坚持了几周，一旦市场好转就向我付款。当时，那是八月下旬，我经常对自己发笑说，情况只会越来越糟。如果他继续等待，他将不得不向我支付更多的以太币。 他告诉我说，它将很快出现。 我仍然屏住呼吸。 同时，我几乎要迟交房租。 不用说，我们没有合同。 从我的错误中学习，而不是一个人死去。 最后，在我威胁要向DCMA提交他和他的团队的名字之后，他确实付了我钱（这对于不愿付钱的客户来说，是一张不错的出场证，或者至少是一个坚实的[最后手段]空虚的威胁。您欠他们的钱）。 记住，好人会签您的合同，坏人会找借口。
您需要合同来掩盖自己，并在自然而然的时候要求一份。
但是要小心，轻踩。 并非所有客户都希望在1或2甚至4篇文章之后签订合同。 另一方面，客户会非常喜欢您的工作，以至于他们想在与您会面时立即签订合同。
但是，即使客户不希望签订合同，也要确保他们至少支付了50％的预付款。 对我来说幸运的是，我从未被任何人完全拒付。 那可能是因为我总是要 提前至少50％。 客户对此表示满意。
如果您作为自由撰稿人并没有取得多少成功，请继续尝试。 如果您喜欢写作，请继续尝试。 我在三周内写了30篇文章来建立自己的投资组合，所有这些都是免费的。 继续！
如果您有任何疑问，请随时在下面的评论中提问。
如何签定第一份自由职业合同
（出于记录目的，这不是法律建议。在签署任何具有法律约束力的文件之前，应咨询律师）。
好的，您可能会认为最后一个子标题有点矛盾。 自由职业者如何获得合同？ 甚至似乎不可能。 它对我有用。
签定第一份合同很难。
这需要很多时间，仔细的思考和远见。 您需要设置条款，例如如果一方决定终止的话。
也许更重要的是，您的合同需要指定您的确切工作范围。 无论您每周要花费多少小时（包括通信），主要任务是什么或预期的时间表是什么，您都需要通过工作范围来掩盖自己的屁股。 您需要跟踪自己的时间并记笔记。 您需要监控自己并收集所有ROI或其他相关数据，以便在有人提出要求时，向他们显示数字，告诉您您的生活真好。 至少，ROI对于案例研究或网站复制非常有用。 但是，是的，记下笔记，看看您的工作与商定的工作范围有多紧密。
这样，您可以继续完全按照您的约定进行操作。 扎实的工作范围使您可以清楚，可预测地了解与任何给定客户合作所花费的时间。 仔细的记录会在您获得第二或第三位客户时有所帮助，并且需要知道您每天应该花两个小时才能完全满足您的所有义务，同时在新的异国情调的另一半旁边喝Malibu Bay Breezes。
今后，如果您发现自己做的工作超出了工作范围，则可以随时参考合同。 如果您觉得自己增加的价值超出了最初的想象，则可以要求更多的钱。
合同中其他三个非常重要的部分是：1）期限2）签署3）日期。 同样，只要有可能就遮住你的屁股。 这就是我以前为CYA担任业务员的律师-掩盖您的屁股。 在早餐，午餐和晚餐时吃这些东西。 记录一切。 您永远不知道何时有人要说，我从未签署过。
我什至可以保存所有对话。 人是鲨鱼，特别是在商业中。 最大的鲨鱼总是在寻找猎物。 不要成为猎物。
获得合同的地方
我非常反对Upwork和类似的网站，因为我认为您和客户都不必为自己的才能支付20％的费用。 您应获得全额付款。 虽然这里是最初与客户会面的好地方，但不要依赖像这样的网站来维持专业关系。 随着关系的发展，请转到PayPal或类似的名称。
如果自由职业就像婚姻，那么当您意识到另一人晚上不刷牙时，PayPal是您进行的第一次真正的周末旅行。
LinkedIn对我而言一直是金矿。 我在其他几篇文章中对此进行了描述，但我最初是通过写信给3,000多名回应率为2％的人开始写作的。 繁荣。 一家企业诞生之初没有任何最初的广告。
保持一致的博客。 我非常喜欢Gary Vee内容学校的门徒。 您需要坚持不懈地发布帖子，直到痛苦为止。 否则，您不存在。 保持内容恒定一致。 接触诸如The Startup之类的中型出版物，以弄湿自己的脚。
跨LinkedIn，Insta，Youtube和FB的跨发布内容。 加倍您的内容。 继续建立您的投资组合。
您做了所有这些事情，继续进行草稿工作，不久之后，您将拥有更多的合同，无法跟上。
我会留给你的 要记住的最重要的事情是永远不要沾沾自喜。 您可能有一个月比过去三个月的总和获得了更大的成功。 突然之间，您的项目使您失望了，您一无所有。 任何人都可能发生这种情况。
保持饥饿状态，与竞争对手竞争，不要害怕嗅探他们的价格，内容创意，甚至只是打个招呼。 但是请保持饥饿。
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你可以这样做！
