几周前，我的一位教练客户要求写演讲的帮助。 这是重要演讲的一部分，他花了45分钟左右（他认为如此）对观众产生了重大影响。
演讲不仅对他很重要，对我也很重要。 您知道，他定将是我的《完美人生静修会》的发言人之一。 这是我职业生涯中计划过的最大的活动，我和我的团队投入了大量的时间和金钱来创造世界一流的体验。
因此，我绞尽脑汁寻求建议和指导。 现在，我已经在成千上万的人面前讲话，并参加了100多个研讨会。 我享受了比站立式会议更有趣的商务演示，而且我还被迫参加世界上最糟糕的演讲者的演讲。 我知道什么是好的演示，什么不是。
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这是我所学到的：大多数人都不擅长演讲。
这不是他们的错。 毕竟，进入的门槛很低。 在大多数情况下，演讲者需要满足三个非常基本的条件：
他们可以看别人吗？ 校验。
他们会说话吗？ 是。
他们可以同时看别人说话吗？ 当然。
大！ 他们是合格的。
但这不是那么简单。 虽然大多数批评家认为，缺乏自信会阻止某人成为出色的演讲者，但实际上，这种错误的演讲撰写方法使演讲变得很糟糕。
事实是，好的演讲要从一个简单的问题开始：对听众有什么影响？
当我指导我的朋友写演讲时，这才想到。 他对没有书面演讲经验表示担忧，但我告诉他，他会很棒。 正如我所解释的，在45分钟的时间里，他有很多时间讲述英雄的旅程故事，教一些课程并传递出很好的激励信息。
然后我们遇到了障碍。 安排抽搐意味着我们不得不将他的45分钟减少到15分钟。他吓坏了。
“嘿，马修，”我在电话中对他说，“事情变了。 我们现在只能给您15分钟的演示时间。”
线路无声无息。 我能听到他敲打听起来像是紧急按钮的声音。
我说：“请放心，我会帮助您减少讲话量的。 你会没事的。”
大多数人认为撰写45分钟的演讲很辛苦-可能比撰写15分钟的演讲难三倍。 但这实际上是相反的。 语音越短，写作所需的时间就越多。 为什么？ 用更少的单词传达正确的信息要比只写更多的单词更具挑战性。
但是有个好消息：研究表明，产生影响仅需20分钟。 正如TED策展人克里斯·安德森（Chris Anderson）所说，“ 18分钟确实足够长，足以引起人们的重视并引起人们的关注。”
我把这件事告诉了马修，并与他一起将其强有力的信息传达到15分钟。 当我们进行切割，切片和黑客入侵时，我们继续返回相同的问题：
对听众有什么影响？
是的，我们在砧板上放了很多故事。 我们杀死了他的“亲爱的人”，他关于个人成功与失败，他的胖与短的故事。 我继续提醒他：
您的听众将一直在思考对他们有什么帮助。
他们不在乎您是否紧张。
他们（通常）不在乎您的衣服。
他们甚至愿意承受一些麻烦……。
如果您提供的内容丰富了他们的生活。
我的一位口语教练肖恩·斯蒂芬森（Sean Stephenson）这样说：“口语很简单。 让观众笑。 让他们哭泣。 改变他们的生活。”
真的就是这么简单。 它所要做的只是一个大笑话，一个令人心碎的故事。 通过将故事变成建议或见解来结束。
那就是观众想要的。 对他们来说就是这样。
不，这不需要一个小时或更长时间。 它只需要您花时间去思考别人而不是您自己。
当您从这个简单的提示开始时，您可以建立起值得赞扬的TEDTalk，杀手级销售演示或激励性演讲，以充实您儿子的小联盟球队。
你问马修的讲话怎么了？ 这真是太了不起了-他可能会在15分钟内比在45分钟内表现更好。
因此，在您对演讲进行许多不必要的工作之前，请考虑您的听众并弄清楚如何给他们想要的东西。 他们才是真正重要的人。
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