您最后一次看冰箱是什么时候，头晕目眩地跳来跳去？ 我敢打赌，这种情况不会经常发生，除非…
您正在翻新厨房，正在购买新设备。 我和我的妻子去了家得宝（Home Depot），以查看最新的冰箱和烤箱。
最高级的模型读起来就像十年前的一些奇幻科幻小说。 它会准备您的购物清单并将其发送到您的手机。 您甚至不需要看冰箱。 它为您完成所有工作。
技术使我们感到震惊。 没关系，这比我们预算的新冰箱高出1,000美元。
我们需要一台带有所有这些精美铃铛和口哨声的冰箱吗？ 不，但是我们想要。
一分钟，让我们获得超级技术。 我们不需要购买的99％。 我们需要食物吗？ 是。 我可以用一罐豆子和一罐花生酱生存。 我要草食肉和有机西兰花。 无论我要多少，我都不需要有机西兰花。
作为营销商或企业主，我们面临着思维障碍。
“嗯，我的客户真的不需要这个。 它更像是一种奢侈品。”
“这更多是效率的提高。 他们真的不需要它。”
这些陈述是事实。 您的客户不需要您出售什么。 的确，他们不需要购买的绝大多数东西。 我们大多数人，至少是有能力购买您产品的人，都满足了我们的基本需求。 我们可以使用便宜的食物，水和住所，但如果有能力，我们会选择较昂贵的食物。
这是至关重要的观念转变。 下次您开会或写广告时，请自己思考一下。
“他真的不需要这个。”
提醒自己，他也不需要花哨的西装。 她不需要桌子上方的2,000美元画作。 没有人需要最新的笔记本电脑来阅读您的销售信息。 他们选择购买那些东西是因为他们想要它们。
这才是真正的关键。 并不是他们是否需要您出售的东西。 如果没有它，他们可以生存，那么他们就不需要它。 您是否创造了足够的欲望让他们想要？
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