路易斯·格雷厄姆（Louise Graham）
我与那些确实在用语言拼写而奋斗的企业家一起工作，这种方式迫使人们采取行动。
您是如何参与写作的，是什么激发了您建立 “复制单词”的 ？
在公司营销部门工作时，我首先对写作产生了兴趣。 我很快意识到公司营销不适合我。 我几乎是个光荣的行政助理。 我对公司的憎恨，以及对万物交流的热爱使我学习言语病理学。
在我担任言语病理学家的时候，我有一个想法来建立一个在线营销博客和业务。 尽管当时很难接受，但我的事业才是我的激情所在，随着它开始腾飞，我不得不决定辞掉言语病理学工作并追随我的热情，这占用了很多精力。我的时间。
输入：复制字。
复制文字之所以诞生，是因为我注意到我的每个客户都在与他们的沟通中挣扎。
我与企业家合作，他们以迫使人们采取行动的方式将单词拼写在一起。 它可能是购买服务或产品，在社交媒体上发表评论，或者参与并建立融洽的关系。
那么，您提供什么服务？
在我公司的代理机构中，我要写副本，然后是在线课程，教人们自己写副本。
我发现大多数企业家对他们想说的话都有很清晰的感觉-我称之为信息，但是当他们尝试将其放在页面上时，他们迷失了翻译。
这就是Copy Word的工作-我们帮助企业在页面上放置单词，以便他们可以更好地与受众建立联系。
因此，这使我们想到了大多数人的问题-什么是文案撰写人，为什么文案撰写如此重要？
广告文案是一门艺术和科学，可以策略性地传达鼓励人们采取某种行动形式的文字。
每个企业家都需要知道如何写好的文案，因为最终，每个企业都需要听众采取某种形式的行动，特别是购买产品或服务。 我发现很多企业主没有充分利用他们的副本，并且错过了将潜在客户转变为买方的机会。
您从行业中注意到什么？ 企业家和品牌在复制时犯的主要错误是什么？
企业主犯的第一个错误是他们对副本过于含糊 。 他们使用他们理解的高级概念 ，但这并不意味着听众理解他们在说什么。
如果人们不了解您在说什么和卖什么，他们就不会向您购买。
例如，在生活教练行业中，关于自信和自我爱心的讨论很多，但是所有这些只是崇高的概念，对任何人都没有任何意义，除非您在这个词后面加上含义。
因此，如果您要卖出自信，那么自信如何使人的生活变得更好？
您的客户可能有信心走进星期一的早晨与老板会面，而不会发汗，并坚决要求加薪并得到加薪。
这就是您采用超模糊的信心概念并使之成为现实的方式。
企业主犯的第二个错误是他们试图与所有人交谈。 他们不想说得那么具体，而这会加重他们含糊的副本。
通过尝试吸引所有人，他们没有尝试用不同的短语或单词来破坏他们的行业，因此最终听起来像他们行业中的每个其他人。
阻碍人们创造出色复制品的关键因素是什么？ 您认为这可能是信心吗？
当然，我认为主要原因之一是信心。
许多人不想说会破坏行业的事情，因为我：i）不想被别人打扰； ii）不想排斥某人；和/或iii）他们没有足够的能力站在人群中的自信。
当该站起来并被别人看到时，人们经常会收缩并且只想适应。我在在线课程中教授的第一个模块是关于“提高信心”的，因为这是过程中的重要组成部分。
当企业不脱颖而出时，他们只有自己的价格可以与众不同。 他们对价格购物者开放，并且很难基于价格购物者建立品牌和公司，因为价格购物者从不忠诚。
您对那些词汇量大的企业家有何建议？
文案写作的目标是联系。
要获得连接，您需要引起别人的注意。
因此，这并不是要使用一个“大字号”。
这是说些与股票标准有些不同的方式，因为我们引起别人注意的方式是破坏他们头脑中不断产生的想法。
我一直在thesaurus.com上。 它帮助我用不同的方式说出话。
作为企业主要问的问题是：与其他所有人所说的有什么不同？ 我对此有何看法？ 我说的话如何使人感到？
我与人们进行的使他们摆脱vocab车辙的一种练习是尝试以二十种不同的方式写“我要喝啤酒”。
同样，在标语上使用也是一项很好的练习。
您需要记住的事情是，没有人会提出20条引人注目的，惊人的和引人入胜的标语，但它迫使您以20种不同的方式说同一件事，这是创造力和变革的重要催化剂。
从品牌角度来看，您认为谁在行业中做得最好，您认为他们拥有别人没有的哪些素质？ 我注意到最近有来自Spotify的出色宣传。 他们在全国各地都有广告牌，上面写着“亲爱的3749人，他们流传着“这就是我们所知道的世界的尽头”，英国脱欧投票的日子就挂在那儿”。 我发现这确实令人信服。
我不追随行业，但是做得最好的人是特定的 。
Spotify非常疯狂。 苹果也做了惊人的复制。 他们真的很具体。 例如，每个圣诞节，他们发送一封电子邮件，写明：“您的家人中有艺术家，音乐家或游戏玩家吗？ 点击这里送礼物”。 然后，他们为同一台笔记本电脑有三个特定的销售页面。
这也与人性化您的文案写作有关。 您必须记住，您本质上是在与另一端的人交谈-您正在写给人类。
坚韧不拔
复制并不是要聪明。 这是与意图联系在一起。 获得理想的结果。 当您阅读副本时，您想问自己的问题是：我是否使某人有某种感觉？
当坐下来进行手工复制时，是否有成功的成功秘诀？ 我们应该问自己什么问题？
我100％反对秘密公式，但是肯定有一些编写副本的准则。
最大的是围绕具体 。 具体来说，我建议您逐行浏览您的副本并问自己“我的意思是什么？”，然后看看还会有什么。 如果您可以回答该问题，那么您正在谈论高级概念。 找出答案，找到可以突出您要说的内容的示例，然后使用该示例。
接下来要考虑的是： 我是否使某人感觉到某种东西 ？ 如果他们不从我这里买东西，我是否会让某人感到他们错过了某些东西？
这就是两个指导原则。
很多文案作家谈论心理技巧。 如果您不是心理学家，如何解决这个问题？ 这只是想太聪明吗？
您不需要太过技术。 对我而言，心理学归结为将副本人性化。
这不是为了赢得奖项而写作。 这与一个人的经历有关，您需要记住，这个人充满了情感。
这个正在阅读您正在写的东西的人想要一些东西，需要一些东西，并且迫切需要某种东西。
您所需要做的就是与此连接并从该空间进行书写。
所有这些心理学的东西都是关于理解另一端要读它的人。 如果您了解我们是根据情绪做出购买决定的，并且您所写作的人有欲望，那么您自然会带着使用心理学的整个想法写作。 这不是要聪明，或者不是成为“高级文案作家”。
在这种心理上，我们一直在学习极简主义的文案写作趋势（说很多话却不多说），幽默（做得正确），透明性和破坏性。 从您开始看到的趋势的角度来看，您有什么要补充的吗？
我希望看到更多的人用“微笑在卖”的口号来写作。
如果您让准客户在他们阅读您的文章时微笑，那么您自然很幽默，透明，具有破坏性，并且引起了他们的注意。
他们喜欢它，所以他们将继续阅读它。
我认为没有必要发疯或幽默。 这一切都使您的读者感到满意，其他所有内容都将落实到位。
我们都有与生俱来的能力来使某人面对面取悦，但有时我们很难将其纳入我们的写作中。 我建议您大声朗读您的副本，并按照讲话的方式写，就像正常的谈话一样。 然后编辑它。
你可以给自己做个面试吗？
当然。 为什么不记录自己的谈话内容并将其转录为起点？ 当我在文案写作机构工作时，我首先进行问卷调查和录取。 在通话中，我要键入客户口中出现的每个单词，并且在他们的副本中使用很多单词。
许多博客和企业家都使用“讲故事”一词。 “讲故事”对您意味着什么，它有多重要？ 讲故事的素质是什么？
现在讲故事是巨大的。
原因是因为讲故事时，您自然会在情感上与观众建立联系。
您是在告诉人们您的主要角色正在经历什么，他们想要什么，他们需要什么以及为他们而进行的斗争。 在讲故事的模式下，您自然可以描述环境，正在经历的想法以及角色所在的位置。 所有元素都在那里。
讲故事是个流行语。 之所以大肆宣传，是因为每个故事都需要情感，您必须明确自己，这些都是文案撰写和促使人们购买产品的关键要素。
它是关于故事做什么与故事建构的概念。 长度无关紧要。 重要的是，您要向听众传达，如果他们不对您说“是”，他们就会错过某些东西。
优秀的讲故事的人向人们展示而不是告诉别人。 例如，通过说“您着急”来告诉别人，而如果您说“醒来时您的肚子里有蝴蝶等。”则是在向别人展示。
您在面试中谈到了文案写作课程。 您的网站上也有很多非常有用的免费内容。 我们的读者应该从哪里开始？
目前，我的主页上有两个免费指南：thecopyword.com。 “ Copy Hit”是一份指南，概述了编写精美副本所需的主要元素。 这七个要素包括：叙事，情感，专一性，结果重点，真相，引人入胜，以及使用客户的语言。 每种方法都有示例和练习。 我也有一份“干扰指南”，概述了如何在不失去个性的情况下将自己定位为该领域的专家。
我运行的在线复制课程称为“现金复制和Cojones”。 它每年发布两次，下一个将在2月发布。 这些课程由7个星期内的6个模块组成，并且都已完成。 我喜欢现场直播。 之后，每月都会进行辅导电话和个性化反馈。
关于您的更多信息……。
您如何最好地描述您的文案写作风格？
我将其描述为破坏性和令人愉快的！
我唯一想做的就是让人们发笑。 我真的相信微笑在卖。 您确实想使购买和体验变得愉快，而不是人们花钱给您带来的痛苦或惩罚。
您对所做的工作最兴奋的是什么？ 你最爱什么？
写作！ 当然，当我像大多数人一样凝视着空白页时，我会感到压力，但是一旦我进行了集思广益的过程，想法就开始形成，然后就此滚滚而来。
那就是关于写作的事情，知道想法和感觉已经在您体内，并且只是尝试尝试如何在页面上说出来并向世界展示。
您在哪里找到灵感？
好莱坞。 我喜欢好莱坞如何娱乐人们。 我喜欢看喜剧。
此外，下车的笔记本电脑。 作为企业家，我们经常忘记生活，而生活是每个人的灵感所在。
告诉我们一个秘密…
您有任何可分享的写作秘诀吗？
文案写作是您要做的最后一件事。 这是蛋糕上的糖霜，但是首先您必须烘烤蛋糕。 在出现在页面上并编写副本之前，有很多事情要做。 一切都始于了解听众的世界观以及他们如何看待您的销售。
一旦开始了解他们的看法，您就会知道该说些什么与他们联系起来。
因此，对我而言，最大的秘诀是拥有坚实的基础，而文案写作确实是蛋糕的最上层。
你最喜欢的文案书是什么？
我一生从未读过一本广告写作书！ 但是我遵循中指计划。 当她谈论复制，连接或交流时，我会听。
您有最后一分钟的建议吗？
我想说的是复制不是要聪明。 关于连接。 在阅读副本时，您想问自己的问题是：我是否使某人感到某种感觉？
关于路易丝·格雷厄姆：
总部位于伦敦的Think Collective联合创始人。 我们创造的经验可帮助寻求关注的初创公司进入了解如何吸引，交谈和向其受众进行营销的核心。
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