Ryan Foland与BNI的创始人Ivan Misner进行了交谈，BNI是世界上最大的商业网络公司，在全球每个人口稠密的大陆都有8000多个分会。 他积累了有关联网时有效和无效的知识。
瑞安（Ryan）和伊万（Ivan）深入探讨了一些故事如何与听众保持一致，以及如何使用粘性故事来更有效地联网，提供更好的演示文稿并吸引听众。
收听此播客以了解：
- 网络，以及为什么需要开始收听。
- 2018年电梯球场的独家报道。
- 有效演示的五个步骤。
- 何时免费发言，何时获得报酬。
- 如何讲出与观众息息相关的故事，并帮助您建立业务。
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Ivan Misner：嗨，我是BNI的创始人Ivan Misner，我刚刚完成了演讲者世界播客。
在播客上，我谈到了一些使您的故事具有粘性的事情。 您想找出那是什么吗？
好吧，您必须来播客并收听它。
另外，请听一听以了解PowerPoint应该是字符，图片应该是演示文稿中的字符。
在“演讲者世界”播客中了解更多。
Ryan Foland：女士们，先生们，我们回来了。
今天，我很高兴有人谦虚地承认他是BNI的教父，但他喜欢被称为BNI的创始人和首席远见官。
如果您不了解BNI，则将了解所有有关BNI的信息。
女士们，先生们，欢迎Ivan Misner参加演出。
伊万，你今天好吗？
IM：我做得很棒，谢谢你的加入。
RF：非常好 。
当人们说“ 太棒了 ”时，我喜欢它，它比“ 好 ”要好，而且比“ 好 ”还差一点，因此足以相信它是真的。
IM：我做得很好！
RF：您是否认为“ 奇妙 ”是在“ 伟大 ”之上还是之下？
IM：我以为它在上面，但是无论哪种方式我都很棒。
RF：非常好 。 首先让我们深入了解您的背景故事。
对于那些不了解BNI的人-他们可能生活在一块岩石下，或者对在业务层面上探索专业发展和建立网络没有兴趣-BNI是什么？
然后，让我们回顾一下，了解您的身份和来历。
IM： BNI是一家商业和专业网络组织。
这是一个推荐营销平台，希望将其业务建立为推荐的人可以加入。
我始于1985年，现在已经33岁了。
我们在全球73个国家/地区拥有8,230个小组。
去年，该组织通过了910万个推荐，我们产生了131亿个推荐。 全球会员的业务价值达131亿美元。
RF：令人印象深刻。
让我们回到您以及一切开始的地方。 您最初是从哪里想到这个构想的？
这是偶然的吗？ 小时候吗？ 难道只是睡着了吗？
IM：我想告诉你，我对国际组织抱有这种愿景，但事实是，我需要一些顾问的推荐。
我当时是一名管理顾问，那时我也做了很多演讲，但是在橡皮鸡赛道上，他们都是免费的演讲-扶轮社，线路，澳航。
我一直在寻找更多的业务，而我大部分业务的获取方式是通过演讲或通过引荐。
我聚集了一群我信任的人，希望他们信任我，我们会互相推荐。
从一开始，每个专业类别只允许一个人。
有人来了，不能参加，他们问我是否愿意帮助他们开放第二小组，我做到了。 然后我们打开了第三个，然后是第四个，然后是第十个，然后是第二十个。
我们真的偶然地打开了20个小组，第一年，我没有一个计划。
那年年底，我制定了一个计划，现在我们已全球化：全世界73个国家/地区。
RF：哇，真令人印象深刻。
现在，您一直是一个小孩子的社交演说家吗？
登台对您来说自然吗？还是这是在业务中赢得更多潜在客户的一项发明？
IM：我就是所谓的“情境性格外向者”。
在合适的环境中，我性格外向，但总的来说，我会更加内省。
我经常说话。 我希望我保留一张成绩单，我想我曾经在小学时使用过的每张成绩单，老师说， “课堂上讲的太多了。”
经常以我们的方式变成我们的方式真的很有趣。
我遇到了很多麻烦，当我妈妈得到这些报告时，我并不太高兴。
现在我得到了非常非常好的钱，我只得到了愚蠢的钱。
我们的方式常常变成我们的方式。
RF：我认为这是一个有见地的地方。
也许人们面临着这些挑战，它们变成了一个完整的圈子，也许是因为您特别关注这些挑战，而这些挑战却不断涌现-您找到了解决这些问题的方法。
IM：对，绝对。
RF：向我们解释小组内部的动态。
也许对于仍然不了解的人来说，是一群人，每个专业行业只有一个位置，对吗？ 没有重复吗？
IM：没有重复项，但可能有特色，您可能有一个住宅房地产经纪人和一个商业房地产经纪人。
您可能有几位专门研究不同领域的律师，但是没有人会像您一样从事同样的专业。
RF：因此，当您在小组中聚会时，您正在利用个人现有的直接和松散网络。
然后，每个人每次都在某种程度上做一点介绍，然后您只是在互相介绍别人，对吗？
IM：对，这实际上是随着时间的推移建立关系。
每个星期，每位成员都有机会根据小组的人数，从半分钟到一分钟不等，每周一次，了解他们的身份和工作方式。
然后，我们每周都有一两个演讲者，而且总是成员，我们不邀请外部演讲者，他们花了10到12分钟的时间来深入讨论他们的身份和工作方式。
即使我们不是专业的演讲组织，但我还是在这里告诉您，世界各地的BNI成员都告诉我，我的演讲能力得到了极大的提高。
您去开会，谈论您连续50次所做的事情-您会做得越来越好。
RF：是的，绝对。
您已经与我分享了您现在是首席远见官。
告诉我该角色的工作原理吗？
IM：我已经经营公司30年了，这已经很长时间了。
我认为企业家要么是在火焰中工作，要么是在蜡中工作，当他们在火焰中时，他们着火了，他们会很兴奋-他们热爱自己的所作所为。
您可以看到他们的行为方式，也可以听到他们的声音。
当他们在蜡中工作时，它会带走所有的能量，您可以通过他们的行为方式看到它，并且可以从他们的声音中听到。
而多年来建立公司的火焰最终变成了我的蜡。
30年，这是很长的时间。
因此，我真的决定要在那成为我的火焰的地方工作，而我的火焰确实是全职讲话和写作。
像这样的演讲，写作，访谈，播客，这真的是我的心。
我真的很想成为BNI的桑德斯上校，并成为品牌拥护者并继续发言。
我已经讲了很多话，但我确实想主要担任这个角色。
首席远见官确实是公司的品牌拥护者，无论我在BNI内外从事任何活动，我都在谈论文化。
RF：您去年发表了几场演讲，以向人们介绍这是您的全职时间？
IM：轻松进入第150阶段。在非常繁忙的一年中，可能会达到200或更多，而在缓慢的一年中，将会有100次演示。
上周，我在一个有2700人参加的活动中讲话。
RF：哇。
您有没有预见到这是您第一次组建BNI小组时的将来？
您当时有这个愿景吗，您知道它会变得如此之大吗？
IM：不，我希望我能告诉你BNI会变得如此之大，我没有看到。
但是我一直很喜欢讲话。
我曾在高中和大学上过演讲课，但我推荐像Toastmasters这样的组织，尽管我从未参加过Toastmasters。
我在演讲学校上学习了5年，所以我一直都是歌迷，而且我知道演讲会很棒。 随着BNI的发展，我知道它将成为我业务的重要组成部分。
RF：现在在组织内部，您并不是特别在帮助人们学习口语的基础，您只是在疯狂地尝试，就像您说的那样，您说过50次业务，而且根据实践的性质，做吧。
但是没有像Toastmasters这样的综合课程吗？
IM：没有，不是针对会员的。
但是，我已经做了很多播客，介绍了如何做一个好的每周演示，如何做一个好的功能演示。
我为BNI主管培训如何创建一个很好的演示文稿。 因此，它不是BNI会员课程的一部分，但这绝对是我们要教的内容。
我曾向数百名（甚至数千名）BNI主任教授过我认为进行出色演讲的一些基础知识。
RF：在我们开始基本知识之前，我想引起您对电梯音高概念的关注。
我想知道您的意见，您的想法，因为您可能处于独特的位置，已经影响了成千上万在小团体面前走上这一小舞台的人们。
我想提请您注意电梯音高变化的过程。
现在在哪里，如果它看起来像是人为的，罐头的和不真实的，那有多必要？
您对电梯俯仰的当前状态有何看法？
IM：首先，切勿在电梯中倾斜电梯！
RF：好的。 太好了，陷阱。
IM：您是对的，它确实太虚构了。
我已经写过有关电梯间距的概念，它是为了能够在短时间内说出您的身份和您的工作方式，从而引起人们的注意并引起他们提出有关您的问题。
RF：完美。
即时消息：电梯球场的问题是人们将网络用作面对面的冷呼叫机会。 “嗨，我叫伊凡，我们经商吧。”然后跳入立即尝试开展业务，而不是建立任何类型的关系。
我告诉别人的是，在您甚至不考虑给出电梯音调之前，请先了解其他人。
一个好的网络人有两只耳朵和一只嘴，应该按比例使用它们。
因此，闭嘴，提出问题并倾听-出色的人际网络就像一位出色的面试官。
您是在问我问题，也是在让我详细说明，这就是一个出色的人际网络。
现在，当您问了很多问题并且那个人在说话时，您想说出自己是谁，做什么。
我认为非常重要的是，您在电梯中使用独特的销售主张，这对于您所做的事情非常简洁，并使人们通过我的好朋友Sam Horn所说的“眉毛测试”。
我最喜欢的独特销售主张之一是来自公司的奉献精神-我们帮助人们减少工作量，增加收入并建立终身推荐人。
当您使用它时，您独特的销售主张会引起人们的注意。 如果他们上升，就会引起他们的注意。 您通过了眉毛测试。
如果他们皱眉，您就是眉毛测试不及格，他们不明白您说的是什么。
不管它多么可爱，你都会把它们弄丢。 您无法解释自己的工作。
说些能使您通过人们的眉毛测试的东西， “哦，哇，这很有趣，告诉我更多。”
那就是电梯的间距。
不要将网络用作面对面的冷电话机会。
在停止自己的业务之前，请先谈论它们 。
RF：现在，我想在脑海中形象化一个不同的词或短语，而不是像过去的过山车音高之类的电梯音高，在这里您会认识人们。
然后根据手是否向上举起，您会在下跌的过程中得到独特的卖点，然后左右徘徊。
我的脑子里一直在抱怨，但我认为我们应该拿出一个新名字。
IM：是的，为什么不提出一个更好的词。 在BNI中，这是每周一次的演示。
RF： …那不让我大惊小怪。
IM：不，这就是您在每周演讲中所说的。
RF：对。
IM：那是关键。 BNI的电梯间距是每周一次的演示，他们有1分钟的时间。
一分钟内，他们必须说说自己的身份和所作所为，然后在那一刻，尤其是如果有很多人不认识他们的时候，这就是您想要使用独特的销售主张的地方人们的关注。
RF：有趣。
这种让人们多说话的想法，还有一项研究，我无法在按钮上命名，但是我之前已经读过，并且很好奇您是否听说过-他们将那些彼此不认识，他们把他们放在一个房间里，他们只是应该说话，然后他们退出面试。
他们发现了一种相关性，即某人在对话中实际交谈的时间量与他们对对话的积极思考之间的密切关系，对。
就像这个概念，当人们多说话时，他们会感觉到更多的联系，这与您的想法背道而驰，但这实际上是有道理的。
因此，让其他人多说话，他们会与您融洽相处，然后才有机会扬起眉毛。
IM：是的，绝对。
理想情况下，您有相等的交谈时间或相等的时间。
如果您只想和一个想说话，说话，说话的人说话，那么您可能正在尝试与错误的人建立联系。
但是，如果我想与这个人建立关系，让他们先说话，问问题，我总是发现最好的，我的很多书中都写了很多问题。
基本上只是一次采访，只是， “告诉我更多关于您的工作，您对自己的工作有何爱，对它最喜欢的事情，您的目标市场是什么”，只要让他们开放并谈论。
然后，当您耗尽很多谈话时，就该轮到您了。 到那时，他们更愿意听。
RF：您可能可以使用他们刚刚提供给您的信息，为他们创建针对性强的销售主张，因为您知道他们此时已经感兴趣的东西。
IM：完全正确。
RF：我挖了。
IM：但是问题是，人们是如此渴望销售，以至于他们只是进入销售模式而不是聆听模式。
顺便说一句，我最近对全世界3400人进行了调查，不仅是BNI成员，而且我问他们，一个伟大的人脉网络的最大特点是什么。
第一是倾听。
善于倾听的人会成为更好的人际网络，这是世界上成千上万的人认为这是一个伟大的人际网络的重要特征。
RF：太好了，我挖了一下。
好吧，让我们谈谈聆听的对立面。
让我们为喜欢发表演讲但又想提高自己水平的人们研究一些重要技巧。
我知道您有很多这些技巧。 在您的过滤过程中，到底是什么冒泡了呢？
也许您意识到哪些功能非常强大，但它们却被扫地出门了，或者这不是您在常规列表中所能找到的？
即时消息：嗯，现在让我们远离一对一的对话，现在您正在上台。 那是对的吗？
RF：是的。
IM：好的，现在您在舞台上。
不同的背景下，您会吸引观众，他们全都是您的观众，您有机会与他们进行交流。
我认为人们需要做很多事情才能有效地进行出色的演示。
首先，您必须是一位出色的讲故事的人。
我认为故事是最好的方式。 故事，特别是对我来说幽默，使人吸收。
当您说有趣的话时，他们就会打开。
您也可以拉扯他们的心弦，这是一种有效的技术，但是我更喜欢幽默而不是拉扯心弦。
关于叙事的一本非常好的书叫做“说服力的要素”，在那里他们谈论了一个好的故事的公式。
这就是公式–故事是事实，事实包裹着一种情感，迫使人们采取行动，以某种方式改变他们。
我会重复一遍-它功能强大。 一个伟大的故事是一个包裹在情感中的事实，它迫使某人采取行动并以某种方式改变他们。
因此，从幽默的角度来看，当人们以玩笑开场演讲时，通常，玩笑被呈现为某种事实，它可能不是事实，而是被呈现为事实，并且被一种情感所包裹。 – 幽默。 就是这样，故事结束了。 那是个玩笑。
在我看来，笑话是在讲话中浪费时间-除非它们迫使某人采取行动并以某种方式改变他们。
我已经通过玩笑来做到这一点，但是我将其包装回我想要给出的消息中。
我实际上使用的故事多于笑话，但我一直能够使用笑话，只要该笑话与我要传达的信息联系在一起，您就可以强迫某人采取行动，而这一切都与变革有关。
如果您的信息改变了您的听众，那么您将获得有力的信息。
这是一个小窍门。
这是另一个。 这是三个字，但确实很强大-重温，不要重述。
重述您的故事，不要重述您的故事。
我见过那些站着说话的演讲者，他们说： “然后，然后我对那个人说这个，你知道他们对我说的话，他们对我说的话” ，他们基本上是在重述他们的故事。 。
不要重述故事，重述故事。 “你能相信吗，我告诉他了，你知道他对他说了什么。”
您必须像在这里一样重新体验它，立即体验它。
描述情况，描述您正在与之交谈的人，您所在的房间。描述事物，以便人们在脑海中对您正在讲的故事有这种看法。
您能够重述故事而不是重述故事的故事越多，如果您遵循包裹在情感中的事实公式，强迫采取行动并改变它们，那么故事就会变得更加有效。
这有意义吗？
RF：是的。 我喜欢。
IM：好的，还有更多内容-您必须使故事更具粘性。 因此，有一些使故事具有粘性的事情。
RF：粘性故事，让我们听听吧。 #StickyStories。 您是否积极参与社交活动，是否在Twitter上活动？
IM：是的，我在Twitter，Facebook，LinkedIn上。
RF：我们将面临Twitter挑战或平台挑战。
如果有人有粘性故事，＃StickyStory标记Ivan，请标记我，然后如果我们认为它是粘性的，我们会通知您。
IM：这是使它变得粘稠的一些原因。 不必全部都是这些，但至少应是其中之一。
我已经讲过一种情绪。 如果您可以拉扯他们的心弦或让他们发笑，则可以使故事发粘。
声音的声音和脸上的表情是传达这种声音的重要方法。 您的声音和面部表情有助于使故事更具粘性。
同样，被记住的故事类型是固定在叙事中的故事。 您有一个起点，一个中间和一个终点，而这个终点必须回过头来迫使人们采取行动。
当您到达故事的结尾时，您应该让人们说： “是的，我明白了，这很有意义。”而当他们明白了它的意思并带来了改变时，他们就会改变。
其次，视觉元素和言语重复是强大的助记符设备，应尽可能使用它们。 言语重复是强大的助记符设备。
我将在BNI的演讲中给您几个句子。 这是口头重复，
“如果您可以使组织中的人员朝着同一方向划船，那么该组织可以随时随地在任何市场，任何竞争中统治任何行业。”
在近十年的竞争中，BNI几乎在所有市场中都占据着这个行业的主导地位。
现在，这是语言重复的一个例子，它功能强大。
如果说得对，那么对正确的听众来说可能会令人兴奋–这确实令人兴奋。
像这样的语言重复是一种简单的工具，一种简单的技术，在演示过程中非常有力。
RF：然后，如果您增加了粘性，并且有了声音，就拥有了脸部的视觉效果，将其与叙述联系在一起，并且在其上面加上了情感，这就是超级黏故事。
IM：超级黏故事，毫无疑问。
故事中要永远记住的另一件事是，背景就是国王。 您必须讲适合您讨论背景的故事。 想办法。
我能将最晦涩的故事与我试图传达的信息联系起来。
利用该消息和该故事来发挥创造力，您可以惊奇地发现一个似乎根本不适合上下文的故事，但是您可以使它非常适合上下文。
我在自己的一本名为《销售大师》的书中有个很棒的故事，在那本书中，我谈论的是被一名葡萄牙人的战争水母击中以及其后发生的一切。 这很可怕，很有趣，我怎么把它与销售联系起来？
嗯，将它与销售联系起来实际上很容易，因为如果我只是听了葡萄牙人打仗后给我提供建议的人们，那我就不会去医院了。
但是因为我不关心专家，所以最终让护理人员来了，我将其与销售联系在一起-听专家的话，不要重蹈覆辙。
如果您想在销售方面表现出色，那么会有很多人知道他们在做什么，听听他们的声音，听从他们的建议，找不到借口，听从他们的建议。
这就是我将故事与销售联系起来的方式。
有很多方法可以拍摄精彩的故事并使其与上下文相关。 那很重要
还需要更多吗？
RF：是的，但是真的很快，Gary V，无论您是否是粉丝，他的嘴巴都肯定响亮，喜欢用某种方式来表达自己的观点。
我最近在香港，听他在Rise的演讲，他说：
“内容为王，环境为王。 我们都知道谁来管理房子。”
这很有趣。
IM：是的，我完全同意，这是完全正确的。
RF：是的。 给我们带来更多，让我们继续。
因此，我们获得了具有所有粘性的超级粘性故事。
只要它与故事中的核心信息相关，它就能够将所有这些粘性故事与您的情境联系起来，无论它是否受到超大水母的攻击，它都可以为故事提供内在的价值和变革。
这真的很粘。
IM：是的，这只是使其变得更好的一种方法。
几年后，我遇到了一些人，他们听我说话，对我说： “我喜欢您拥有的足球故事。”
或者， “我喜欢那个海ly的故事”，或者， “哦，天哪，那一次您在电视采访中做了魔术。”
他们记得故事，当然，他们记得故事的背景，但他们记得故事，它们非常非常粘。
我还为BNI员工推荐了其他一些建议。
准备是如此重要。
我是写，重写和创建以及在演示之前练习演示文稿，练习与人交流内容的真正信徒。
站在镜子前面讲话。 我这样做了好几年又好几年了。
准备是如此重要。 人们问我： “您写一个小时的演讲要花多少时间？”
我告诉他们在低端进行一个小时的主题演讲，这是40至50个小时的准备时间。
RF： Bam，是的，这可能会引起一些注意。
IM：是的 ，而且应该这样做，因为人们要进行两个小时的准备，并进行一个小时的谈话。
他们不明白为什么人们在谈话结束时不给他们立起鼓掌的声音。
因此，您想获得鼓掌的掌声–准备，准备，准备，讲好故事，使它们粘稠； 编排您的演示文稿，编排时间。
如果您是像我这样的人，并且更喜欢使用幽默而不是拉扯心弦，那么您必须对它进行编排，以了解笑声在哪里，并知道何时闭口让人们发笑。
而且，如果您经常与国际观众交谈，而我正在做很多事情，并且您正在同时进行翻译，请学习如何停下来。
因为，当您在国际上讲话时，会发出两声笑声。
第一个浪潮是用英语理解您的人，当我在国际上发言时，我很早就开始做我的工作，就是等待笑声，然后笑了起来，然后我就开始了。
在下一个句子的中途，对于每个正在听翻译的人，我都会听到第二行笑声。
因此，当您同时翻译演示文稿时，这意味着它是在现场完成的，实际上会发生两行笑声。
因此，请编排您的演示文稿并了解您的听众，并且如果您正在与国际听众交谈，请确保编排该编排，以便您比正常情况下更长的暂停时间。
让我们谈谈PowerPoint演示文稿。
RF：我们去做，希望能避免通过Powerpoint造成死亡。
IM：我喜欢PowerPoint演示文稿，我将它们用作所有主题演讲。
但是，这很重要–对我而言，我的PowerPoint演示文稿是我演讲中的角色。
RF：哇，这很棘手。
IM：是的，它们是我演讲中的角色。
就词汇而言，视觉内容很少，在我的简报中，词汇几乎很少-3、4、5个单词很多。
通常，它是一个或两个单词，也可以是一个单词。
在一个小时的演讲中，我可能要花6到10个小时来寻找照片。
他们是演讲中的角色，有时只是一张照片让人发笑，一定要达到我要表达的意思，但随后您将照片展示给他们，有时甚至是他们独自笑的照片。
我有一个演示文稿，我在谈论做书签的时候，我在谈论每个人总是怎么认为书签一定真的很棒，令人兴奋，以及有多少人出现。
我说： “嗯，这就是很多人的想法，但这就是他们的真实面貌。”
然后，我用完全空的线显示了这个运动场，没有人在排队。 我说，那只是一张照片，
“我知道人们认为这就是书本签名的样子，但这就是它的真实样子，”然后我展示了这张照片。
我什至不必说什么！ 人们笑了，他们明白了。
RF：从某种程度上来说，这是您的口号吗？
IM：是的。 很多时候，幻灯片是照片，是重点。
在其他时候，它只是一张照片，以表达我的意思。
例如，让我为您的听众推荐另一本书。
这是一本关于做简报的好书。 它叫做“ Presentation Zen”。这本书改变了我做简报的方式。
让我给你举个例子。
我写了一本书的主题演讲是“ 29％的解决方案”。 副标题为“ 52周网络成功策略”。
我的演讲的原始版本有一个PowerPoint，内容如下：–所有这些与我之前告诉您的内容完全矛盾，因为我在理解这一概念之前就已经这样做了。
在我理解这个概念之前，幻灯片就是这样说的： “圣诞老人，复活节兔子，六个分离度，它们有什么共同点？ 他们都是城市传奇。”
六度神话源自斯坦利·米尔格拉姆（Stanley Milgram）的“小世界研究”。
到那时，这是PowerPoint注释导致的死亡，对吧？
我知道它没有用，所以我将其更改为仅6个字。 6个字是“他们有什么共同点？”
还有圣诞老人的照片，复活节兔子的照片和与六度分离有关的图像的照片。
我只是问， “他们有什么共同点？”然后我说， “它们都是城市的传奇。”
因此，这些照片变硬了，从字面上看，它们成为了我演讲中的人物。
我不需要写圣诞老人，复活节兔子，六度分开的东西，也不需要写所有这些东西。
我要做的就是写： “他们有什么共同点？”
坦率地说，我可能甚至不需要它，我可能只拍了三张照片，然后说： “它们有什么共同点？ 他们都是城市传奇。”
然后，我继续谈论斯坦利·米尔格拉姆，在修改后的演示文稿中，我有一张照片，还有斯坦利·米尔格拉姆的照片，就是这样。
我确实在斯坦利·米尔格拉姆（Stanley Milgram）的“小世界实验”中说过这些话，并且谈论了小世界实验。
“禅宗介绍”帮助我学会了不要在我的简报中加入琐事。 放照片。 放置图像，这就是您想要做的，使用图像。
后来我意识到这些图像确实是我演讲中的角色。
RF：是的，我喜欢。
PowerPoint的概念是另一个角色，让我想起了一些深夜电视节目，在那里您将像主持人吉米·金梅尔或其他人一样，然后在麦克风旁边放一个人那里的人喜欢每隔一段时间插入一次，对其进行一些修改并创建动态效果。
IM：是的。
RF：我挖了。
我们讨论过作为一个伟大的网络人的聆听组件，然后我们讨论了您在舞台上时的情况，这是使超级粘性故事坚持下去的一对多演示。
我想过渡到您如何站上舞台，有机会坚持自己的故事？ 每年有150至200个主题演讲？ 这就像在破坏计算机，老拳头撞在那儿。
我们如何帮助人们从那条道路上开始或设定他们的目标以实现目标？
15分钟的跑步会如何使某人尽可能快地达到可以帮助他们更频繁地登台甚至获得报酬的速度？
IM：看，我是20年一夜的成功。
我花了20年的时间才能建立起成功的企业，并从事与今天一样多的演讲活动。
多年以来，我一直在谈论橡皮鸡巡回赛，多年来我做了很多免费的演讲。 那真的磨练了我的技能。
我觉得我已经掌握了一些技能，我有高中和大学课程。
但是，当您实际上在战es中并与商人交谈时，情况有所不同。 听众与一群学生不同。
这对我来说真的是一个训练场。 我会给你一种我曾经使用过的技术。 在大约14个月的时间里，我有125次演讲。
这是我使用的技术，我在Entrepreneur.com上对此进行了撰写。
如果您在Entrepreneur.com上进行搜索，我几年前就写过一篇文章，“引荐难度较高的业务”，这就是文章的标题。
我一直都用这个，这是一种很好的生意方式，我使用口语交流。 如果您愿意，我很乐意向您发送链接。
RF：是的，我们肯定会将其放在展示记录中。
IM：好的。 在那篇文章中，您看到的是我使用的字母。 这封信基本上是我交给其他BNI成员的信，那是我和其他人一样成为成员的时候。
我是该组织的创始人，但我也是该章的成员。 我会给所有同胞一封信，信中基本上说：
“嗨，我是Ivan Misner，我做题为’80年代的企业家精神’的演讲，其中谈到了如何管理和激励员工。 这是一些听我说话的人的话，”
我会把这个交给我的BNI成员，我会说，
“我知道我不容易被推荐，我也不是最简单的人，因为你们都属于其他组织，请把这个交给您所属的任何组织的计划主席，如果您认为我是一个很好的演讲者，告诉他们，’这个人是一个很好的演讲者，’带他们进来。”
然后我进去，我会做这些免费的演讲，但然后我会谈论您如何管理和激励员工，这是我免费提供给他们的行为概况，然后将我带入他们的办公室，我可以告诉他们我做了什么。
我收拾了一切，通过进行这些免费的谈话我得到了很多生意，他们对我来说是亏损的领导者。
我放弃了自己的时间，但每次得到一个客户，我就赚了数万美元。
我很高兴向失去领导者发表言论自由。
现在，随着业务的发展和BNI的扩大，我停止了这样做，并且进行了许多BNI演示。
现在我是一位付费的主题演讲者，而且我得到了愚蠢的钱去演讲。
但是花了很长时间才达到目的，并不是一overnight而就。
从小开始，我免费，然后我花了500美元。
多年来，它是数千美元，随着时间的推移，它加起来，就增加了。
我去了500美元，我去了1,000美元，我去了5,000美元，我去了10,000美元，就我现在的主题演讲而言，我得到的薪水比起步时还多。
无需付费即可磨练您的技能是可以的。 一旦将其从公园演示中退出，请开始充电。
这是您要执行的操作，称为对帐单， “我收取500美元的小额帐单。”感觉并不多。
从那里开始，然后随着您越来越受欢迎，提高您的费用。
另外，写一本书。 您想成为专业演讲者-拥有一本有关您的主题的书。
今天做书是如此容易，您可以在Amazon上发布东西。 我认识的每个主题演讲者都有一本书，因此您一定想要一本书。
顺便说一句，当您做主题演讲时，这本书将成为您真正的利润中心。
RF：您要么让他们事先购买一堆，要么在舞台后面卖东西，对不对？
IM：对。
而且我经常做的是我会赠予书籍，所以有时人们会说： “这不在我的预算内，比我的预算还高。”
我会说： “好吧，我明白了。 但是，我不打折我的价格，这是我的价格。 但是我会免费给你100本书。”因此，我会做一个增值而非折扣。
RF：我喜欢。
因此，让我们迅速澄清一下，您无需折让您的书，而只是免费提供其中一些，这不会稀释您的书的市场价格，也不会使他们觉得自己正在获得收益打折。
他们觉得自己正在得到帮助，然后这可能会引起更多的关注，每个人都看到他们有书，随处可见。
IM：对，这是一笔交易，特别是如果您自己出版一本书或在亚马逊上出版，则要花4美元，除非这是一本非常非常大的书，要4、5美元。
因此，每本书的成本为5美元，但零售价为29.95美元。 因此，从他们的角度来看，您只是给了他们$ 3,000的折扣。
RF：是的，总的来说，这有助于节省开支。
IM： “把书拿走，你可以卖掉书，我会站在那儿为你签名，随心所欲。”
因此，您只需要花费$ 500即可知道，但您却给了他们$ 3,000的价值，这是一项无需降低演讲成本的好技术。
RF：非常酷。 我还没有听说过， “我将保持价格坚挺，我将把它们免费赠予您。”
我看到很多人都在打折，或者这是交易的一部分，但这是保持价值而不是打折的好方法。
IM：有一点我不会降低，我不在乎你是哥哥还是姐姐，就是这个，这就是我的职责。
但是后来我通过扔书使交易变得甜蜜。
RF：是的，非常酷。
因此，您拥有这种牵引力，当您在全球范围内进行150、200场演讲时，主要的信息是什么？
是领导，是联系，人们想为您付出的舞台上传达的信息是什么？
IM：嗯，一般来说，我的付费演讲活动是人际网络，这就是我在BNI中谈论的话题。
现在，我不向BNI收费，很明显，我是该组织的创始人，所以我不向BNI收费，但总的来说，它是在网络上。
越来越多的人问我如何扩展公司， “您是如何将企业扩展到8万个地点的？”
全世界有超过5,000名为BNI工作的人，有员工，承包商或加盟商，有5,000人。
我们有两个230,000名成员。
人们问： “你是怎么做到的？”
我开发了一个名为“全球车库”的演示文稿，介绍了我如何将自己的业务从车库带到一家全球化企业。 我谈论很多。
我谈论网络，我有一些自我发展，我很快就会出版一本书，名为“谁在你的房间里”，这确实是一个个人发展，自我发展的话题，我一直在为之发言。几年来，人们都喜欢那个，我被雇用去做那个。
但是我的操舵手是企业网络。
RF：知道
当人们涌现出来时，我听到了不同的理论，主要针对那些有钱实际向您付款的组织，对吗？
从您的角度来看，从组织的角度来看，可能需要比梯子低的水果而不是需要梯子的中等悬挂的水果，再到最后需要吊车运输的最终水果呢？
我想也许会加入BNI小组，这是一个低落的果实，然后有机会在BNI小组或Toastmasters小组面前发言。
但是，让人们与组织接触可以帮助他们免费发言，然后得到少量津贴，然后是更大，更多，也许是能够支付数千美元的公司品牌的三个层次是什么？
你会说那些看起来像什么？
IM：对我来说，这就是我所说的文章，我将向您发送链接。
我曾与非营利性协会等进行过交谈，而我全心全意地免费吸引所有客户，而我做到了。
我做了很多，我想我在14个月内告诉过您125。
那是低下的果实，很容易，尤其是如果您可以使某些人对您所说的话说些好话。
然后，您想去认识的人，并将其交给他们，并请他们将其带入计划，这样您就可以得到推荐。 如果您可以在转介的基础上做到这一点，那么它功能强大。
介于两者之间的时间是当您开始然后进入市场时，因此您将其提高了一点，就得到了这些服务俱乐部，他们听说过您的发言，他们希望您加入并与他们的公司交谈，但这可能是很小，可能是20个人，可能是30个人。
在某个时候可能有50个人，在某个时候您应该开始收费。 因此，中庸之道就是那种表达想法，500美元。
或者，如果您必须乘飞机，则向机票和住宿收取少量费用，因此他们为机票和少量住宿支付费用。 但是他们通常是在和小观众说话。
庞大的受众群体，那就是金钱游戏，那里变得更加困难。 我已经说到现在几乎所有我的演讲都在转介。
我认识的大多数人都是专业演讲者，都是推荐人。
您想让人们知道，当您在某个地方讲话时，很高兴在其他地方讲话，而我常常会说，
“如果您是组织的一部分，并且希望我参与其中，请在演讲后再见。我很高兴与您谈谈在组织中的发言。”
人们总是向我走来，拿到我的证件，然后他们将我介绍给决策者。
您想要一个决策者的人，而如果这个人是来自公司中已有的人，那么获得这份工作比将他们称为冷漠的人要容易得多。
打空电话只是行不通了。
RF：是的。
哇，我不敢相信这已经是我们的节目了。
我想我们从初次见面时就已经有了很多见解，忘记了电梯的音调，让他们先讲话，以可以为他们打招呼的方式使用这些信息，希望引起他们的注意举起。
然后，当您在舞台上时，就是要制作带有情感的超级粘性故事，这些故事被包裹在与叙事相关联的情感中，以确保舞台上的另一个人是您的简报，并且是故事中的角色故事。
然后，这种缓慢的增长使其在一夜之间取得了成功，一夜之间可能是15年，20年。
您有低垂的果实，有中垂的果实，然后顶部有一些果实和浆果，并且需要吊车。
那是一个很好的，综合的，肮脏的，超粘的元素。
我们有这些书可以检查，“ The Presentation Zen”，“ Persuasion的要素”，“销售大师”，然后是您的企业家文章，我们将确保所有这些链接都在脚注中。
如果有人要跟踪您并在线进行轻度的网络跟踪，您希望他们在哪里跟踪您？
IM：在两个地方，我的博客Ivan Misner，那里有1000多个博客，内容很多。
然后，我会在我的Facebook页面上看到，因此转到Facebook，查找我的公共页面，您无法进入完整的私有页面，但无法访问公共页面Ivan Misner。
当然，任何对BNI感兴趣的人Bni.com，我们在世界各地都有分会。
RF：非常酷。
嘿，谢谢你今天的时间，我敢肯定，每个人都会上网，找到你，找到BNI并弄清楚他们如何能多听，少说话，但是当他们说话时，说话会变得更加粘黏。
IM：非常感谢，这是一次很棒的采访。
RF：是的，谢谢，这很有趣。
我们将尽快与您联系，我将在网上与您见面。
我要面对自己的Twitter挑战，我要寻找自己的超级粘性故事，将其扔出去，看看是否可以得到一些反馈，然后继续保持幽默感，使人们发笑和笑。各种各样的好东西。
IM：太棒了。
RF：好的，我们会在伙伴附近再见。
IM：谢谢。
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